第50章 想怎么伺候？（2/2）
沈清舟端着粥碗，慢条斯理地点头。
辰时刚过，屋里就挤满了人。
林晓的办公室不大，一张大木桌子，几把条凳。
五家经销商的人一进来，原本还算宽敞的屋子顿时变得有些拥挤。
顾母娘家嫂嫂姓刘，四十来岁，圆脸盘大嗓门，进门扫了一圈就夸：“东家，你这账房真气派！”
其实也就比普通人家的堂屋好那么一星半点，但她嘴甜，天生有种能把稻草说成金条的本事。
顾母舅母姓赵，比刘嫂瘦小些，性子也安静。
进门先朝林晓笑了笑，福了福身，找了个角落的条凳坐下，把手上的土篮子搁在脚边。
篮子里装着半篮子干枣，她顺手抓了一把放在桌上：“东家尝尝，自家晒的。”
李大力堂哥李大树是个敦实的汉子，跟李大力有三四分像，就是矮些，笑起来一脸褶子。
一进门便冲林晓拱了拱手：“东家好。”
春红娘家兄弟姓孙，叫孙大壮，二十出头。
人如其名，膀大腰圆，嗓门跟他姐夫李大力一个量级。
周小虎是五人里最小的，看着也就十七八岁，有些消瘦，缩在角落里不敢抬头。
五个人到齐了，林晓拍了拍手：“好，人都到齐了，我们说正事。”
他从桌下抽出一张麻纸，铺开在桌面上。
纸上画着歪歪扭扭的地图。
以挑花村为中心，向东、西、北、邻村方向。
外加周边零散集市，每个区域用炭笔圈了不同的线。
“这是咱们挑花村周边能跑到的所有地方，”林晓的手指沿着地图上的线划了一圈。
“我算了算，五个地方，互相不挨着，正好五家分。”
五个人都凑上来看。
孙大壮指着镇东那片说：“东家，镇东我熟！”
林晓点头：“行，镇东归你。”
李大树指着邻村方向：“周家坳我去过几回，我试试？”
“归你。”
刘嫂抢着说：“镇西我熟！我就要这块。”
“行。”
赵婶子笑了笑：“那我去镇北吧，庙会那边人多，我娘家也在那边。”
“好，镇北你负责。”
最后剩下一片零散区域，几个小村子，还有周边的路摊集市，零零碎碎不连片。
所有人的目光都落在周小虎身上。
周小虎有些局促，手指头把膝盖上的补丁抠得都快破了。
林晓看了他一眼，“小虎，剩下的这些地方，你跑行不行？”
周小虎猛地抬头，嘴唇哆嗦了一下：“东、东家…我……我怕我卖不好。”
“谁也不是生下来就会卖东西的。”林晓说道，“第一次试，可以先拿一板的量。”
随后，他将拿货量和批发价详细说了一遍。
众人听闻，眼睛都微微睁大了。
这么算下来，拿货量越多，他们拿回去转手一卖，中间至少能落下不少赚头。
林晓继续道：“拿回去卖多少钱是你们的事，卖多了你们多赚，卖少了我也不扣你们，但有一条……”
林晓的表情认真起来，目光扫过五个人：“我给你们划的区域，各自守好。”
“镇东就是镇东，镇西就是镇西，谁也别往别人的地盘上跑。”
“谁串了货，咱们的合同当场作废，以后别想再拿货。”
他顿了顿，补充道：“不是我不近人情，五家人，五个地方，各自有各自的客源和口碑。”
“你今天去镇东抢了孙大壮的生意，他明天去镇西抢你的，最后大伙儿都卖不好，豆腐坊的名声也坏了。”
“各守一摊，各凭本事，这样才长久。”
五个人纷纷点头。
孙大壮拍着胸脯说：“东家放心！镇东那块地皮，我踏进去就生根，谁来也不让！”
刘嫂笑骂：“你那体格和嗓门，镇东的狗都能被你吓到，谁敢跟你抢。”
满屋子人都笑了，周小虎也跟着笑了笑，肩膀松快了一些。
林晓看气氛差不多了，冲门口喊了一声：“周妄，把文书拿进来。”
周妄推门进来，手里捧着五份合同，笔墨纸张都备齐了。
沈清舟跟在他身后。
他今日穿了件月白色的棉袍，外头罩着靛蓝的马甲。
月白配靛蓝，衬得他眉目疏朗，站在一群庄稼人中间格外显眼。
沈清舟来到林晓身后站定。
林晓把五份合同分别递到每个人手里：“各位看一下，有看不懂的问我。”
刘嫂大字不识几个，捏着合同翻了翻，憨笑道：“东家，我不认字，你就跟我说啥意思。”
林晓一条一条给她念，旁边几人也跟着听着。
