第144章 数据共享条件（2/2）

赵启说：「如果开放上述数据项，综合单价可以下调百分之十二到十五。后续订单达到六十万瓶以上，还可以继续申请。」

百分之十二到十五。

刚好能覆盖一半高价。

也刚好让财务端产生动摇。

林听晚没有在群里回复赵岩。她看着屏幕上的数字，停了两秒。

如果只看短期利润，接受数据交换换取折扣，财务数据会好看很多。但野月不是靠财务数据活下来的——它的核心资产是用户信任。

林听晚点了点头。

「秦知远，记录。盛和以用户画像、复购数据、新品反馈模型开放为条件，提供百分之十二到十五战略合作折扣。」

赵启皱眉：「林总，不是条件，是协同。」

「写成盛和原话也可以。」

林听晚语气没变。

「但纪要里必须体现价格优惠与数据开放之间存在关联。」

秦知远手指飞快。

「已记录为：盛和提出，如野月开放相关数据协同，可申请战略合作折扣。」

许曼宁这才看了秦知远一眼。

那个眼神很淡，却带着审视。

秦知远是林听晚从盛和带出来的人。他在纪要里写的每一个字，都意味着盛和未来的执行空间会被压缩一寸。

林听晚已经把话题推进下一层。

「现在请盛和明确数据共享范围。」

她在屏幕上新建了一个表。

第一列，数据类型。

第二列，字段范围。

第三列，使用目的。

第四列，保存期限。

第五列，接触人员。

第六列，是否可用于盛和自有品牌或其他客户项目。

赵启看到最后一列，脸色明显变了。

「林总，这个问法太绝对了。盛和内部研发沉淀，不可能每一次都切得那么干净。」

「那就更要写。」

林听晚说。

「用户画像包括哪些字段？年龄、性别、地域、购买频次、客单价、偏好标签，还是渠道来源？复购数据是按规格、按人群、按渠道，还是按用户编号去重后形成的行为链路？」

戴法务翻了一下文件。

林听晚没停。

「新品反馈模型由谁训练？输入数据是什么？输出结果归谁？盛和是否会把野月用户反馈用于盛和自有品牌的口味开发、包装迭代、价格带判断，或者给其他客户做提案？」

她每问一句，秦知远就敲下一行。

会议桌对面的盛和人员，终于不再把这件事包装成简单的「协同」。

因为一旦拆开，数据就不是一个抽象词。

它是用户从哪里来，为什么买，买完会不会再买，愿意为哪一种口味多付钱。

也是野月真正的资产。

赵启沉默几秒，说：「我们可以承诺保密。」

「保密不是用途限制。」

林听晚说。

「我问的是，是否允许用于盛和自有品牌开发。」

赵启没有马上回答。

他看向许曼宁。

许曼宁终于坐直了一点。

「听晚，盛和不是小作坊。我们有基本商业伦理。」

「那就写进合同。」

林听晚回得很快。

「有伦理，就应该不怕条款。」

沈嘉树一直坐在侧边。

他看着林听晚，眼神复杂。

过去她在盛和开会，也会这样拆问题。

只是那时她拆得再细，最后也常常被一句「公司统一安排」盖过去。

现在不同。

她不是在替盛和补漏洞。

她是在替野月守边界。

过去她的分析报告被上级拿去署名，现在她要求每一项数据用途都写进合同。身份变了，底牌也变了。

赵启把笔放下。

「林总，如果每一项都按你这个表确认，折扣方案推进会很慢。」

「那就先不谈折扣。」

林听晚把报价单第一页重新调出来。

「我们先谈不附带数据交换的真实价格。」

赵启的手指压着桌沿：「真实价格和折扣方案不是两件事。数据协同能降低盛和的预测成本，这部分节省反映在价格上，是商业常识。」

「商业常识是应该把预测效率提升带来的节省写进合作框架。」林听晚说，「但不是把用户数据作为折扣的前置条件。盛和可以提出数据协同方案，野月可以评估。但折扣对应的协同内容、数据范围、使用边界、退出机制，每一项都必须明确。」

会议室又静了。

高报价还在屏幕上。

数据折扣也没有消失。

只是林听晚把它从甜头，拆成了风险。

许曼宁看着她，忽然补了一句。

「林经理，商业合作总要有交换，不是吗？」