第196章 一年赚二十几万（1/2）

李晨把这几条记下了。

“黄老板，你刚才讲，去年那家厂被搬了机器，又搬回去了，那家厂，现在还做着？”

“做着，做得比以前还稳。”黄老板端起茶杯，喝了一口，“不过我不做那么大的量，我一年就做两三批，一批两三百条，赚个十几万，够了，不贪。”

“那朱大炮呢？”

“朱大炮就是贪。”黄老板把茶杯放下，摇了摇头，“我跟他不止一次讲过，量做小点，路子走稳点，他不听。”

“朱大炮那时候，一条皮带到底赚多少？”

黄老板看了李晨一眼。

“你算过没有？”

“算过。”李晨把茶杯放下，“出厂二十，客人拿两百，转手卖两千，中间差着一百倍。”

“你那个二十是工厂成本。”黄老板拿手指头点了点桌面，“皮料、五金、人工、房租，全算进去，用最好的皮料，五金，一条皮带做出来，成本十八到二十，你卖给客户两百，一条赚一百八，三百条就是五万四。”

“五万四？”

“对。”黄老板伸出三根手指头，“这个利润，是朱大炮当年赚钱的底子，做一批，赚五万，做三批，赚十五万，一年下来，轻轻松松几十万，钱来得快，他就烧包，烧到最后自已都忘了这个钱是怎么来的。”

李晨在心里算了一遍。

三百条皮带，一条赚一百八，三百条五万四，减去打点两万，净赚三万四。这个数不小。

“那打点两万，是什么说法？”

“代理人那边，第一次合作，要一次性打点，两万是这条线的入门费。”黄老板端起茶壶，给李晨倒了一杯，“后面每一单，你按量给分成，一条皮带抽五块，三百条抽一千五，这个叫常规分成，第一单的入门费是单独的，以后不再收。”

“那第二单，就是纯赚？”

“对。”黄老板把茶壶放下，“第二单开始，你一条皮带赚一百八，抽五块给代理人，剩一百七十五，三百条就是五万两千五，成本十八到二十，加上人工和料，你净赚四万多，一年做五六单，二十几万，稳当。”

李晨把这一笔账在心里过了两遍，数字对上了。

“黄老板，你这个账，算得清楚。”

“账不算清楚，做这个生意就是送死。”黄老板笑了一下，“朱大炮当年就是账算不清，赚了钱不当钱，花完了才知道厂里周转不过来，一条线断，全盘崩。”

“那黄老板的意思，我这单，你还接不接？”

黄老板把茶杯放下，看着李晨，想了一会儿。

“接，为什么不接？”黄老板把身子往前倾了倾，“陈老板跟我讲了，你接的是朱大炮的厂，设备是好的，人是现成的，皮料渠道也是通的，你只要不做大，不贪，把代理人那边的关系交给我，我帮你搭线，你出货，我抽一成，剩下的你自已赚。”

“一成？”

“对，一成。”黄老板伸出五根手指头，“我做中间人，你出货，我牵线，出事了，我帮你摆平，这个价，不贵。”

“行。”李晨伸出手，“那这一单，先做三百条，试试水。”

“三百条，对，这是一个起订量。”黄老板握住他的手，“光带子、皮带头、包装，分三个地方走，具体地点我发给你，你按我的安排来，出货之前，你把钱准备好，我这边帮你打点，出完货你就能收到钱。”

“打点两万，我现在就给你？”

“不急，出货前三天给我就行。”黄老板松开手，把包拿起来，“我先把路线安排好，回头跟你讲具体怎么走。”

“好。”

黄老板站起来，拿起手包，跟朱桂芳点了个头，又看了李晨一眼。

“李老板。”

“嗯？”

“我最后跟你讲一句。”

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