她听完，连连点头：“懂了懂了，不赊账，不串货，卖多少算多少，东家你放心，我刘翠兰不是那种不讲究的人。”
其余几人也纷纷点头。
李大树人实在，当场就按了指印在合同末尾。
大家接着也纷纷上前，各自按了自己的手印。
五份合同收齐了，林晓让周妄收进柜子里锁好。
“货待会儿你们便可以取货了，除了豆腐，其他的想卖也可以拿，价格可以问周妄周会计。”
孙大壮咧嘴笑：“东家，你放心，我很快就会让镇东的人知道，什么叫白玉豆腐。”
刘嫂跟着起哄：“你那嗓门，不用多久，今日便能做到。”
又是一阵哄堂大笑，笑够了，五个人各自揣着合同往外走。
赵婶子走在最后，回头看了林晓一眼，欲言又止，最后还是说了一句：
“东家，你心善，愿意带着大伙儿挣钱，我替我们全家谢谢你。”
林晓摆了摆手：“婶子别谢我，豆腐坊做大了，光靠我们三家也卖不完，都是互相帮衬。”
赵婶子笑了笑，点点头走了。
账房里安静下来，林晓一屁股坐在凳子上，长长地呼了口气：“可算定下来了。”
沈清舟伸手给他捏了捏肩：“可是累着了？”
“不累。”林晓歪了歪头，脸颊在他手背上蹭了蹭，“就是脑子转了俩时辰，有点懵。”
沈清舟低低笑了一声，没动，由着他蹭。
另一边。
周妄给无人发了口罩，随后带着他们进了产品展示间。
孙大壮探头往里看了看，咂舌惊叹：“乖乖，那作坊比我家堂屋的桌子还大。”
李大树跟着转了一圈，开口问道：“周妄小哥，这磨是青石的？”
周妄点头：“东家年前从镇上石匠铺子定的，磨出来的豆浆比老磨细得多。”
李大树啧啧两声，竖起大拇指。
周小虎跟在最后头，一直没怎么说话。
等其他人四处观看的时候，他才磨磨蹭蹭凑到周妄面前，结结巴巴地开口：“周、周会计……我今日只拿一板白豆腐。”
“就只要豆腐吗？”周妄问道。
周小虎捏着怀里的铜板，点点头。
他如今只要一百枚铜板，这还是他爹和几位叔伯东拼西凑才凑齐的。
本钱不多，他不敢把步子迈得太大。
“那行，你可以先在这间屋看看其他产品，待会儿再来取，错开他们几个，省得挤。”周妄一副老成模样说道。
周小虎点了点头，攥着衣角转身走了。
走了两步又回头，声音小得跟蚊子似的：“劳烦你帮我谢过东家，我、我一定好好干。”
周妄冲他笑了一下。
办公室里，林晓正阖着眼享受着沈清舟给他按揉肩膀。
“周小虎……你说我是不是分给他的那些村子太散了？”林晓说，“他一个人，一上午跑不了几个地方。”
“那你还给他分那么多？”
“因为别的地方都被人占了。”林晓转头看他，“他胆子最小，抢不过那四个人。”
可他家里条件也实在难。
林晓想不到，第一批十五个豆腐坊工人名额居然还排不到他们家。
这个桃花村，大家的生活有多难过！
周小虎的爹瘫了三年了，就靠他娘给人浆洗衣裳挣几个铜板过活，林晓要是不拉一把，他可能这辈子都翻不了身。
沈清舟看着他，没说话。
半晌过后，他伸出手，食指在林晓眉心轻轻点了一下。
林晓一愣：“干嘛？”
“摸摸看你皱没皱眉。”沈清舟收回手，“操心太多，会长皱纹的。”
林晓“嘁”了一声，拍开他的手。
沈清舟反倒顺着他的力道往前凑了些，胳膊直接搭在椅背上，把人圈在了怀里。
“怎么，我说错了？”
“夫郎现在做得已经够好够多了，我们不着急，慢慢来，别把自己累倒了。”
林晓往旁边躲了躲，耳尖悄悄泛了热，嘴硬道：“你没说错，但我这也是操心正事。”
“哪像你，天天只会打趣我。”
新作坊刚开，处处都是疏漏，他不多加留心，实在放心不下。
但没关系，就像沈清舟说的，他们慢慢来，他也正在带领着豆腐坊慢慢变得强大。
林晓相信，迟早有一天，他一定能让这片贫瘠的土地开出灿烂的花！
==========作者有话说:==========
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