第170章 赵岩反咬（1/2）
赵岩站在门口，脸色只变了一瞬。
很快，他把那点慌乱压了下去。
「陈总，林总，秦总。」
他笑了一下，像刚路过。
「开会呢？怎么不叫我？销售的事，不问销售本人，光看几张表，容易看偏。」
会议室里没人接这句玩笑。
秦知远合上电脑，但没有收走桌上的材料。
林听晚看了一眼门外。
销售部有两个人站在走廊尽头，一个是跟赵岩时间很久的区域经理，一个是销售助理。两人看似在等资料，眼睛却一直往会议室里瞟。
赵岩不是一个人来的。
他知道审计材料出来了，也知道这件事已经瞒不住，所以先把人带到门口。
不吵，也要让大家看见。
陈砚秋沉声说：「把门关上。」
赵岩反手关门，却没坐。
「陈总，我先说一句。最近渠道价格乱，是事实。但你要说我吃回扣，我不认。」
他看向桌上那份聊天记录，眼神硬了起来。
「销售一线怎么活，你们可能真不知道。库存压着，渠道要跑，现金流要回，品牌部天天讲控价，用户天天要便宜，平台又卡活动档期。我们不想办法，公司销售额怎么撑？」
林听晚没有打断。
赵岩越说越顺。
「低价出货，是为了救销售。样品支持，是为了清库存、做体验、保客户。你们现在坐在会议室里倒推，当然每一笔都像问题。可当时如果不这么做，经销商跑了，仓库压爆了，谁负责？」
陈砚秋看着他。
「所以你承认低价货是你放出去的？」
赵岩顿了一下。
「我承认我做了渠道支持。但这是为了公司，不是为了我自己。」
秦知远把一页纸推到他面前。
「那启衡商务怎么解释？」
赵岩看都没看。
「什么启衡？」
「海城启衡商务咨询有限公司。」秦知远说，「三笔区域推广服务费，总计二十六万八千。你提交需求，销售助理代录，费用从销售专项池出。启衡未在授权服务商名单里。」
赵岩皱眉。
「区域推广服务商多了去了，很多都是临时合作。你们财务自己挂科目，现在反过来问我？」
林听晚把工商比对页放到他面前。
「启衡监事赵某某，与您入职档案紧急联系人同名，地址和联系电话一致。这个关系，你解释一下。」
赵岩的眼皮跳了跳。
但他没有立刻慌。
「同名同地址能说明什么？亲戚开公司，我就不能找他做推广？公司早期供应商不都是熟人介绍？那时候怎么没人说不合规？」
「能不能找亲属公司合作，不是重点。」林听晚说，「重点是是否申报关联关系，是否签合同，是否有真实服务交付，是否经过授权审批。」
她又翻出下一页。
「这三笔付款对应的低价团购货，收货地址不在授权渠道备案范围内。物流签收电话重复，批次码与客服投诉截图一致。你说是清库存，为什么不走公司系统？为什么不走公开活动价？为什么要求渠道按『老规矩返』？」
赵岩的目光落到聊天记录上。
那句话像钉子一样钉在纸面。
「别走公司系统，按老规矩返。」
他沉默了两秒，冷笑出来。
「林总，你是大厂出来的，说话当然漂亮。什么授权审批，什么证据链，什么流程闭环。可创业公司不是这么干出来的。」
林听晚看着他。
「我问的是这句话怎么解释。」
「解释就是，一线有一线的打法。」赵岩声音抬高，「渠道不可能每件事都等系统批。等你们批完，客户早跑了。老规矩就是以前一直这么合作，货先走，月底对账。返点就是渠道费用，不是你嘴里的回扣。」
秦知远说：「返点进了启衡账户。」
赵岩转头。
「财务怎么打款，你问财务！别什么锅都往销售身上扣。」
会议室外传来轻微的动静。
门没有关严，刚才跟来的区域经理往这边靠了半步。
赵岩显然也听见了。
他的声音更大。
「陈总，我跟你多少年了？野月最难的时候，仓库漏水，是谁半夜去搬货？第一个渠道撤柜，是谁一家一家去谈？那时候没有林总，没有这么多表，也没有现在这些坐办公室审人的规矩。」
陈砚秋的脸色很难看。
「赵岩，事实归事实，别扯这些。」
「我不扯？」赵岩冷笑，「现在不是你们在扯吗？拿几张聊天截图，拿几个账户关联，就要给我扣吃回扣的帽子。林总来了以后，先改价格体系，再砍销售权限，现在又查老员工。下一步是不是把我们这些野月老人都换掉？」
这句话一出口，门外彻底安静了。
销售助理的影子停在玻璃门边。
区域经理没有再走开。
赵岩转向林听晚。
「你不懂销售，也不懂创业。你只懂在大公司里按流程写邮件。我们在外面被客户骂、被渠道压价、被平台逼活动的时候，你在哪里？现在品牌做起来了，融资要谈了，就开始讲正规化，讲合规，讲谁的权限太大。」
他抬手指了指桌上的材料。
「说白了，你就是想把野月变成你的一言堂。把不听话的老人清掉，把销售这块也抓到你手里。」
秦知远皱眉：「赵岩，注意你的措辞。」
「我措辞很客气了。」赵岩盯着林听晚，「你敢说你没有这个打算？你敢说这些材料不是你让人盯着销售部翻出来的？梁舒那种实习生都敢查销售单据，谁给她的胆子？」
林听晚的眼神终于冷了下来。
不是被激怒的冷。
是把风险点重新标记后的冷。
他在试探资料来源。
也在把一个具体审计问题，拉成「新负责人清洗老员工」的团队情绪。
如果她现在跟他吵，赵岩要的场面就成了。
陈砚秋也意识到了这一点。
他刚要开口，林听晚先抬手。
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