第138章 广州火车站的档口（1/2）

四楼是童装。

两人转了一圈，没怎么停，李晨在一个拐角处站住，指着对面档口挂的一排小背包。

“你看那个，小孩背的书包。做得一般，线头都没剪，拉链是塑料的。可颜色好看。黄配蓝，红配白。”

“你想做童包？”刘君爱问。

“不一定，但这种配色可以学。下半年新款，能参考。”

“你现在是，眼睛里全是货。”

“这叫钱，你看那些采购买一个包，眼睛都不眨。我要做的，就是让他们在我这儿也不眨眼。”

从白马出来，又去了红棉。

红棉比白马旧一些，档口更密集，过道黑乎乎的，空气里有股陈旧的布料味。

几个穿着背心的搬运工，推着小车在人群里挤。刘君爱跟得紧，有两次被人撞了肩，李晨伸手扶了一把。那手刚碰到她胳膊，又缩了回去。

“你跟好。”李晨说。

“知道了。”刘君爱心里动了一下，面上没露。

再往北走，是站西。

这一片更大。鞋城、精都、第一大道，几栋楼像积木一样挤在一起，空气里弥漫着一股混合的胶水味。

李晨在一个鞋档前站了很久，那档口摆了上百双鞋，男鞋女鞋都有，款式很新。

老板见他不走，以为是拿货的。

“拿多少？二十双起，一双三十二。”

“先看看。”李晨笑笑，走了。

“看出什么了？”刘君爱跟上来。

“广州这地方，什么都能拆开来卖。一双鞋三十二。成本估计不到二十。那皮具呢？一个包出厂价三十三，到批发档口卖五十，零售卖八九十。你算算，这中间每一层赚多少。”

“你算过？”

“早算过。三百个包，总价九千九。李艳萍转手给蒋老板，少说赚一千。蒋老板再往外批，又是几千。这还只是小单。所以我想，能不能把中间的环节省一省。”

“你想开档口？”刘君爱认真看他。

“现在开不起，桂花楼一个档口，位置好的月租大几千。我要是能把第二单、第三单做稳了，明年说不定可以。”

“你野心不小。”

“这是被逼的。光靠加工，永远给人打工。人家说降价你就得降价，说拖款你就得等。总有一天，要自己站在那个档口里。”

“行，我记着了。你这话，我以后拿来实现。”

“你倒是比我还急。”

“因为我也投了钱啊。”刘君爱笑，“虽然还没有，但我房租出了。那房子，一个月八百。四个月就三千二，你当我白给？”

“原来你在这儿等着我。”

“知道就，所以，好好看，好好学。”

两人在站西转了一个多钟头，李晨又记了满满两页纸。

从站西出来，快到中午。

李艳萍在广大那个路口等，车停在树荫下，自己站在车旁抽烟。

“怎么样？说说。”见他们来了，掐了烟。

“白马看配色，红棉看客流，站西看配套。”李晨把本子一合。

“还不赖，广大还用去吗？”李艳萍问。

“去看看，你说了，中低端皮具的聚集地。我现在做中低端，得知道下限在哪儿。”

“行。这顿午饭先欠着。去广大。”

广大在石井，路远一些，车开得慢。

沿路多了很多小厂，铁皮棚一个接一个，墙上刷着“厂房招租”的红字。刘君爱靠着车窗，看着外面。那些工人三三两两坐在路边吃盒饭，蓝色工衣，灰扑扑的脸。

“我要是没离开长安，现在也在这种地方。”刘君爱小声说。

李晨没说话，只是把车窗摇下来一点，让风进来。

广大皮具市场比梓元岗大，比桂花楼乱。

几百个档口挤在一起，外面全是三轮车。

包挂在铁架子上，双肩包、旅行包、学生书包，一个比一个大。地上的胶纸、打包带、烂纸箱堆得老高。有些档口只开半扇门，里面黑乎乎的。

“这里的东西，几块钱一个的都有。你们仔细看。”李艳萍指着旁边一个摊子。

李晨蹲下来。拿起一个双肩包，翻来覆去地看。拉链涩，里布薄得透光，肩带缝线歪歪扭扭。可再一看，包上印着个小熊图案，模样还过得去。

“这个拿货多少？”

“六块五。”老板说。

“五十个呢？”

“六块，再少不做了。”

李晨把包放下，站起来，没还价。刘君爱跟在后头，小声说：“这包背两天就坏。”

“所以卖六块五。你以为买的人不知道？可有人只需要它背两天。你想想，一个双肩包在老家镇上卖多少？十五块，二十块。从这儿到老家，路上一倒，就是两倍三倍。”

“这也太……”刘君爱不知道说什么。

“这就是广州，有人做手艺，有人做垃圾。你选哪条路，你自己定。”

刘君爱不说话了。

三个人在市场里又转了一阵。

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