第166章 釜底抽薪的打法（2/2）

而在两家竞争的过程中，薛总始终风轻云淡，无论金满堂那边做什么，从来没有动过怒，像是完全没有把金满堂放在眼里。

薛浪没有谦虚，与她对视了几秒：“你老板厉害的地方多着呢。”

卓小曼觉得老板是在调戏自己，但她没有证据。

她把所有电子秤都取出来放在展示柜台面上，调整了一下朝向，又后退一步看了看整排柜台上的电子秤有没有摆放整齐。

最后才向薛浪询问：“那这种小秤，客户来回收的时候直接递过去，就说‘您可以自己称一下’？”

“对，你们以前在金满堂金工坊的那套话术可以彻底抛开了，在教客户使用电子秤的时候，可以顺势展开话题，拉近距离感，表达我们的正规以及和同行之间的差异，当然，不要点名同行是谁。”

话音刚落，一个穿深灰色裙子的中年女人走了进来，手里拎着一只旧布袋，看了一圈店里的陈设，目光在展示柜上那排微型电子秤上停了一瞬，才走向收银台。

卓小曼迎上去的时候，顺手拿起柜台边沿一只微型秤放在台面上：“阿姨您好，您先自己称一下？咱们店里的规矩是客户先称重，确定重量之后我们再聊。”

中年女人愣了一下：“我自己称？”

“对，很简单，按一下开关，等待数字不跳动了，把金料放上去就行。”

卓小曼做了一下示范，“您带来的东西多重，您自己心里有个数，我们再谈回收或者换款的事。”

中年女人犹豫了一下，把手里的布袋打开，取出一条旧金链子放在秤上。

屏幕跳了一下，稳定在23.17克。

她低头看着那个读数，像是确认了一下自己的记忆，然后点了点头：“跟我买的时候好像是一样的。”

卓小曼又说道：“您还可以使用台面上其他电子秤进行复秤。”

中年女人笑着摇了摇头：“不用了，我记得是这么重，那你们这边回收价是多少？”

卓小曼报了当天的价格，但是又努力说服对方可以打一条项链，说她总觉得阿姨脖子上少了点什么。

中年女人听完之后想了想：“那打一条项链的话，工费怎么算？”

卓小曼把她引到展示柜那边开始介绍款式。

薛浪站在收银台旁边，看着两人对话的全程，卓小曼的话术略显粗糙，不过这才第一天，进步的空间很大。

可能是贴了【幸运符】的缘故，那个阿姨格外在意卓小曼的建议，最后不但同意打一条项链，还要给结婚几十年从没带过首饰的老公，打一条手链。

项链打一条十几克的，手链要五十二克，因为她老公过几天就52岁了。

少的金料，从店里购买。

于是乎，李师傅和薛浪，两人同时忙活起来。

卓小曼则陪着中年女人聊天，畅谈一下店里如何如何正规，奉承一下阿姨保养得如何如何好，同时进一步拉近距离，让阿姨产生信赖感。

这种本地阿姨，只要聊爽了，她肯定会向街坊邻居炫耀自己的新项链，送给老公的非常有纪念意义的手工手链。

然后指不定就会能吸引街坊邻居过来。

男士手链虽然克重大，但是工程量反而小一些，而且薛浪的速度本来就快。

李师傅那边才刚开始焊接，薛浪这边已经完工了。