第341章 商贸中心（2/2）

孟栖梧越越理直气壮，腰板都挺直了，“就是因为我娘厉害才值得被薅，才值得我花心力。而且臣这都是为了玉融的发展，都是为了陛下，陛下竟然还这样臣？”

秦棣忍不住笑着捏了捏孟栖梧的脸，“朕发觉，你这甩锅真是越发的爱甩在朕身上了。你发展玉融，就是把自己填进去做大善人？那朕确实是希望多你这样的冤大头，这县城才能过得好好的。不过你这冤大头，别人可学不来。”

孟栖梧笑道，眼睛弯成了月牙，笑容却很狡黠：“陛下，账不是这么算的。臣现在亏的钱，是装修铺面、提前投入的人力物力的钱财。但是臣店铺里面的东西，虽然是薄利，但终究是有利润的，所以终究会赚回来的。而这铺子，只不过是为了引流，赚钱是其次。”

秦棣愣了一下：“引流？”

孟栖梧点了点头，收起玩笑的表情，认真起来：“就是为了吸引人来消费，吸引人来玉融消费。臣的很多铺子在玉融，而这玉融还有陛下赐给臣的田地，又是县城，地皮本并不贵。陛下想想，若是来玉融购买东西的人多了，和长安差不多，那在这里开铺子，岂不是比在长安便宜一百倍？这不就是我们大赚。”

“好处自然也不止这点，这天下的有钱人，最喜舞文弄墨，自然也最喜欢买这文房四宝。而那这些有钱人来玉融，总不能只会买了文房四宝就走吧？这总要吃饭吧？吃饭就会带动玉融酒楼的生意。他们买完东西，总会逛逛吧？这无形之中就会带动其他店铺的经生意，一环带环，而玉融商业街有三分之一都是臣的店铺——宣纸确实不怎么赚钱，甚至做活动的时候只能是不亏，但其他的店铺，会为臣大赚的。”

秦棣听着，端起茶杯喝了一口，想起孟栖梧最爱的话：做生意嘛，就是要让顾客觉得他们占了便宜，但实际上，是卖东西的人占了便宜。

孟栖梧继续道，眼睛中时不时闪过精光，像一只算盘打得噼里啪啦响的狐狸：“前面的两点是臣为了商行，而后面臣觉得才是最重要的，玉融的东西，不管是摊贩卖的，还是店铺卖的，都会比长安便宜。又有文房四宝店镇着，这些读书人巴不得我倒霉，自然会常来光顾。这便宜的价格，也会被前来的百姓关注。而只要有这不同的心思在里面，不管是想看臣倒霉，还是想占便宜......他们只要来玉融，就会慢慢习惯来玉融。而这些人流，又会吸引商贾前来开店铺或者走生意,一来二去，玉融就活了。”

秦棣喝了一口茶，茶已经有些凉了，但他没在意。他的目光在孟栖梧脸上，看着她那副意气风发的样子，脑海里却想着另一件事：“所以你搞出来的什么节日和求神拜佛，最终还是为了商税？”

孟栖梧也不藏着掖着，点了点头，“臣知道，商税自然不是现在想动就能动的，但不能动商税不代表不能做一些别的事情。玉融有了人流，这些商人前来就会发现，玉融的行商环境和以往的不同。这里除了交税，没有别的摊派，官府衙役也绝不敢向他们伸手。而他们买了货物，又可由争渡船行运走。船行有我三兄弟的名声镇压，绝对没有不识趣的人敢去伸手。”

她顿了顿，继续道：“也就是，他们只需要把运走的货物卖出去。陛下知道这代表什么吗？”

秦棣看了她一眼，没有话。

孟栖梧笑着道：“这就代表，以往这一条线都是伸手向他们要钱的人——从产地到码头，从码头到路上，从路上到市场，层层扒皮，步步要钱。而现在，只有一方需要打点，其他的只需要老实交税就能正常做生意。虽臣收的摊位费和城管费比较贵，但算起来，他们以往只能在这条线喝汤，大头都被世家豪强、沿路的官府衙役各种压榨。现在却能吃上肉，而且上交的税还是给朝廷。

她顿了顿，直视秦棣的眼睛：“而他们体会到玉融的好处，玉融就会慢慢地从天下的县城中脱颖而出，会慢慢形成大魏的商贸中心。”