第139章 交付日期（2/2）

会议室里几个人都看向她。

许曼宁把话说完：「盛和产线不是只给野月准备的。大客户档期排在前面，小客户按窗口走，这是行业正常规则。野月还没有到可以挑关键产品、挑先后顺序、挑哪条线优先的程度。」

这一次，她没有再绕。

野月没资格。

这四个字没有说出口，却摆在桌面上。

沈嘉树的眉心微不可察地动了一下。

罗明没有制止。

他也想看林听晚怎么接。

林听晚低头翻了一页资料。

不是情绪。

也不是反击。

是一份风险清单。

「野月没有要求挑盛和的大客户产能。」

她说。

「我们要求的是，盛和在接受订单、确认交付日期、收取定金并参与预售排期确认后，对已承诺窗口负责。」

她把文件推到桌面中央。

「这是野月内部备选厂评估表。两家华东工厂，一家华南工厂，均可做气泡饮料代工。价格比盛和高，起订量也不如盛和灵活，但五月下旬仍有短窗口。」

罗明的眼神变了。

许曼宁的笑也停住。

林听晚没有把备选厂名字投到屏幕上。

她只露出关键字段。

资质。

产线类型。

试产周期。

预计到仓时间。

单位成本差异。

切换风险。

「我们不是拿备选厂威胁盛和。」

林听晚说。

「我们是在说明订单风险。如果盛和因为野月坚持基础质检节点，就将已确认交付日期整体后延，野月必须启动备选方案。由此产生的包材重配、试产重复、渠道延期、预售赔付和品牌损耗，都要进入风险评估。」

她停了一秒。

「如果责任在盛和控制范围内，野月不会自己吞掉。」

这句话落下，会议室的温度低了一点。

罗明看着那份评估表。

他比许曼宁更清楚备选厂意味着什么。

不一定立刻替换。

但说明野月不是只能等盛和安排。

一个有备选供应链的客户，和一个被交付日期卡住的客户，谈判位置完全不同。

沈嘉树垂下眼。

他想起很多年前，林听晚在乙方会议室里反复改演示稿，只为了让客户觉得「她们没有第二个选择」。

那时候她总是把自己放在最后。

现在，她先把选择权放回了野月手里。

罗明沉默了将近半分钟。

周敏低声问：「那林总的建议是，交付条款怎么写？」

「写分批交付。」

林听晚说。

「第一，首批交付日期单列。月白青柚、白桃乌龙不晚于五月二十二日到野月华东仓，数量不少于双方确认的首批需求。」

「第二，非关键可顺延至下一生产窗口，但盛和需提前书面确认调整后的灌装和到仓时间。」

「第三，补货窗口按首周动销触发，双方在六月一日前确认二次排产，不得因内部调度单方取消。」

「第四，预售履约相关批次优先保障。盛和如预计影响预售承诺，应至少提前四十八小时书面通知，并提供替代排产方案。」

戴法务抬头：「预售承诺是野月对消费者的承诺，盛和不直接参与销售。这个责任不能无限扩大。」

「所以我写的是相关批次优先保障和提前通知。」

林听晚说。

「不是让盛和对所有消费者赔付负责。但如果盛和确认过交付窗口，又在可控范围内延误，造成野月无法履约，责任不能一句‘内部调度’带过。」

罗明慢慢靠回椅背。

他看着屏幕上的排产表。

五月十二日。

五月十五日。

五月二十日。

这些日期原本是盛和用来压野月的。

现在被林听晚拆成了可以谈的结构。

不能砍质检。

可以调顺序。

不能整体延期。

可以分批交付。

不能用客户大小否定责任。

可以按订单规模匹配服务方式。

罗明觉得，这场谈判真正麻烦的地方，不是林听晚强硬。

而是她每一步都留了执行口。

你不能说她不懂生产。

也不能说她只会喊风险。

她把风险一项项拆成动作，再把动作一项项写进合同。

罗明关掉排产表旁边的弹窗。

「首批优先，我可以回去跟生产排。」

他说。

吴榛看了他一眼，想说什么，最后没说。

罗明继续：「但分批交付之后，责任边界要写清楚。哪些是盛和排产责任，哪些是野月确认责任，哪些是包材、标签、付款、需求预测造成的延误，不能都压在盛和这边。」

林听晚点头。

「可以。」

她把笔放下。

「控制即责任。排产也一样。」

罗明看着她，终于把话挑明。

「那排产责任怎么划？」