第247章 第一批产品上线（2/2）

周大海点了点头：“好，我回去和产品经理反馈一下。”

“另外，旋钮的阻尼可以再调紧一点。”陆仁道，“现在这个太松了，医生拧了之后自己会松，术中要固定压力，不能让它自己转回去。”

“还有呢？”

“还有这个凸点的位置。”陆仁把压迫器翻过来，“两个凸点现在是平行的，鼻烟窝那个窝，是斜的。你把两个凸点的角度调一下，跟鼻烟窝的走向对齐，压上去才准。”

周大海一边记一边点头。

“包装呢？”陆仁问。

“还在设计。”周大海说。

“不要做成一次性的。”陆仁说，“这个压迫器，绑带可以一次性，旋钮和凸点那个主体可以消毒重复用，这样成本能下来，医院也愿意用。”

“行。”周大海说，“销售方面呢？”

陆仁把压迫器放回工作台上，想了想：“我觉得现在给全国部分医院发样品，这种方法可能没用。大部分医院的介入医生，连桡动脉都还没做熟，你跟他讲鼻烟窝，他听不懂。”

“那你说怎么弄？”

“先找十家。”陆仁说，“全国介入量最大的十家中心，京都阜外，魔都中山，广州省医，江城协和，西京，华西，湘雅。这十家，你免费给样品，派工程师去教，让他们的介入医生先用起来。”

周大海在本子上飞快地记：“用起来之后呢？”

“用起来之后，让他们写文章。”陆仁笑了笑。

这个他太熟了，所有的产品，无论是药品或者器械，都需要顶级医生来背书，这样才好推广。

“写鼻烟窝入路的临床数据，还有这个压迫器跟传统桡动脉压迫器比，压迫时间短多久，血管闭塞率低多少。文章发了，会议上一讲，其他医院自然会问。”

周大海眼前一亮：“你的意思是，先打标杆？”

陆仁点点头：“林建东教授不是刚在介入大会上讲了鼻烟窝入路吗？你去找他，让他帮你联系那几家中心，他在这个圈子的影响力还不错。”

周大海抬起头看了陆仁一眼：“陆同学，你以前做过销售？”

“没有。”陆仁笑了笑，“只不过，这种东西，临床医生用多了，就知道它的好，不需要我们刻意去宣传和推广。”

周大海看了他半天：“行，那我今天就安排。”

说完，他顿了一下。

“还有一件事，这个产品，定价你有什么想法？”

“不要定太便宜。”陆仁道，“定便宜了，医院觉得这就是个小玩意儿，不重视。但也不能太贵，那样患者的负担也大了。你定在一个中端的位置，跟传统桡动脉压迫器拉开差距，让医生觉得，用这个东西是一种升级。”

“明白。”周大海点点头。

陆仁继续道：“还有，你跟那十家中心合作的时候，别只给器械。你把术式培训一起做了。鼻烟窝入路，很多医生听都没听过，你光给个压迫器，他不会用。你办培训班，教他们怎么做鼻烟窝穿刺，怎么用这个压迫器固定，医生学会了，自然就会买。”

周大海把本子合上，对陆仁笑了笑：“陆同学，你这些意见，比我们研发部写的方案还细。”

陆仁摆摆手：“我是拿分成的，东西卖得越多，我抽得越多，我当然上心。”

每一台压迫器，他抽五块钱。

如果瑞迪把这十家中心做起来了，再从十家扩到一百家，从一百家扩到一千家，这个量，够他的实验室运转很久了。

周大海笑了笑。

他又带着陆仁在公司里转了转，然后就送陆仁下楼。

“样品我今天就带回去改。”周大海道，“改完了给你看。”

“行。”陆仁点点头，就坐火车回南华了。

……

这一次来江城，陆仁并没有去找顾言和陈越。

听陈越在群里说，他们现在每天都挑灯夜战地做实验，正在关键时候，他就不去打扰他们的进度了。

在回南华的火车上，他的手机震了一下。

打开手机一看，是苏晚发来的消息。

“病人成功做完了卵圆孔封堵，谢谢。”

陆仁看了一眼，笑着回复道：“不谢，等我去了京都，记得请我吃饭就行。”