第100章 租店铺的博弈（1/2）

由于徐洪磊的商业模式是通过网吧给奶茶店引流，因此，在奶茶店开起来之前，肯定是要先把网吧开起来才行。

而对于开网吧的地址，徐洪磊优先选择开在那几家职业技术学院门口附近。

为啥？

原因也很简单，潜在客户相对较多。

虽然大学生逃课，不正儿八经学习的学生，每个大学都有很多，但要论数量和比例，肯定还是职业技术学院。

大学高校是考上去的，大部分都是爱学习，至少是能学习的。

职业技术学院是拿钱就上的，不敢说里面的学生都不爱学习，但至少是混日子的多，而学生混日子最有性价比的娱乐场所就是网吧。

先锁定了一个相对较小的范围，然后再从这个小范围中，选一个最理想的地址，把他在淞江大学城的第一家网吧开起来。

在这几家学校附近转了好几圈，徐洪磊看中了一家正在转让的中型超市。

这家超市的位置极好，就在一家职业技术学院的校门口，面积估计差不多能在里面摆一百台电脑左右，规模也能凑合。

于是，徐洪磊凑上去问道：“老板，你这店是怎么转让的。”

“你是准备把里面的东西全部接下来，还是只接这个店？”

“我只接这个店！”

“转让费三十万。”

徐洪磊倒吸了一口冷气。

他感觉这个超市老板穷疯了，一个空店铺，自己绝对接受不了这么高的转让费，最多只能接受十几万的转让费，而且还是很心疼的那种。

想要跟这个超市老板讲价，一下子砍掉一多半的转让费，估计这个超市老板会把他赶走，没有跟他继续谈下去的必要。

想了想，徐洪磊又问道：“老板，你这个店铺每个月的房租是多少？还剩下多少租金？”

他的这些问题都是很合理的，是每一个来接盘生意的人，都会问的问题。

超市老板也不以为意，如实说道：“房租每个月两万，还剩下两个多月的租金，都包含着转让费里面了，实际上的转让费也就二十多万。

另外，这个店当初是毛坯房的，装修我也花了不少钱，刮大白、油漆，地砖也是我铺的，这个转让费，我其实没赚多少钱。”

“老板，是这样，你能不能把房东叫过来，咱们三方一起谈一谈，你这店面算是转租给我的，万一人家房东不同意，那我的转让费岂不是要打水漂？”

超市老板看了他一眼，语气淡淡的说：“没这个必要，房东肯定会同意续租的，你要是诚心转让的话，先给我交五万定金，我把房东叫过来，你们两个人当面谈。

要是房东不同意给你续租，这五万定金我肯定会还给你的，我可以给你写个条，但你这空口白牙的，我肯定不会让你见房东的。”

也许是类似的事情遇到的多了，超市老板很精明。

他知道，一旦让徐洪磊直接见了房东，让房东直接跟徐洪磊联系，他的转让费很可能就泡汤了。

徐洪磊笑了笑，不以为意的说：“那我再考虑考虑吧，说实话，你的这转让费有点高了，房租也就罢了，装修肯定是包含在经营成本里的，不能这样算。”

“你觉得不能这么算，那你就去别家好了！”

商场如战场，这里面的利益博弈，可不是普通人那仨瓜俩枣的。

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