第68章 桂花楼遇到李艳萍（2/2）

“俄罗斯人？坐火车来的？”

“坐飞机，白云机场。听说俄罗斯那边轻工业品特别缺。有些东北人专门从广州带货去黑龙江，一过境就翻好几倍。”

李晨听得入神。

这些东西，在东莞厂里根本听不到。车间里每天就是皮料、胶水、拉链。工价、工时、良品率。

外面的世界，像隔着一堵墙。

现在这堵墙，裂开一条缝。

“李老板，你之前就在这行干？”李晨问。

“别叫我李老板，我算什么老板，就一个档口，三个人都挤不下，叫我COCO就行。”

“行，COCO，你以前在哪干？”

“在千色皮具那边，做设计的。”

李晨愣了一下。

“设计？做包还要设计？”

李艳萍像看傻子的眼神。

“你觉得那些新款都是天上掉下来的？当然有人画图、打版、选料，你以为工厂里的师傅照着空气做？”

李晨被堵了一下，不生气，反而觉得她说得有理，摸了摸鼻子。

“我就是厂里的，天天看着那些包，以为款式是香港老板带过来的。”

“有些是。有些不是。很多是老板从市场买了别的牌子，拆了，再改一改。还有些是设计公司出的。我在千色当时就做这个，帮工厂开发新款。画图、选皮料、定五金。工厂看中了，买断版子，一个版子卖几千到几万。”

“一个版子能卖几万块？”李晨瞪大了眼。

“看什么版，如果被大厂看中，一个版子几万都有人抢。你以为皮具生意是卖手袋？错了。卖的是款式。款式新，材料好，就能卖上价。款式烂，再好的皮也白搭。”

李晨心里像被什么撞了一下。

来广州前，他对皮具的认识，还停留在台面工序。

后来当了拉长，开始看良品率和工时。

再后来在梓元岗看到档口之间的差价，知道卖手袋能赚钱。可现在听到“设计”“版子”，才意识到这行的门槛，比自己想的要深。

“那你怎么自己出来单干了？”李晨问。

“打工能挣几个钱？我在千色做了两年，工资算高的，一个月一千五。可那些版子卖多少？两三万一个。老板拿走大头，分给设计组一个红包，三百。有时候连三百都没有，请吃顿饭就算奖励。”

她说话的时候，手上没停，把挎包翻过来，检查边油。

“后来想通了，会的这些东西，出图、选料、联系小厂。何必给别人赚差价。就出来自己干。租了个档口，一个月一千二。先从白云区那些小工厂拿货，卖别人的版。慢慢地自己也出几个版，交给小厂做。接到订单，赚个差价。”

“这行当老板这么简单？”李晨问。

“简单？哪里简单，又当老板又当搬运，凌晨五点去抢货，晚上十点还在档口理账。没生意的时候愁得睡不着，有生意了又愁交不出货。可话说回来，在广州，谁都可以当老板，谁都有机会发达。搞亏了，大不了再去打工。人嘛，总得试一次，不然老了想起来，会后悔。”

她拿起桌上的水杯喝了一口，抬眼看李晨。

“你这个人有点意思，在皮具厂上班，身上没那股车间味，你是做台面的？”

“台面车间拉长，才做几个月。之前是老师。”

“老师？”

“湖南老家镇上中学教语文的，后来没干了。”

李艳萍眼神变了变。

“老师好啊，我读书的时候，老师是天底下最体面的工作，你怎么跑东莞来了？”

“说来话长。”

“那就别说了，谁还没点不能提的事，在东莞一个月挣多少？”

“六百底薪，加超产奖，上个月拿了一千一。”

李艳萍点点头。

“对拉长来说，不算少了。但你想过没有，你那厂里做的手袋，一个出厂价多少？”

“看款。便宜的二三十，贵的七八十。”

“对。出厂价三十的包，到了广州批发市场，至少四十五。到了北方零售店，卖一百多。要是能出口，价格另算。你一天做多少个？一百个？厂里卖三千块，你拿多少？”