第197章 资本第一桶金都带血（2/2）

“你答应了？”

“我答应什么？我又不是不讲理的人。”莲姐拿过阿红手里擦好的碗，放进碗柜，“做菜不放辣椒，我会做。就是习惯性地放，不是故意的。从明天开始，每顿留一个不放辣的。青菜或者汤，他们自己挑。”

“那行。”

“阿梅。”莲姐叫住她。

“嗯？”

“你这个老板娘，当得比我想的厚道。”

邹连梅笑了一下。

“什么老板娘，就是一起做事的。”

“一起做事也好，老板娘也好，反正你心里有工人。”莲姐把灶台擦干净，把手在围裙上擦了擦，“我以前在东莞那间发廊，玲姐也厚道，可她厚道是没办法，你厚道是你选择，不一样。”

“哪里不一样？”

“玲姐厚道，是为了让姑娘们留下来。你厚道，是为了让工人们过得好。”莲姐把围裙解下来，搭在椅背上。

“不一样。”

邹连梅没接话，转身走了，这话好像对，又好像哪里不对。

第二天中午，饭堂的桌上多了一个不放辣椒的青菜，一个不放辣的蛋花汤。

阿香、阿玲、阿标三个人抢着夹，边吃边笑。

王春生他们照旧吃辣的。两派人坐在一张桌上，各吃各的，谁也不碍谁。

莲姐站在厨房门口看了一眼，嘴角动了一下，没讲话。

套间那边，几个女人也把屋子收拾出来了。

邹连梅住主卧，刘君爱住靠阳台那间，白梦艺住靠楼梯那间，李晨名义上住最里面那间小的，但还是跟邹连梅睡一起的时候多。

四个房间共用一个客厅，一个阳台，一个卫生间。

墙刷白了，地铺了砖，窗帘换了新的。颜色是白梦艺挑的，米白色带暗花。挂上去以后，整个屋子亮堂了不少。

客厅摆了一张方桌，四把椅子。

靠墙放着个旧书柜，书柜里塞满了东西——账本、样品册、杂志、还有几本闲书。邹连梅从南航那边搬过来的。

阳台上摆了几盆花，是刘君爱从市场买的。一盆绿萝，一盆吊兰，还有一盆不知名的，叶子细长，开小白花。

白梦艺在自己房间里贴了张海报，上面是个外国女明星，穿得很露。

刘君爱在书房那间装了两台电脑。

一台收邮件上网，一台记账。桌子上摆着订书机、胶水、计算器、笔记本，理得整整齐齐。

四个人的屋子，收拾得像一个家。

晚上八点，李晨把三个人叫到客厅。

“讲件事。”

白梦艺从房间里出来，手里拿着个苹果在啃。刘君爱端着水杯，坐到方桌旁边。邹连梅把账本合上，坐到李晨对面。

“今天我去见了黄老板。”

“黄老板是谁？”白梦艺问。

“朱桂芳介绍的那个，做A货皮带的人。”

白梦艺啃苹果的动作停了。

“谈成了？”

“谈成了，先做三百条，试试水。”

“三百条？”刘君爱把水杯放下，“利润多少？”

“一条赚一百八，三百条五万四。减去打点两万，净赚三万四。”

“三万四？”白梦艺把苹果往桌上一搁，“一条皮带赚一百八？这比我卖包赚多了。”

“赚是赚，但风险也大。”

李晨把黄老板讲的那些原原本本讲了一遍。

代理人，分钱，抓小作坊交差，打点两万入门费，一条五块常规分成。

三个人听完，都安静了一会儿。

白梦艺先开口。

“原来人家是这样做生意的。”

“对，路子跟正经生意不一样，可规矩比正经生意还清楚。”李晨把茶杯端起来，“黄老板讲了，第一单铺路，第二单才是纯赚。一年做五六单，能赚二十几万，细水长流。”

“那你的意思，这个生意能做？”

“能做，但不做大。”李晨把茶杯放下，“量控制在一年五六单。一条线，一两个客户。不张扬，不上量。赚的钱放一半回厂里，买设备，扩产能，正经货才是根。”

“那黄老板那个人，靠得住吗？”刘君爱问。

“暂时靠得住，可长远看，不能全靠他。”李晨看了她一眼，“代理人那边的关系他握着，我们绕不开他。将来量大了，要想办法自己接上线。”

“这话对。”刘君爱点头，“资本这东西，第一桶金都是带着血的。你现在赚的这笔，将来回头看，可能不算干净。可现在不赚，厂子撑不住，你也走不到将来。”

“君爱这话讲得实在。”

邹连梅开口了，声音不大。

“资本第一桶金都带血，这话不好听，可是真的。我们现在做的事，一半是正经货，一半是偏门。心里得有数，哪头重，哪头轻，不能偏。”