第132章 重回盛和（1/2）

野月办公室的灯亮到晚上八点。

窗外雨停了，玻璃上还挂着细小水痕。

林听晚坐在会议室靠窗的位置，面前摊着四份文件。

合同框架草案。

资料边界清单。

规格滚动预测。

质检节点说明。

每一份都贴了不同颜色的标签。

蓝色代表可谈。

红色代表不可让渡。

黄色代表需法务确认。

绿色代表现场可补充说明。

她没有放音乐。

也没有像团队想象中那样，在重回盛和前陷入某种复杂情绪。

她只是把电脑屏幕亮度调低，把合同草案从第一页翻到第十二页。

第十二页是排产责任。

盛和初版模板里，有一句话写得很轻。

乙方可根据生产实际情况对排产周期进行合理调整。

林听晚在旁边批注：

合理调整需提前五个工作日书面通知，并同步影响批次、数量、交付时间及补救方案。

她看了一遍，又把「五个工作日」加粗。

然后在下一行补了一句。

如因乙方排产调整导致甲方活动节点延误，需承担对应包装物损耗及渠道改期成本。

秦知远坐在她对面，正在核对供应链数据。

他抬头看了一眼：「这句会被盛和法务打回来。」

林听晚说：「可以打回来。但要让他们知道我们会谈这一项。」

秦知远点头。

这就是她现在的工作方式。

不赌对方善意。

也不靠临场反应。

把能预判的问题全部写在纸上。

能争取的，先放进条款。

不能争取的，也要让对方明白野月知道风险在哪里。

梁舒抱着一叠打印件推门进来。

「听晚姐，质检节点表印好了。试产首批、量产首批、包装变更批次，我都按你说的分开了。」

她把资料放在桌上。

纸张边缘还带着打印机的热度。

林听晚接过来，先看表头。

原料到厂检。

试产首批感官评审。

灌装前抽检。

封口密封性测试。

组合装外盒承压测试。

留样复检。

客诉反馈闭环。

每一项后面都有责任方、时间点、记录形式和是否需要野月确认。

林听晚用笔在「客诉反馈闭环」后面画了一条线。

「这里再加一句，涉及口感偏差、漏液、包装破损的反馈，盛和需要在二十四小时内给初步判断，七十二小时内给处理方案。」

梁舒立刻记下：「好。」

赵岩靠在门边，手里拿着两罐未贴标的样品。

「我们是不是准备得有点太细了？」

他说完，又觉得不妥，补了一句：「我的意思是，盛和那么大的厂，流程应该比我们熟。」

林听晚抬头：「正因为他们熟，才要写细。」

赵岩怔了一下。

林听晚说：「大厂最擅长用标准流程覆盖个别风险。如果我们不把自己的风险写出来，最后所有例外都会变成‘按乙方标准执行’。」

她语气不重。

但会议室里几个人都听懂了。

按乙方标准执行。

听起来合理。

实际上等于把解释权交出去。

野月现在还小。

小品牌最怕的不是对方不合作。

是合作之后，每一个节点都被对方的内部流程拖着走。

包装物延期，是你的预测不准。

质检反馈慢，是对方批次排队。

临时插单失败，是产线窗口有限。

等问题真正发生，再去追责任，就已经晚了。

林听晚把质检节点表放到合同草案旁边。

「所有现场能谈的东西，都要落到后续书面版本里。会议纪要只记共识，不记情绪。」

赵岩笑了一下：「放心，我们也没什么情绪。」

他说得轻松。

梁舒却没有笑。

她坐下来，把打印件按顺序装订。

装到第三份时，忽然问：「听晚姐，明天真的要你主谈吗？」

会议室安静了一下。

这个问题并不新。

从盛和确认参会部门开始，团队里已经绕着问过几次。

只是今天，文件都准备好了，时间也定了，问题终于被放到桌面上。

林听晚没有回避。

「是。」

梁舒抿了抿唇：「我不是觉得你不行。我只是担心他们会……」

她停住。

许曼宁。

沈嘉树。

这两个名字没有说出口，却已经在空气里。

赵岩把样品罐放到桌上，语气难得认真：「盛和那边如果真派他们来，肯定不会只谈产线。他们可能会拿以前的关系压你。」

秦知远也抬起头。

他没有劝，只是看着林听晚。

陈砚秋今晚去见渠道方，不在办公室。

但他下午离开前，把同样的话说过一遍。

如果你觉得不合适，我可以换成我主谈。

林听晚当时的回答和现在一样。

「只谈业务。」

她把桌上的资料合拢，按顺序排好。

「盛和派谁来，是他们的参会安排。我们要谈的是代工合同、排产责任、质检节点和数据边界。」

梁舒小声说：「可他们未必这么想。」

林听晚看向她：「那是他们的问题。」

她顿了顿，又补了一句。

「不是我们的风险点。」

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