第150章 用户资产不能换（1/2）

野月会议室b的白板被擦得很干净。

林听晚回到公司时，秦知远已经把第一轮谈判纪要投在屏幕上。

梁舒坐在角落，电脑开着，正在补充时间节点。

乔安抱着一杯冰美式，脸色比上午更严肃。

赵岩最晚进来。

他刚和第二供应商通完电话，进门时还在看手机。

「抱歉。」

他说，「那边给了个排期回复，不太乐观。」

林听晚点头。

「不用抱歉，正好一起放进复盘。」

她把电脑放下，没有提电梯口的事。

也没有让任何私人情绪带进这间会议室。

这里不是盛和的走廊。

这里是野月自己的桌子。

桌子上只放事实。

秦知远先开口。

「我按四类风险整理了一版。」

他切到第一页。

「报价、账期、排产、数据条款。」

屏幕上是一个四象限表。

每一栏求，以及待确认事项。

秦知远点开报价栏。

「第一，报价。盛和第一版把基础代工费、质检服务费、数据协同服务费打包，没有拆分。我们要求拆分后，预计基础报价会下降，但他们可能会把成本转移到质检、包材损耗或者紧急排产费里。」

赵岩点头。

「这块我盯。盛和的产线确实匹配，我们不能只看总价，要看每吨成本、最小起订量、损耗比例和返工责任。」

秦知远切到第二栏。

「第二，账期。盛和想做三十预付、六十出货前结清。我们现金流压力不算极限，但六月同时压新品、渠道和内容投放，不适合把现金都锁在产能上。」

乔安抬头。

「如果账期太硬，社群预售节奏也会被迫提前。用户会觉得我们又在催单。」

「所以账期要谈。」

林听晚说。

秦知远继续。

「第三，排产。盛和现在能给的窗口有价值，但没有写违约责任。上午她们一直用『优先协调』这种词。」

梁舒在旁边补了一句。

「我已把『优先协调』全部标出来，建议第二轮要求替换成具体日期、产线、批次和延迟赔付。」

林听晚点头。

「继续。」

秦知远的光标停在第四栏。

「第四，数据条款。」

会议室里安静了一点。

这一栏被标了红。

盛和第一版合同里写着：为提高合作效率，甲方应向乙方提供必要用户反馈、销售转化、内容互动及产品偏好相关数据，乙方可用于生产计划优化、产品建议及合作分析。

字面上是协同。

实际范围很宽。

乔安盯着那段话，眉头皱得很紧。

「这就是个口袋。」

她说，「什么都能往里装。」

赵岩没有立刻表态。

他把手机扣在桌上。

「我说个不一定好听的。」

林听晚看向他。

「说。」

赵岩翻开自己的记录本。

「产能缺口是真的。第二供应商那边刚回复，六月上旬只能接三成量，六月中旬之后才可能扩。我们如果不拿盛和窗口，新品首批就会很紧。」

秦知远皱眉。

「紧到什么程度？」

「按现在预售预测，保守缺二十万瓶。」

赵岩说，「如果直播间转化高，缺口会扩大到三十五万瓶。」

乔安脸色变了。

「那社群承诺的发货时间会受影响。」

「对。」

赵岩看向林听晚，「所以我认为，不能完全把盛和推远。」

「没人说推远。」

林听晚说。

赵岩停顿了一下。

「我的意思是，如果共享部分匿名用户数据能换排产优先级或者价格折扣，可以考虑。」

会议室瞬间静了。

梁舒打字的动作停住。

乔安直接坐直。

「什么叫匿名用户数据？」

赵岩解释。

「不是手机号、地址这种个人信息。比如地区销量占比、口味偏好、复购周期、用户反馈关键词。我们可以脱敏，只给汇总，不给原始。」

「盛和要的不会止步于汇总。」

乔安声音压着火。

「你上午也听到了，他们想要内容互动、销售转化、产品偏好。今天给地区销量，明天就会问评论原文，后天问社群投票样本。再往后，他们拿轻悦做二次营销怎么办？」

赵岩皱眉。

「我不是说无限制给。我是说谈判要有筹码。」

「用户不是筹码。」

乔安反应很快。

她看向林听晚。

「林总，我们社群里很多反馈不是公开评论。有人讲控糖经历，有人讲产后恢复，有人讲焦虑性进食。她们愿意说，是因为相信野月不是把她们当素材池。」

她越说越急。

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