第83章 融资2（1/2）

靳东重新坐下，把茶杯端在手里，看着刘根伟开门见山地说道：

“刘厂长，你也知道我是东山县人，虽然在国外待了几年，这将近十年没怎么回去了，但家乡酒厂的情况还是了解一些，不过我还是想听你亲口讲一讲。

柳河酒厂现在的盘子有多大？一年的销售收入多少？利润多少？你打算引进多少资金？用来做什么？这些基础的东西，咱们先捋一遍。”

刘根伟从公文包里抽出一份材料，很恭敬地双手递过去。材料不长，五六页纸，是他精简过三遍才整理出来的。

上面经营数据、财务指标、市场分析、投资计划，条理清楚，一目了然，很认真地介绍道：

“靳总，去年酒厂的销售收入是八千四百万，净利润一百零三万。这个净利润的数字看上去不高，但有两个原因。

第一，酒厂的管理环节存在一些漏洞，导致部分利润流失了；第二，设备老化，原材料采购成本偏高，挤压了利润空间。

这两个问题解决之后，即使同等销售额，我有把握将净利润做到一千万以上。

我们去年在原材料采购环节做了一些改善，效果还是很明显的，那一百万的利润有一大部分是粮食采购方法变更后节约下来的。

再有，从今年开始，我们会和省农科院合作开发新的粮食品种，预计以后的成本将进一步降低，销量也会大增，到时候利润自然会水涨船高。”

靳东翻着材料，没有说话。刘根伟知道，先得回答对方刚才的问题，于是继续说道：

“现在酒厂的设备也到了集中更新换代的节骨眼上，我们计划引进一千万到一千五百万的资金，主要用于三方面。

第一，设备更新。灌装线、储酒罐、色谱仪、窖池技改，这批设备上马之后，产能可以提高百分之三十以上。

第二，原料基地建设，和省农科院合作开发的新产品，以后要在全县推广，需要配套的仓储和初加工设施。

第三，市场拓展。省城及周边地区的市场占有率还有很大提升空间，需要投入资金做品牌推广和渠道建设。”

他说得很流畅，不急不慢，每一条都有数据支撑，每一个判断都有依据。

这些内容他在来之前已经在心里练了很多遍，练到不用看稿子也能一字不差地讲出来。

靳东把材料翻到最后一页，合上放在茶几上。他端起茶杯喝了一口，缓缓说道：

“刘厂长，你说的这些，我相信。但投资不是做慈善，我要对我的股东负责。”

他把茶杯放下，看着刘根伟，很认真地问道：

“酒厂现在的利润只有一百零三万，你让我投一千万进去，占多少股？按什么估值算？

退一步说，就算我认同你说的‘堵上漏洞之后利润能到一千万’，那也只是一个预期，不是既成事实。

东山县特别是柳河乡酒厂的情况我也了解一些，里面盘根错节的关系，我想也不用我多说什么了吧！

漏洞到底在哪个环节，是采购成本太高，还是管理层之间的利益输送，还是其他的……，这些问题必须先弄清楚了，才能谈如何堵住漏洞。”

这话说得很实在，没有绕弯子，也没有给刘根伟留任何面子。

刘根伟没有急着回答，端起茶杯，喝了一口，像是在思考，又像是在给自己留出组织语言的时间。

过了十几秒他把茶杯放下，身体微微前倾，两只手交叉放在膝盖上，看着靳东很真诚地说：

“靳总，您说的对，预期不是事实。但我跟您说一个事实，酒厂去年的销售收入是八千四百万，而同规模的白酒企业，净利润率通常在百分之十五到二十之间。

按这个行业平均水平算，八千四百万的销售收入，对应的净利润应该在一千两百万到一千六百万之间。

酒厂的实际利润只有一百零三万，差的那一千多万其实都出在销售环节，我也有信心堵住这个漏洞。

可是正如您说的，里面的关系盘根错节，做法不能太激进，我需要一步步来实施。而引进投资者，建立新的管理制度就是其中重要的一个环节。”

靳东看着他，对刘根伟这么开诚布公的将所有计划和盘托出稍稍有些意外，他在确认刘根伟是不是一个可以谈“深层次问题”的人。

靳东的声音压得很低，小声问道：

“你是说，你也很清楚酒厂的利润被转移了？而且已经有了详细的实施计划？”

刘根伟没有直接回答这个问题，而是接着说

“靳总，我能告诉您的是，酒厂的改制，不是为了引进资金而改制，而是为了改变现有的管理格局和利益格局。”

靳东靠在沙发上，手指在扶手上轻轻敲着，发出有节奏的闷响。

他的目光从刘根伟身上移开，落在窗外灰蒙蒙的天际线上，像是在想什么很遥远的事情。过了一会儿问道：

“你想让我出多少？”

刘根伟毫不犹豫地伸出一根指头说：

“一千万，多了我也不要，我给不了你太多股份，少了不够！”

靳东微微一笑，饶有兴趣地看着他说：

“按照你们现在的利润率，酒厂的估值两千万已经很高了，我投一千万，最少也得拿百分之五十的股份吧，东山县能同意吗？”

刘根伟摇了摇头很坚决地说：

“您给的估值太低了，最低也得五千万，您投一千万，我给百分之二十的股份。但您帮了我，我也不能让你白帮，我可以给到您百分之二十五。”

靳东哈哈一笑，微微摇了摇头，用稍显不屑的语气说：

“看来你还是不了解投资行业，如果不是看在你是小敏同学的份上，咱今天的谈判就到此为止了，而且永远不会有第二次机会。

说实话，两千万的估值已经是我这个总裁能给出的极限，这完全是看老乡的情分，我也想为家乡的经济繁荣做贡献。

你知道我们这两年投资的是什么样的企业吗？都是一些大中型国企，销售额上亿，出几百万就能绝对控股。”

刘根伟虽然不了解投资行业，但这几年全国企业都在提体制改革，也是大势所趋，很多地方的国企和集体所有制企业都在推行私有化。

上亿资产的企业，由于经营不善亏损严重，被管理层和一些有关系的人，象征性的出一部分资金，摇身一变就成了控股股东。

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