第152章 第一次分歧（2/2）

她需要的是把这两件事放在同一张表里，让数字说话，而不是让立场说话。

分歧不是对立。

分歧是两种专业判断在同一个问题上的不同切面。

她需要的是让这两个切面拼成完整的一张图。

林听晚下载附件，打开模板。

列名清晰得近乎冷酷。

供应商名称。

单盒成本。

打样周期。

量产交期。

账期。

质检责任。

异常损耗承担。

数据要求。

违约条款。

现金流影响。

她把盛和填在第一行。

现有供应商填在第二行。

第三行空着。

第二供应商。

这个空格比盛和的邮件更让人不安。

林听晚拿起手机，在项目组群里发消息。

【林听晚：知远，今晚补一个现金流压力模型。场景三组：盛和三十天账期、四十五天账期、九十天账期。按首批补货、包装预付款、直播投放、团队固定成本一起算。】

秦知远几乎秒回。

【秦知远：收到。要做到第几周？】

【林听晚：至少八周。把断档节点标红。】

【秦知远：明白。】

她又点开供应链小群。

【林听晚：把华东、华南两家备选包装厂重新拉出来。今晚先问四项：报价、交期、最小起订量、异常损耗责任。明早十点前给我可比较表。】

负责供应链对接的小孟发了一个「收到」，又补了一句。

【小孟：林姐，华南那家之前说我们量小，不一定接。】

【林听晚：不只问首批。把三个月滚动需求给他们看，但不要给用户数据。只给品类数量、包装规格、预计批次。】

【小孟：明白。】

乔安在群里冒头。

【乔安：需要我这边同步调整直播排期吗？如果账期拉长，投放节奏可能也得变。】

林听晚看了一眼时间。

距离下班还有二十七分钟。

但今晚没人能准点走。

【林听晚：先不动排期。等知远模型。你准备两个版本的直播节奏，一个正常补货，一个保守补货。标题不要写「供应链风险」，写「库存节奏A/b」。】

【乔安：懂。】

消息发出去后，会议室外的秦知远抬头看了她一眼。

隔着玻璃，他的表情有点紧。

林听晚没有出去解释。

她低头回周既白的邮件。

第一版，她写得很硬。

【收到。野月会自行判断。】

看起来像赌气。

她删掉。

第二版，她写：

【感谢提醒。我会补齐备选方案。】

太软，像是默认他比她更清醒。

也删掉。

第三版，她停了很久。

最后只留下三行。

【收到。】

【我接受风险提醒，但最终谈判策略由野月项目组确定。】

【第二轮前，我会同步替代成本测算和供应商比较表。】

她按下发送。

邮件飞出去的一刻，林听晚才意识到自己掌心有汗。

这是她第一次明确告诉见山资本：野月会听取资本的风险判断，但不会把谈判方向交出去。

她是品牌负责人。

不是被投后表格牵着走的执行人。

外面，秦知远抱着电脑敲门进来。

「林姐，我先按你说的三组账期建。」他说，「但有个问题，盛和如果坚持九十天，我们是不是要把投放砍掉一半？」

「先别凭感觉砍。」林听晚说，「让模型说话。」

秦知远坐到她对面，打开表格。

「包装预付款按百分之三十？」

「现有供应商百分之三十。盛和未确认，按三十和五十各做一版。」

「直播投放呢？」

「按原计划、压缩百分之二十、压缩百分之四十三组。」

秦知远快速输入，键盘声密集起来。

会议室临时变成了战情室。

林听晚把盛和合同草案打印出来，用荧光笔圈出数据条款、账期条款、排产责任。

每圈一处，她就在旁边写一个问题。

这条信息是否为履约必要？

这项成本是否有替代方案？

这个风险由谁承担？

她写得越来越快。

直到秦知远那边没了声音。

林听晚抬头。

「怎么了？」

秦知远盯着屏幕，脸色比刚才更沉。

「我先按最保守情况跑了一版。」

「说结果。」

他把电脑转过来。

表格里，一条红色折线从第四周开始下滑，第五周贴近警戒线，第六周直接穿过去。

弹窗提示挂在右上角。

【现金流缺口预警：第六周】

秦知远声音发紧。

「如果盛和坚持九十天账期，野月现金流会在第六周断档。」