第87章 新市砍价（1/2）

李艳萍在旁边笑，用胳膊肘捅了捅李晨。

“带梅姐来对了吧？这条街上的老板，就吃这种行家。”

转了一上午。

李艳萍带两人在街尾一棵大榕树下吃猪脚饭。

矮桌矮凳，地上油迹斑斑。三碗饭，三碗例汤，一盘焯生菜。

“怎么样？濠畔街这一趟，没白来吧？”

李艳萍用筷子划拉着碗里的猪脚。

“这地方，比厂里的仓库全面多了。”

李晨说。

“我们做包用的那几种五金，原来有这么多门道。弹簧扣跟磁扣还分铜心和铁心。我刚在店门口蹲了五分钟，光看人家挑扣子，就学了不少。”

“正常，厂里用的都是大批量固定款，外面做小单，款杂料杂。客户的版子一来，你配不到料，再好的手艺也白搭。所以这一步得先趟熟。”

邹连梅把汤喝完，擦了擦嘴。

“COCO，李晨想做小厂。我们看了一路，有个事想问你。你说广州这地方，像我们这种刚出来的，是留在广州开好，还是回东莞？”

李艳萍放下筷子，想了想。

“各有各的难，广州市场近，材料齐，单子多。但租金高，竞争大，小厂多如牛毛。东莞那边，工厂多，工人多，工价便宜。但单子要自己跑，离市场远。”

她伸出筷子，点了点李晨。

“你早上从东莞坐车来广州，不堵也得两三个钟。哪天客户要个样，你都不方便。”

“其实我还是想回东莞。”

邹连梅看着李晨。

“那边工人稳定，我们在厂里那帮老工友，现在还在矩明。要是我们接单，要人，老周、吴大勇、杨秀英、刘小芳，都是现成的。广州招工，人生地不熟，容易被坑。”

李晨点头。

“我也是这个意思，广州探路学门道，真正做厂，得回东莞，两边跑。”

李艳萍拍了拍手。

“那就好办，你们在东莞有人，我在广州有单。将来真做起来，这边我帮你们接，那边你们自己管。不过眼下，我建议你们先去一个地方看看。”

“哪？”

“倒闭转让的二手厂。”

李晨和邹连梅同时抬头。

李艳萍压低声音，像在讲什么发财秘籍。

“很多小厂开不下去了，就转手。里面的机器、台面、灯架、凳子，当废品卖不值几个钱。但你要买新的，那可贵了去。一台普通平车，新的四五百，二手的一百五。裁床、压膜机、烫印机，更不用说了。一家厂，针头线脑加一起，能省出一大笔。你们想起步，绝不能当冤大头。会捡破烂的老板，才活得久。”

“这附近有？”

李晨问。

“有，新市那边就有一家。老板做包亏了，房租欠了三个月，现在急着转。我昨天还听人说，整套设备加场地，打包价三千八，谁接手谁接着做。”

“三千八？”

李晨眼睛发亮。

“贵了还是便宜了？”

李艳萍笑。

“三千八你买不了一套像样的客厅家具，但在广州，说不定能盘下一个作坊。当然，那厂子破，地面脏，机器旧。要真接手，得花力气修修补补。可做生意嘛，起头哪有不脏的。”

邹连梅沉吟。

“三千八，李晨，加上两个月房租押金，再备点料，最少得六千。你身上有多少？”

“一千三。加上你的，能凑多少？”

“我出来带了四千，存折里还有，总共能动的大概五千。”

“够了。”

李艳萍一拍桌子。

“先去看，看不成，钱还是你们的。看成了，我给那个老板说，押一付一，转让费再压五百。你俩谁嘴厉害谁去谈。”

“我去谈。”

邹连梅说。

“这种散厂，我没见过十个也见过八个。机器值多少，心里有数。他报三千八，实际能用的也就两千出头的货。李晨心软，容易被绕。”

李艳萍冲李晨做个鬼脸。

“听到没，有你梅姐在，你吃不了亏。”

李晨摸摸鼻子，不说话了。

下午，李艳萍带着两人去了新市。

那家小厂藏在一条巷子最深处。

铁皮门紧闭，门口堆着几捆压变形的纸箱。门上一张白纸，写着“转让”和个歪歪扭扭的电话。

李艳萍朝里喊了两声。

一个穿着灰背心的中年男人开了门，头发乱糟糟的，眼袋很大，像好几宿没睡。

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