第584章 市场风云（1/2）
十一月十日，立冬刚过，长白山草北屯合作社的仓库里堆满了今年的收成：五千斤野生松茸干、三千斤黄芪、两千斤刺五加、一千斤榛蘑，还有五百件手工艺品——桦皮画、猎刀、兽皮制品。按计划，这些产品要在春节前卖出去，给社员们分红过年。
但问题来了：往哪儿卖？怎么卖？
往年合作社的产品主要靠两个渠道：一是县百货公司代销，二是零散游客购买。今年产量大了，老渠道吃不下了。县百货公司的采购主任老赵昨天来了电话，语气为难：“曹主任，不是我不帮忙，是我们百货公司也难。现在个体户多了，卖啥的都有，我们国营的销量上不去。你们这些山货，我最多能吃下一半。”
一半？那剩下一半怎么办？合作社会议室里，烟雾缭绕，大家眉头紧锁。
王经理拿着算盘噼里啪啦打了一通：“按现在的产量，全部卖出去能收入十五万，够分红还有剩。卖不出去，压在仓库里，明年就不好卖了，尤其是药材，会发霉生虫。”
刘二愣子年轻气盛：“咱们自己拉到县里去卖！我听说县里新开了个自由市场，个体户都在那儿摆摊，生意可火了。”
“自由市场？”吴炮手皱眉，“那不是投机倒把吗？”
“现在不叫投机倒把了，”王建国纠正，“中央文件说了，叫‘商品经济’，是合法的。南方很多地方都搞活了，咱们东北也得跟上。”
曹大林沉思。去自由市场卖货，意味着合作社要从生产走向销售，从山里走向山外。这是条新路，有风险，也有机会。
“试试看，”他拍板，“但要有计划。先组织一个小分队，带一批货去县里试试水。卖得好，再扩大；卖不好，再想别的办法。”
“谁去？”王经理问。
大家看向刘二愣子。年轻人脑子活，胆子大，适合闯市场。
刘二愣子也不推辞：“我去！带两个人，再带个懂行的老师傅。”
最后确定：刘二愣子带队，队员有赵强（细心，会算账）、孙小虎（有文化，会宣传），还有孟库（手工艺师傅，能现场演示）。第一批货不多：松茸干一百斤，黄芪五十斤，桦皮画二十幅，猎刀十把。用合作社的旧解放卡车拉去。
十一月十二日清晨，小分队出发。车上除了货，还带了些干粮、铺盖卷——准备在县里住几天。曹大林送他们到屯口，嘱咐：“记住三条：一，货真价实；二，童叟无欺；三，遇事商量。”
“记住了！”卡车冒着黑烟，驶向五十里外的县城。
县城的自由市场在火车站旁边，原是一片空地，现在搭起了简易棚子，摆满了摊贩。卖啥的都有：蔬菜水果、日用百货、服装鞋帽、甚至还有南方来的电子表、录音机。人声鼎沸，热闹非凡。
刘二愣子他们找了个角落，支起两张桌子，摆上货品。松茸干用玻璃罐装着，黄芪扎成小捆，桦皮画挂起来，猎刀摆在绒布上。还立了块牌子，用红纸写着：“长白山草北屯合作社山货”。
刚开始，没人注意。来来往往的人，看都不看一眼。也是，在这花花绿绿的市场里，几罐蘑菇、几捆草根，太不起眼了。
站了一上午，只卖出两斤松茸干，还是个大妈买的，说要炖鸡汤给坐月子的儿媳妇喝。
“这样不行，”中午吃饭时，刘二愣子分析，“咱们的东西好，但别人不知道。得让人知道。”
怎么让人知道？孙小虎想出个办法：“写介绍！把咱们合作社的故事，产品的特点，都写出来，贴在旁边。”
说干就干。孙小虎找来纸笔，写了起来：“长白山草北屯合作社，成立于1984年，由老猎人、老药农组成。我们的产品，来自长白山原始森林，纯天然，无污染。松茸采自海拔千米以上，黄芪生长五年以上，桦皮画由鄂伦春老艺人手工制作……”
写得情真意切，还画了插图：山、林、合作社的小楼。
下午，介绍贴出来，果然有人看了。一个戴眼镜的中年人停下，仔细读了介绍，又看看货品。
“你们真是合作社的？”他问。
