第157章 迫使让步（2/2）

许曼宁似乎没想到她会这么快承认。

林听晚接着说：「所以我们不会把全部量给它。盛和能承接大规模产能，这是优势。但优势不等于我们要接受九十天账期、不确定排产责任，以及用户数据开放。许总，我们谈的是合作，不是托管。」

电话那边再次安静。

沈嘉树坐在盛和会议室的角落，手边放着一份打印出来的修订版。

他没有说话。

从林听晚开口的第一句起，他就知道，这不是一场求供应商让步的谈判。

她在重排牌桌。

盛和过去习惯用成熟体系压新品牌，用产能、报价和流程把对方推到既定条款里。大多数品牌会在增长焦虑面前退一步，再退一步，最后把某些东西交出去，还以为那只是合作成本。

林听晚没有退。

甚至没有用情绪去反驳。

林听晚承认小厂不足，承认盛和优势，也承认野月需要产能。

然后把「需要」与「依赖」分开。

许曼宁看了一眼沈嘉树。

沈嘉树垂着眼，没有替任何一方说话。

他很清楚，此刻他不能救场，也不该救场。

林听晚不需要他把话递过去。

她已经把底线摆在桌上。

许曼宁收回视线：「如果盛和降低账期，取消部分数据条款，你们能给什么？」

林听晚说：「明确SKU范围，排产计划，质量与售后异常汇总。年度预测可以给，但不是年度基础量承诺。首批合作以三个月滚动预测为准。」

冯总立刻接话：「三个月太短。盛和为你们预留线体和原料资源，需要年度基础量。否则我们内部没有办法锁优先级。」

林听晚没有马上反驳。

她把这句话记在纸上，旁边写下两个字：成本。

盛和要的不是面子。

是确定性。

她抬头：「年度基础量可以讨论，但必须对应条件。账期不超过四十五天；用户数据条款删除；排产违约赔付写入；年度基础量只绑定指定SKU，不覆盖新品和试产；若盛和两次延迟交付，野月有权调整基础量。」

冯总吸了一口气：「这需要内部确认。」

「可以。」林听晚说，「但方厂长那边今晚十一点前要确认试产窗口。盛和如果今天无法给出原则性回复，我们会先推进长夜试产。」

电话挂断前，许曼宁说：「我们休会二十分钟。」

屏幕暗下来。

会议室里没有人立刻开口。

赵岩低声骂了一句：「他们肯定没想到我们真有第二选择。」

「不是第二选择让他们让步。」林听晚说，「是第二选择证明我们能承担不签全量的后果。」

秦知远把模型转过来：「如果盛和账期降到四十五天，月白常规SKU给他们百分之六十，剩下给现有供应商和备选试产，现金流能撑。三十天更好，但四十五天不是不能接受。」

苏禾说：「前提是质检和异常处理写进合同。盛和规模大，但规模大不代表不会出错。」

乔安补了一句：「用户这边我们也不能乱。长夜如果试产，小样招募要写清楚是内部测评，不做公开预售。」

林听晚点头，一条条记下。

没有因为盛和休会而放松。

谈判最危险的时候，往往不是对方强硬，而是对方开始让步。

让步会让人产生错觉，好像胜利已经到手，好像可以用一点模糊换一个签字。

可合同里的模糊，最后都会变成执行里的代价。

二十分钟后，电话重新接通。

冯总的声音比先前低了一些，也少了那层标准化的笑意。

「林经理，我们内部讨论过。账期可以从九十天调整到四十五天，首批合作可视节点压到三十天。用户数据相关条款，我们可以取消会员画像、社群反馈、复购路径等表述，仅保留质量与售后问题汇总。」

秦知远的眼睛亮了一下，又很快压住。

林听晚没有说话，等他继续。

冯总翻了一页文件：「但盛和需要年度基础量。不是全部SKU，但指定合作SKU需要一个年度最低采购量，否则排产优先级无法锁定。」

许曼宁在旁边补了一句：「听晚，这是盛和能给出的现实条件。你要产能稳定，我们也要资源投入的依据。」

林听晚低头，看着纸上那几行底线。

删除联合市场反馈机制。

缩短账期。

排产违约赔付。

用户数据不开放。

年度基础量，绑定条件。

没有马上给出答案。

窗外夜色压在玻璃上，会议室里所有人的呼吸都变轻了。

电话那端，盛和商务第一次真正意识到，沉默不再属于他们。

过了几秒，冯总清了清嗓子。

「林经理，」他说，「我们可以再谈。」