第892章 消耗库存（2/2）

“哼，不管怎么说，他的话里听起来就是有点看不起你。

我说强强呀，你是个大男人，总是围着家转不是个事情，要不我再想想办法，看看有什么关系可以托一下，你还是早点上班去吧。”

单夏强心里也郁闷，可他不愿意再托关系了。自己都快三十五了，还要靠老妈找关系。好说不好听呀。

“妈，你别瞎忙了。你放心，等贝贝这次忙好，我一定会出去找工作的。”

“哎，”单妈妈幽幽地叹了口气。“好吧。”

几天后，贝贝委托上了几家的关系，消耗掉了四分之一的销量。

可还有几百万货的僵局压在她心头。多少也是有点压力的。

她躺在自己魔都的沙发上看着窗外发呆，随意地开着电视当成背景音乐。

现在家里就她一个人，总觉得没什么人气。

她就把电视开着，好坏有点动静。

正当她绞尽脑汁想着如何才能销售掉那点库存时，电视开到了喜剧人比赛。贝贝的注意力很快被吸引了。

那些东北的二人转演员看着就是那么喜庆。

当镜头转到笑成一团的观众的时候，贝贝的灵感突然就被点亮了。

城市里精致的美妆、穿搭主播赛道早已内卷严重，根本带不动这批体量庞大的库存。可东北本土的二人转演员，却是一片被忽略的流量蓝海。这些扎根民间的艺人，没有高高在上的距离感，口才灵动、接地气、综艺效果拉满。

要是他们开直播，那氛围一定是热闹鲜活的。粉丝大多是忠实的下沉市场用户，粘性极强，消费踏实、极少恶意退货，恰恰是盘活滞销库存的最佳人选。

打定主意后，李贝贝立刻通知家人她需要出差。

隔天，她一张飞机票就再次来到了沈阳。

顶尖演员，那是想都不要想的。

她看过演出，对他们其中几个本地口碑不错的二人转演员印象还是不错的。

她当即在演出后就来到了后台。找到了那几个演员，说了自己的想法。

几个小演员激动坏了，很快找了他们对应的经纪人。

没有复杂的签约套路，她很诚恳地收了自己简单的合作模式：

演员日常开播做娱乐直播，唠嗑、唱段、演小段二人转留住人气，在直播流量峰值时，自然插播自家网店的商品链接，不硬推销、不尬卖，用唠家常的方式介绍产品优势。

这两个演员也就一周几场的演出，衡量了一下。最终接受了贝贝的提议。

贝贝带着演员们来到了魔都，找来了宁总交代了她的思路。具体操作，交给了宁总手下的人来操作。

至于这次的销售佣金，贝贝要了一个亲友价。直播就先开始了。

宁总原本只是看在贝贝的面子上，安排了一个直播间，想着随意试试。

没想到演出内容格外贴合大众胃口。演员凭着接地气的口才和观众缘，轻松带动了流量。

半个月后，让二人转演员推广的网店产品，销量暴涨，每天都有源源不断的新订单涌入。

流量盘活之后，李贝贝立刻调整了销售策略。想要保本清盘，绝不能低价甩卖砸口碑、亏到底线。她让人仔细核算了所有成本，包含原材料、仓储、跨城运输、人工打包等所有隐形开销，小心翼翼将商品零售价小幅上调。既没有虚高定价劝退顾客，又预留出足够的空间，对冲各项附加损耗。

后续的销售渠道全面铺开，线上直播间主攻散户走量，线下秦芸介绍的几个小型批发商走社区团购渠道。加上兰兰成功退回了一小部分的库存。多方同步消化千万级库存。

贝贝在外面跑来跑去忙业务的同时，一家人在单夏强的安排下，回到了魔都的家。

贝贝一直和兰兰倩倩忙着公司的事，没有来得及照应家庭。

忙碌的时间过得特别快。到了年底，真正对账复盘时，残酷的现实摆在了李贝贝眼前。看似热闹的销量背后，利润几乎被各项损耗彻底掏空。囤货产生的仓储费、发货的物流运费、直播合作的佣金提成、人工打包售后成本，层层叠加，彻底吞噬了所有盈利空间。

这一场轰轰烈烈的清库存大战，最终没能实现盈利。不仅分文未赚，整体账目还小幅亏损。

万幸的是，这已经是绝境里最好的结果。虽然库存还没有完全卖完，但靠着现在销售的速度和成本百分比估算一下，二人转直播的新颖赛道和多渠道消化模式，应该能成功收回百分之八十的核心成本。对于濒临崩盘的库存烂账来说，这已然是逆风翻盘。