“真是，”刘二愣子拿出合作社的证明，“您看，有公章。”
中年人点点头：“松茸怎么卖？”
“二十五块钱一斤。”这是县百货公司的零售价。
“便宜点，我要五斤。”
刘二愣子犹豫。出发前王经理交代过，价格要统一，不能乱降价。但第一笔大生意……
“这样，”孟库开口，“您买五斤，我送您一小包黄芪，炖汤时放几片，补气。”
中年人笑了：“会做生意。行，来五斤。”
开了张，生意慢慢好了。一下午卖出松茸二十斤，黄芪十斤，还卖出一幅桦皮画——是个外地来的游客买的，说带回去送人。
傍晚收摊，算账：收入六百八十元。扣除成本，净赚三百多。不错。
但问题也来了。收摊时，旁边几个摊贩围过来，眼神不善。
“兄弟，哪儿来的？”一个卖服装的胖子问，嘴里叼着烟。
“草北屯合作社的。”刘二愣子答。
“合作社？国营的？”
“集体的。”
胖子吐口烟圈：“这地方是我们个体户的地盘，你们集体的来凑什么热闹？抢生意啊？”
气氛紧张起来。赵强下意识摸向腰间——没带刀，只带了把算盘。
刘二愣子稳住：“大哥，市场这么大，各卖各的，谈不上抢生意。我们卖山货，你们卖服装，不冲突。”
“怎么不冲突？”旁边一个卖鞋的瘦子插话，“客人钱就那么多，买了你们的，就不买我们的。”
这话不讲理，但刘二愣子知道不能硬来。他掏出烟，递过去：“两位大哥，抽根烟。我们初来乍到，不懂规矩。这样，明天我们换个位置，不跟你们挨着。”
胖子接过烟，脸色稍缓：“这还差不多。告诉你们，这市场有市场的规矩。想在这儿卖货，得交‘管理费’。”
“管理费？交给谁？”
“市场管理办公室，还有……我们‘摊位协会’。”胖子说得很自然，“一个月二十块，保你们平安。”
刘二愣子心里明白，这是变相收保护费。但人在屋檐下，不得不低头。他答应明天去交。
回到住处——租的一间小旅社，四个人挤一间房。晚上开会。
“欺人太甚！”赵强愤愤，“咱们正经做生意，凭什么交钱给他们？”
“这就是市场，”孙小虎冷静，“有人的地方就有江湖。咱们得适应。”
孟库说：“我看那些个体户，也不容易。风吹日晒，挣点辛苦钱。可能看咱们是集体的，眼红。”
刘二愣子总结：“明天去交钱，但只交办公室的管理费。什么‘摊位协会’的钱，不交。咱们是合作社，不是个体户，不怕他们。”
第二天，刘二愣子去市场管理办公室。办公室很小，就两个人，一个主任，一个办事员。主任姓李，五十多岁，态度挺好。
“合作社的？好事啊，”李主任看了证明，“现在搞活经济，就是要多种形式。你们交管理费，一个月十块，开发票。”
刘二愣子交了钱，拿了发票。问起“摊位协会”，李主任皱眉：“什么协会？没听说过。市场是我们管的，你们按规矩交费就行，别的不用管。”
明白了，那是几个摊贩自己搞的名堂，想捞外快。
回到摊位，胖子又来了：“钱交了吗？”
“交了，”刘二愣子拿出发票，“管理办公室的，十块。”
“还有我们的呢？”
“李主任说了，没听说过什么协会。要不，您跟我去办公室问问？”
胖子脸色一变，知道碰上了懂行的。哼了一声，走了。
接下来几天，生意时好时坏。好时一天能卖三四百，坏时几十块。刘二愣子发现规律：周末人多，卖得好；工作日人少，卖得差。外地游客买得多，本地人买得少——本地人觉得山货不稀罕。
得想办法吸引本地人。孙小虎又想出点子：现场演示。
孟库在摊位前现场做桦皮画。一块普通的桦树皮，在他手里，经过剪、烫、染、贴，变成一幅精美的《松鹿图》。围观的人越来越多，啧啧称奇。
“这手艺，绝了！”
“师傅，这画卖多少钱？”
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