第127章 那就回去谈（2/2）

「我已经很冷静了。」唐棠说，「我要是不冷静，现在已经在写短视频标题了——《前公司抢功背锅后，她带订单杀回去当甲方》。」

林听晚忍不住笑。

唐棠也笑了一下，但很快收住。

「说真的，你行吗？」

「行。」

「不是工作行不行，是人行不行。」

林听晚低头看着饭团包装上的生产日期。

她想了想，说：「会不舒服。但不影响判断。」

唐棠安静了几秒。

再开口时，语气软了一点。

「那就好。你记住，这次不一样。」

「嗯。」

「以前你在盛和，他们是上级，是流程，是KpI，是一群拿你挡刀的人。」唐棠说，「这次你是客户。你带着订单去，不是求他们赏饭。」

林听晚没有说话。

唐棠又补了一句：「你是甲方。」

这四个字从手机那头传来，轻，却很重。

下午三点，野月重新开产能评估会。

会议室白板上，林听晚把盛和华东柔饮工厂列为「可接触备选一」。

不是「确定合作」。

更不是「优先合作」。

只是可接触。

秦知远把初步成本测算发给所有人。

苏禾补充试产要求：「第一批必须做三组留样，口感、沉淀、外包装错配率都要记录。不能只看出厂合格证。」

赵岩看着价格栏，忍不住说：「如果能压到这个区间，渠道端压力会小很多。」

梁舒坐在角落，手指一直放在键盘上，等着记会议纪要。她的目光在白板上的「不可先给」那一列停留了几秒。

用户数据、社群名单、故事授权素材、复购模型、后台权限——这些都是野月最核心的资产。

梁舒在心里默默记下了每一条。她知道，这些边界一旦划出来，就不能轻易退让。

林听晚看了赵岩一眼。

「价格不是唯一目标。」

赵岩皱眉，但没反驳。

林听晚把白板分成两列。

左边写：可谈。

产能、试产周期、排期锁定、质检开放、报价、账期。

右边写：不可先给。

用户数据、社群名单、故事授权素材、复购模型、后台权限。

她写完，转身看向所有人。

「我今天只拍一件事。」

会议室安静下来。

「启动与盛和华东柔饮工厂的正式接触。」

梁舒敲键盘的声音停了一瞬。

林听晚继续说：「但所有沟通必须走正式商务流程。由秦知远发对接邮件，抄送我、陈总、苏禾和法务。任何微信私聊、口头承诺、单独交换资料，都不算有效沟通。」

秦知远点头。

「会议后我起草邮件。」

「资料包只发公开版本。」林听晚说，「涉及用户侧的数据，一律用区间和脱敏描述，不提供原始表，不开放社群截图。」

苏禾补充：「产品配方和包材规格也分级发，试产前只给必要参数。」

「对。」林听晚说，「每一次资料发送都留版本号。」

赵岩终于开口：「会不会显得我们太防着他们？一开始就这么硬，对方可能不舒服。」

林听晚看向他。

「商务流程不是情绪。」

她语气不重，却让赵岩闭了嘴。

「我们防的是风险，不是某个人。哪怕对接方不是盛和，也一样。」

陈砚秋坐在主位，听到这里，开口定了结论。

「按林听晚说的走。正式邮件，正式纪要，正式授权边界。谁私下绕流程，谁承担后果。」

这句话落下，会议室里的气氛彻底变了。

不再是「林听晚要不要回盛和」。

而是「野月要如何与盛和谈」。

会议结束后，秦知远把邮件草稿发到共享文档。

标题很简单。

《野月科技关于饮品组合装配产线合作意向沟通》

收件方栏还空着。

联系人单位一栏，秦知远照资料填入：盛和集团供应链事业部。

林听晚站在白板前，没有马上离开。

投影屏幕还没关。

那两个字被放得很大。

盛和。

曾经，它像一堵墙。

现在，它只是谈判桌另一侧的名字。

陈砚秋走到她身边，低声问：「确定？」

林听晚看着「盛和」两个字，平静说：

「那就回去谈。」

她拿起桌上的笔，在邮件草稿的收件方栏里填上了秦知远提供的商务邮箱地址，并核对了抄送名单。

邮件标题是关于饮品产线合作意向的沟通。

她敲下发送键。