第421章 陈总，线满了，排不进去（2/2）

方建国没有马上接话。老刘在旁边翻着文件夹，不敢插嘴。

「林总，你们野月是我们很重视的客户。」方建国的语气变了，不再是寒暄的调子，「但说实话，一万二的量放在整个厂里，排不到前面。优鲜达、绿洲，人家一个月几十万箱的量——」

「所以你们口头说的『不耽误』，实际就是往后排。」陈砚秋的声音压着火。

「我没说往后排，我是说——」

「方总。」林听晚打断了他，「我不听『我是说』。」

她把排产确认单翻到第二页。第二页是一张表格，左边是时间节点，右边是对应的责任方和违约条款。5月18日发货这一栏写着：如因代工厂排产延误导致发货日期超过5月20日，代工厂承担该批次货值5%的违约金。

方建国看着那行字，眉头拧了起来。

「林总，你这是不信任我啊。」

「信任是有的。」林听晚说，「但我们渠道那边的排面是按天算的。便利店货架晚一天上货，就少一天的曝光。直播间晚一天发货，订单就取消。这些损失不是一万二的货值能衡量的。」

方建国没说话，低头翻那张确认单。

「我不需要您挪优鲜达。」林听晚把语气放平，「3号线检修结束后，5月15号给我们排产，5月18号发货。如果检修提前完成，能不能提前一天排？」

「检修提前不了。」方建国说，「灌装头要校准，要调试，急不得。」

「那5月15号这个节点，您能签吗？」

方建国抬头看了她一眼。林听晚的目光没有退让的意思。

「老刘。」方建国叫了一声。

老刘凑过来。

「3号线检修排期给我看看。」

老刘翻出一张皱巴巴的检修单，上面写着「5月11日—5月14日，3号线灌装头校准、传送带维护、清洗消毒」。

「5月14号检修结束，15号排产。」方建国把检修单递给林听晚，「但你这个违约金——」

「违约金是底线。」林听晚说，「方总，我们合作这么久，从来没拖欠过货款。上个月你们账期延长了十五天，我们二话没说就答应了。现在我只是需要一个有约束力的排产节点。」

方建国的烟从耳朵后面取下来，又别回去。

「行。」他说，「5月15号排产，18号发货。但违约金改一下，3%。」

「4%。」林听晚说。

方建国看了她三秒：「成交。」

老刘在一旁长出一口气。

林听晚在确认单上填好日期、线号和违约比例，递给方建国。方建国接过去，在「代工厂负责人」那一栏签了字，签得很用力，笔尖把纸戳出了一个凹痕。

「林总，你这个做派，不像刚创业的。」方建国把签好的确认单递回来。

「创业不等于不懂规矩。」林听晚收好文件，「方总，5月15号我安排人来盯产。」

方建国愣了一下：「盯产？」

「不是不信您。」林听晚说，「是我们自己的货，自己盯着踏实。灌装参数、封口压力、批号打印，这些苏禾会派人过来现场核对。」

方建国摇了摇头，笑了：「行，你们来。」

从工厂出来，陈砚秋一直没说话。走到停车场，他才开口：「你什么时候准备的确认单？」

「昨晚。」林听晚拉开车门，「排产预警邮件一来，我就知道口头承诺没用。方建国是生意人，不会故意坑我们，但优鲜达的量比我们大十倍，他没理由把我们排在前面。」

「那违约金他真的会认？」

「他签了字。」林听晚发动引擎，「有签字的确认单在，他不认也得认。但如果他真的延误了，违约金不是目的——我要的是他下次排产的时候，把我们野月的排期往前放。」

车驶出厂门。后视镜里，那两辆蓝色集装箱卡车还停在原地。

林听晚看了一眼手机。苏禾发来一条消息：「气泡水第三批原料到厂了，明天开始配液。但供应商说下个月的乳清蛋白可能涨价。」

她没有回。先把眼前的事理清楚。

车拐上高速的时候，陈砚秋说了一句：「方建国说3号线检修五天。但我看他那个检修单上写的是11号到14号——四天。」

林听晚握方向盘的手紧了一下。

「多出来的那一天，」陈砚秋说，「他留给谁了？」

车窗外，代工厂的烟囱越来越远。林听晚踩下油门——如果检修真的提前一天结束，那14号就能排产。但方建国会不会把那一天留给别人？

她拿起手机，给苏禾发消息：「明天配液正常推进。另外，帮我查一下气泡水灌装线的行业标准参数，封口压力和灌装温度。」

苏禾秒回：「收到。」

确认单拿到了，排期锁住了，违约条款写进去了。但方建国签字时那个表情，是一个精明的生意人算完账之后，觉得这笔买卖还划得来。

划得来的前提，是他手上的余量比他说的多。

如果余量真的够，5月18号发货没问题。如果不够，违约金不过是一张纸。

品控的事还没完——苏禾上周提过，第三批原料的供应商换了一家，批次稳定性还没验证。排产能解决「出不出得了货」的问题，但「出的是什么货」，是另一道关。

车窗外开始飘雨。陈砚秋打开雨刷，没再说话。

林听晚的手机震了一下。徐昊发来消息：「林总，便利店排面优化方案，上面催了。还有三天。」

三天。排产确认单刚拿到，渠道的倒计时已经开始了。

雨点打在挡风玻璃上，雨刷每摆一次，前面的路就清晰一瞬，再被水痕盖住。