第1607章 买卖的逻辑（下）（1/2）

“子瞻，还记得我们建水泥厂那会儿吗？”

“怎么不记得。第一年，水泥卖不出去。老百姓不认，官里也不用，全积在仓库里。”

“后来怎么办的？”

“修路。”苏文笑了，“先把路修起来，让人看见水泥的好。路修好了，水泥自然有人买。”

“冰棍也一样。先用汽车把冷气运到京城，让人吃上瘾。等京城离不开这口凉了，再让他们知道，潜龙城还有比冰棍更凉的东西。”

苏文轻轻叹了口气。

“所以这买卖，从一开始就没打算靠冰棍赚钱。”

“错。”李晨的声音重了一分，“冰棍必须赚钱。不赚钱，就铺不开量。没量，就没口碑。没口碑，后头全是白搭。这条链，一环都断不得。”

“那你最终要下到多大？”

李晨看向窗外。

“大到京城贵人们一到夏天就想起潜龙城。大到他们说潜龙城是神仙福地时，皇帝自己也信。”

苏文没说话。他慢慢起身，走到窗前。

外头那排线杆，在日头下泛着青白。更远处，冰棒厂的烟囱冒出一缕薄烟。

“王爷，你想过没有？京城的人越觉得潜龙城好，朝堂上那帮人，心里就越不踏实。”

“我知道。”李晨说，“所以好东西都先放北边。让京城人看得见，摸不着，拿不走。他们越馋，越不敢动。越不敢动，越得让我们活着。因为我们死了，谁给他们送这口凉的？”

“阳谋。”

“阳谋也是谋。摆在明面上，让人没法翻脸。”

苏文摇了两下扇子。

“那要是有人偏要翻脸呢？周文达那些人不稀罕冰棍。老秀才们还骂电话是妖术。他们只信祖宗之法，只信四书五经。怎么办？”

李晨没答。

他走到门边，把门拉开一条缝，朝外头喊：“老田，把早上冰窖里取的奶油冰棍端来。”

不多时，一个四十来岁的伙夫捧着木盘进来。盘里四根奶油冰棍，用干净纱布盖着。

李晨取了一根，递给苏文。

“尝尝。”

苏文接过，咬了一小口。奶香在舌尖化开，凉意顺着喉咙往下滑。

他眯起眼。

“比上回的好。”

“杨素素改了方子，多搁了半两牛乳。她说京城人的舌头，比北边人刁。”李晨自己也拿了一根，却只捏在手里，没吃。

“子瞻，你说那些老秀才不信冷气。可他们的孙子，会信。今年夏天，满京城的孩子都吃过潜龙城的冰棍。十年后，这些孩子长大了，当官，经商，做先生。他们提起潜龙城，头一样想到的不是刀兵，是那一口凉。”

苏文慢慢把冰棍吃完，木签搁回碗里。

“你这是在下人心。”

“不然呢？枪炮能打下城，打不下心。心这地方，只能靠日子，一天天喂。喂到有一天，他不拿你当外人，拿你当自己人。到那时候，你说什么，他都信。”

“这也是你答应公开讨论《富国论》的因由。”

“一部分。另一部分——堵不如疏。京城那帮人，你不让他说，他就在心里说。你让他说，他就得先看，先听，先想。只要他开始想，这事就成了一半。”

苏文把扇子展开。扇面上那两个字已经模糊，但还看得出“清净”。

“王爷，你这脑子怎么长的？别人走一步看一步。你走一步，已经看到十年后的夏天。”

李晨笑了笑。

“哪里是十年后。我只是知道，一个人小时候吃过的甜，不会忘。”

午后，周秀娥的回信到了。

信很短。

李晨在案前坐了很久。

信上写：

“奶油冰棍今日卖出一百二十根。有孩童把木签收在盒子里，说等攒够十根，要拿去跟邻家换一枚唐元。妾身想，这大约就是王爷常说的‘人心’了。”

末尾添了一行小字：

“冰棍之外，京城已有三家铺子来问冷气。妾身没有应。王爷的吩咐，妾身记得。”

李晨把信折好，抬头看窗外那排线杆。

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