第54章（1/2）
第54章
二零二二年,五月底。
新加坡，莱佛士大道7号滨海湾。
阮念穿的是浅灰色西装外套，内搭白色圆领衫,头发扎起来，露出一对小巧的珍珠耳钉。
两个人走进餐厅的时候，客户已经到了。
客户坐在靠窗的位置,面前放着一杯普洱茶，正低头看手机。
张诗月（Vera）走过去,伸出手，热情洋溢：
“Mr.Li,sorrytokeepyouwaitg.”
（李总,不好意思让您久等了。）
李总抬起头，打量了她们一眼,站起来握了手：
“Noworries.Ijtgothere,too.”
（没事,我也刚到。）
三个人坐下，服务员递来菜单。
Vera没有急着接,而是微微侧身，把菜单让给李总。
阮念（Say）：
“Please,goahead.We’renotpicky.”
（李总先点，我们随意。）
李总随意点了一些，然后直接步入正题,抬头说：“Thesupplierwewerewwithranoutofstock.Sonow,we'reurgentneedofGLP-1peptideAPI.”
（之前合作那边断货了，我们呢，现在急需要GLP-1多肽原料药。）
「GLP-1多肽原料药：这是一种用于生产新型减肥药和糖尿病药物的核心化学成分」
Vera顺势接话：
“Then，Mr.Li,isitnveforyoutotakealookatourproposalnow?”
（那李总，现在方便看看我们的方案吗？）
Say从包里抽出文件夹，翻开，解释道：
“ShallIghthepricgforyou?”
（我给您介绍一下报价吧？）
Say语气稳定，认真地说：
“Mr.Li，welockthepriceforsixonths，1.5potslowerthanwhatyou'repaygnow.Andwerunultipletestsoneverybatch—soyouonlygetproductsthatpass.”
（李总，我们提供半年锁价，比您现在的供应商低1.5个点，每一批货物都会经过多道检测的，确保您收到的都是合格产品。）
「半年锁价：承诺在六个月内，不管市场成本怎么涨，都按这个价格供货」
李总皱了皱眉：
“Sixonths?Othersdoyearly.”
（半年？别人都是一年起签。）
Vera微微一笑，语气笃定：
“YouknowGLP-1peptideAPIs.Mostsuppliersonlylockpricesforthreeonths.Butweeablesandprodu—nosuddensheslikeyourpreviosupplier.”
（GLP-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）
“Forthefirsttrial，10kgor50kgworks—whateverfitsyourneed.ostartwith500kg.Stablequalityandquickdeliverywithoweeksafterorder.”
（首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）
李总沉默了片刻，语气压低了一点：
“H...ThepriceisstillhigherthanwhatIhad.”
（嗯...还是比我原来的价格高。）
Vera笑了笑，耐心解释：
“Mr.Li，weuandthepriceisslightlyhigher.Butgivenyourcurrentsupplierhasspedsupplyg，therealsttoyouisthedowntiofyourctors.”
“Thkaboutitasgledayofdowntiwillstyouwayore.ThatlittleextraontheAPI?It'sreallynothgparedtothat.”
（李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）
Say接着补充道：
“Nosuddenshes.Pharaceutical-grade.Dotsfiled.Wevershippgandctos.Everybatch:testreport，traceablesource，dataatchesourfilgs.”
（我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）
李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。
然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。
李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“Youo——areyoupartners？”
（你们两个，是合伙人？）
张诗悦夹了一口菜，“She'syoperationsdirector.”
（她是我的运营总监。）
李总看了阮念一眼，“Soonefrooperations…gouttotalktots？”
（做公司运营的……跑出来谈客户？）
张诗悦笑了，那笑容里带着一点不经意的骄傲：“BackwhenSaywasdogsalesCha，sherancirclesaround.Istillneedher.”
（Say以前在国内做销售的时候，比我还厉害，我还要指望她呢。）
阮念差点被茶呛到，在桌子底下，轻轻踢了张诗悦一脚。
商业互吹，打住。
张诗悦面不改色，转头朝着阮念挑了挑眉。
……
签完合同，两个人走出餐厅，钻进车里。
张诗月把文件夹往后座一扔，长长吐了一口气。
“卖了五十公斤，也不错，算个开始。”
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