第178章 三百万美元全款（2/2）
宋工他们应付不来这种老油条，你千万当心，这帮人信用极差！”
陈砺目光微凝，顺着张卫东的视线看向柜台前那个油头滑脑采购官。
陈砺眼底深处掠过一丝冷淡的鄙夷。
前世看惯了这帮南亚官僚在前线将士性命与后勤回扣之间反复盘剥的丑态，今生在广交会展台碰上，果然还是这副德行。
他拍了拍张卫东的肩膀，神色平静地走上前去。
“知微，把单据给我。”
陈砺清朗的声音打破了僵局。
宋知微听到声音，心里顿时松了一大口气，连忙把手里的报价草案和外贸意向书递了过去：
“陈砺，这位客商要求在合同外增加额外的服务费。”
陈砺拉开椅子坐到柜台正中，抬眼打量着面前的采购官，用流利的英语开口道：
“我是红岭工业联合公司的总经理陈砺。关于这笔订单的所有商务与技术条款，由我全权负责。”
采购官打量了陈砺一眼，见来人年轻却气度沉凝，便重新堆起笑容，试图再次施展话术：
“陈先生是吧？你们的业务员太年轻，不懂国际贸易的灵活性。
三百万美元的采购大单，我们只需要在运费和包装上做一点弹性处理，给经办人员留出合理的辛苦费，合同立刻就能成立。”
“不需要弹性处理。”
陈砺打断了他，声音不大，却字字如铁，
“红岭的产品，公开报价是多少，合同上就写多少。合同之外，没有任何私人佣金，没有任何名目的返点，也不会虚列一分钱的包装和运输费用。”
采购官被当面顶了回来，脸色变得十分难看：
“陈先生，你这是拒绝合作的态度！在国际市场上，没有人会像你们这样死板。如果不退让，我们完全可以撤回意向，甚至连定金都不会支付！”
“你可以撤回。”
陈砺冷淡地看着他，伸手将桌上的钢笔扣上笔帽，
“另外，我也需要把红岭的供货条件向你说明清楚。这批物资，我们愿意接单，但付款方式必须是百分之百预付全款。
我们收到全款后，才会按顺序下达排产指令、安排分批装运。”
“全款预付？！”
采购官像是被踩了尾巴一样跳了起来，声音尖锐，
“这不可能！国际贸易最多支付百分之三十的定金，哪有货还没见就付全款的道理？你这是霸王条款！”
“想买红岭的正品，就是这个规矩。”
陈砺身子微微后仰
“价格已经给得清清楚楚，合同也能写得明明白白。能接受全款，我们按正规程序签约；接受不了，请回吧。”
“你……”
采购官气得脸色发黑，指着陈砺却半天说不出话来。
他算计好的回扣不仅一分钱没捞到，反倒被对方直接逼到了墙角。
“发生了什么事？”
一道低沉雄浑的声音突然从后方传来。
打完长途电话的维克拉姆快步穿过走道，走了回来。
他敏锐地察觉到展台前剑拔弩张的气氛，眉头瞬间锁紧，看向采购官：
“电话我已经给国内打过了，参谋长要求我们抓紧落实。你们在争执什么？”
采购官像是抓到了救命稻草，立刻转身用本国语言向维克拉姆抱怨：
“维克拉姆，这个新来的中国负责人态度超级恶劣！他提出必须全款预付才肯排产！三百万美元全款，这在财务流程上根本不可接受，我们应该放弃这家公司！”
维克拉姆没有理会采购官的煽动，而是转头看向坐在正中的陈砺，沉声用英语问道：
“陈先生，全款预付是你们的最终条件？”
“是。”
陈砺迎着维克拉姆的目光，平静地回答，
“三百万美元全款到账，合同生效，工厂立即排产。高压锅与发射装置优先安排首批交付，红岭-1无人机系统因工艺复杂，四个月后开始分批交付。
所有的数量、单价都在外贸合同上，一分不差，童叟无欺。”
维克拉姆看着陈砺那双毫无波动的眼睛，又回头看了一眼柜台上摆着的坚固样品。
他深知，一旦因为所谓的付款方式或者采购官那些见不得光的个人盘算而放弃正品，带回去的只能是下一批要命的残次品。
“好。”
维克拉姆没有任何犹豫，斩钉截铁地拍板，
“三百万美元，全款预付！我们签！”
“维克拉姆！”
采购官急得大喊。
“闭嘴！”
维克拉姆转过头，眼神中透出前线指挥官特有的森冷与威严，压低声音厉声喝道，
“这是前线急需的物资，统帅部要的是能用的装备！出了问题，你回新德里亲自向军事法庭解释！”
采购官被维克拉姆凌厉的眼神震慑住，下意识地捂了捂公文包，想到自己已经私吞的那两百万美元差额，心虚让他彻底闭上了嘴，再也不敢提一句回扣的事，只能面如死灰地低下头。
柜台后面，宋知微立刻铺开正式的外贸合同文本。
陈砺拿起钢笔，在供货方代表一栏稳稳地签下了自己的名字。
维克拉姆作为买方技术顾问，在技术规格与验收标准附页上郑重签下确认意见。
采购官也在买方商务代表一栏签了字，并加盖了采购代表团的商务印章。
张卫东站在一旁，全程作为华远经办人见证，迅速核对无误后，将合同副本整齐地收进公文包，准备带回华远临时办公室进行最终备案。
当最后一枚印章落在纸面上时，展台内所有人都长长地出了一口气。
宋知微看着那份全款合同，心里既有拿下惊天大单的震动，又有一丝沉甸甸的交付压力。许长河和周承礼互相对视了一眼，激动得嘴唇都在发抖，周启林和丁建平几人更是悄悄握紧了拳头，满脸通红。
采购官失魂落魄地拿着属于自己的那份合同，眼神游移不定；
维克拉姆则最后深深地看了一眼展台上的红岭-1模型，朝陈砺略一颔首，随后带着采购官快步离去。
看着两人的背影消失在主通道的人流中，张卫东走到陈砺身边，
“陈砺，我刚才听着真是捏了一把汗。这帮印度人胃口大，买的东西又刁钻……高压锅、发射筒加上这能飞能看能投东西的无人机，凑在一起怎么看怎么怪。他们拿回去，真能当民用品用？”
陈砺靠在椅背上，神色舒展而淡然，随手将钢笔插回上衣口袋，轻描淡写地笑了笑：
“老张，合同上白纸黑字写得明明白白，那是野外做饭的锅、过节放烟花的筒子，还有给农林勘测的无人机。检验合格证、中英文说明书、禁止改装条款样样齐全，手续合规合法，咱们是在广交会上堂堂正正做外贸。”
陈砺顿了顿，端起茶水喝了一口，
“咱们就是卖锅的，能赚外汇才是真的。说到底，这些东西在我们眼里，也不算什么了不起的重要宝贝。”
张卫东闻言一愣，随即摇头失笑，心里的石头也落了地。
陈砺放下茶杯，转头看向张卫东，神情严肃了几分，认真交代道：
“老张，合同签了只是第一步，在华远那边多盯着点，三百万美元不是小数目，一旦外汇全款正式确认到账，第一时间通知我和临江。钱到了，咱们才能发货。”
“放心吧！一有动静，我马上通知你！”