第155章 现金流测算（2/2）

赵岩看着屏幕，半晌没说话。

他带供应链久了，习惯在不确定里抓确定。

盛和给出的产线、设备、质检体系，都像一根看得见的绳子。可秦知远现在告诉他，这根绳子的另一头绑着一块石头，时间一到，就会把野月往水里拖。

陈砚秋一直没开口。

直到这时，他才拉开椅子坐下。

「九十天账期本身不是优惠。」他说，「它是盛和把自己的资金压力转移给野月。大厂可以这样做，因为它有现金池。野月没有。」

赵岩看向他：「那你觉得盛和还有没有谈的必要？」

「有。」陈砚秋说，「但不能只有盛和。」

林听晚低头看手机。

屏幕上有一条未读信息，是上午赵岩提过的第二供应商联系人推来的名片。

方建国。

备注很简单：原饮料厂车间主任，后来自己出来做小型代工厂，产能不大，做事稳。

赵岩也看见了那个名字。

「我问过。」他说，「方建国那边规模小，设备没有盛和新，产能最多只能吃一部分。报价未必低，账期也不会太长。」

「所以他不是替代盛和。」林听晚说，「他是筹码。」

赵岩一怔。

「谈判桌上，只有一个选择，就没有选择。」她把手机扣在桌上，「盛和知道我们急，才敢把九十天账期放进来。我们现在要做的不是证明盛和不好，而是证明野月不是非盛和不可。」

苏禾问：「今天去？」

「今天去。」林听晚回答得很快。

秦知远看了眼时间：「现在过去，差不多四点半到。如果要看线、看仓、看记录，至少两个小时。」

「那就两个小时。」

赵岩犹豫了一下：「林总，方建国那边我不反对去看。但如果结果不理想，盛和那边今晚可能会催口径。」

「那就让他们催。」林听晚说，「他们催他们的，我们看我们的。」

她重新把现金流模型拉回第一页，在第六周那条红线旁边标了一个小点。

「这不是财务在吓唬人。」她说，「这是野月能不能活着把新品送到用户手里的底线。」

没有人再反驳。

咖啡被端上来，纸杯外壁很烫，杯盖边缘沾着一点奶泡。

乔安原本想喝，最后只是把杯子握在手里。

林听晚起身去前台结账。

陈砚秋跟过去。

他把付款码先递出去，林听晚看了他一眼，没有争。

「你刚才没有劝我继续压盛和。」她说。

陈砚秋收回手机：「因为你已经知道怎么压。」

林听晚笑了一下，很淡。

「我以为你会说，创业公司要抓大厂资源。」

「资源不是越大越好。」陈砚秋说，「能承接你的节奏，才叫资源。承接不了，就是风险。」

林听晚看向窗外。

盛和工厂的方向有一排整齐的厂房，灰白色外墙，门口保安亭明亮干净，像一张标准答案。

可标准答案有时也会把人带进死胡同。

她回到座位，手机正好震了一下。

赵岩把地址转发到群里。

方建国的厂在郊区，离主路还有一段村道。

「导航显示四十五分钟。」秦知远说，「如果路况正常，四点半能到。」

林听晚把现金流模型合上，屏幕黑下去的那一刻，那条第六周的红线还在她脑子里。

这不是一个可以靠勇气跨越的坎。

这是一个需要靠替代方案绕过去的墙。

「方建国那边，我们不去求他接。」她说，「我们去确认他能不能接。能接多少，什么条件，什么风险。」

她站起身，拿起包。

「不管结果怎样，明天早上九点，我们要有三档方案：盛和九十天、盛和三十天、方建国部分承接。」

「三档方案。」赵岩重复了一遍，「让见山资本看到野月不是只有一条路。」

「对。」林听晚说，「让他们看到我们自己在算账。」

她拿起包，走到门口时回头看了一眼那张长桌。

咖啡杯还在原地，纸杯外壁的奶泡已经干了。

秦知远合上电脑，赵岩把报价单折好塞进文件夹，陈砚秋把质检补充条款重新叠整齐。

没有人说话，但每个人都知道，今晚之后，野月的谈判策略会完全不同。

不是拒绝盛和。

是让盛和知道，野月不是在求他们给产能。

定位照片里，是一间看起来毫不起眼的老厂。