第143章 她坐下了（1/2）

报价单还没有正式展开，林听晚先把投屏切回野月需求清单。

她没有让那张纸立刻带走会议节奏，也没有给盛和抛出价格的时机。

屏幕上出现四个大项。

产能规模。

批次稳定。

交付周期。

保密要求。

每一项

首批三十万瓶。

两款关键规格优先。

试产后三个工作日内确认量产窗口。

同批次口感偏差、气压偏差、灌装净含量偏差要控制在双方确认范围内。

首批到仓日期要匹配野月预售履约和渠道上架。

包装方案、渠道计划、用户反馈和销售预测不得用于盛和其他客户项目。

林听晚站在屏幕侧边。

「在看报价前，我先确认野月需求。」

她说。

「否则价格没有比较基础。」

赵启的手停在报价单上。

他原本想顺着数据共享折扣往下讲。

先把高价压到桌上，再告诉野月，如果愿意开放用户数据，就能拿到更好价格。

这是商务谈判里常见的锚点。

但林听晚没有接那个锚。

她先把锚点换成需求。

「第一，产能规模。」

林听晚点开表格。

「野月首批不是试水小单。我们要求盛和确认可承接三十万瓶首批量，并在不影响关键规格交付的前提下，给出后续六十万瓶滚动产能的可用区间。」

罗明看着屏幕。

「六十万瓶只是预测？」

「是预测，不是承诺订单。」

林听晚说。

「所以它不进入采购金额，但进入产能沟通。盛和可以据此判断是否愿意预留窗口，野月也会据此判断是否必须启动第二供应商。」

第二供应商几个字一出来，赵启的手指松了松。

盛和想拿野月订单。

但野月不是只有盛和一个选择。

罗明看了一眼赵启，没有接第二供应商的话题，只说：「三十万瓶首批量，盛和以当前设备状态可以承接。但六十万瓶滚动产能需要看到前三批动销数据再确认，这个不能现在锁死。」

林听晚没有追问。她知道这个答案已经在桌上了——盛和不想松口留窗口，但也不想丢订单。

「第二，批次稳定。」

林听晚继续。

「野月可以接受新品试产中的参数调整，但不接受同一批次内出现明显口感漂移。量产前必须确认首件样，量产中必须按频次留样。出现异常批次，先隔离，再判断，不得混装出厂。」

吴榛这次没有反驳。

他甚至低声说：「这个可以按质量控制表走。」

「请写进纪要。」

林听晚看向秦知远。

秦知远点头。

「已记。」

「第三，交付周期。」

她翻到排产甘特图。

「从合同生效到包材确认，从试产到量产，从出厂到到仓，每一个节点都要有责任人和通知时限。盛和如果认为某个节点不可控，请现在指出，而不是在执行时再说按内部安排调整。」

罗明沉默。

戴法务低头看自己刚刚标注的条款。

「试产窗口只有三个工作日，如果盛和内部签样流程比预期长，生产端压力会很大。」罗明终于开口。

「签样流程可以前置。」林听晚说，「野月的包材设计确认和打样，在合同签署前可以启动。盛和需要什么时间收到文件，现在就提，不要等到排产甘特图锁死之后再调整。」

这个会议已经从「能不能合作」，走到了「谁对什么负责」。

「第四，保密要求。」

林听晚的声音更慢了一点。

「野月的配方文件、包装设计、渠道计划、销售预测、用户反馈和价格策略，只能用于本合同项下生产、质检和交付协同。未经野月书面同意，盛和不得向内部非项目人员扩散，不得用于其他客户提案，不得作为盛和案例对外展示。」

赵启笑了一下。

「林总，这个要求会影响我们内部协作。盛和不可能每个部门都单独授权。」

「那就列项目组名单。」

林听晚说。

「供应链、质量、法务、商务、工厂执行端，哪些岗位需要接触，列岗位和人员。后续变更人员，邮件同步。文件发放用水印版本，会议资料会后回收或限定下载权限。」

她说得太具体。

具体到赵启没法用「内部协作」四个字糊过去。

许曼宁放下笔，终于开口。

「听晚，我们很了解你的工作习惯。」

她语气放软，在替紧绷的会议降温。

「你做事细，节点控得严，这些我们都知道。盛和也正是因为了解你，才愿意给野月这么完整的支持。很多事情不一定要一开始就写得这么硬。」

沈嘉树的眼皮跳了一下。

他听见了那个称呼。

听晚。

这两个字从许曼宁口中出来，带着旧公司高管对旧下属的熟稔。

提醒所有人，她曾经是盛和的人。

也试图把她从野月项目负责人，重新拉回一个可以被「了解」、被「照顾」、被「沟通」的位置。

林听晚转过身。

她没有笑。

「许总。」

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