第1607章 买卖的逻辑（下）（2/2）

“三家铺子。”他低声说，“他们等不及了。”

“所以更要等。”苏文不知何时已经走到身后，声音不高，“等他们先开口，等他们先出价。现在急的不是我们。”

“是。现在急的，是想凉快的人。”

李晨转身，把手里那根一直没吃的冰棍放回碗中。

奶油已经开始发软，在碗沿上落下一点白印。

“这玩意儿，化得真快。”苏文说。

“所以卖它的人，得跑得比它化得还快。”李晨说，“潜龙城到京城，汽车一天。等电话通了，京城西市口的人想吃什么，早上发个话，晚上就能到。”

“到那时候，冰棍就不是冰棍了。”

“那是什么？”

“是信任。人家不信你，不会先把钱给你。信了，才敢订你的货。冰棍化不化，看的是冷气。信过信不过，看的是你跑得有多快。”

李晨走到案前，铺开一张新纸，提笔写了三个字。

跑赢化。

贴到墙上。

苏文凑近看。

“什么意思？”

“卖冰棍的人，永远在跟时间跑。卖冷气的人，永远在跟人心跑。跑不赢，就化了。冰棍化了，还能再冻。人心化了，就再也拢不回来。”

苏文沉默一阵。

“我会把这话记下来，写进《种树录》。”

“别。太短，不成篇。”

“不。就冲这三个字，也该记。”

苏文看着那三个字，像看一块碑。

傍晚。

夕阳把线杆的影子拉长，横在土路上，一根接一根，像梯子搭向远方。

王铁柱和陈默一前一后出门。前头提灯笼，后头挎竹刀。

今晚守最后一夜。

城里炊烟四起，学堂钟敲三下。冰棒厂下白班，工人三三两两出来，有说有笑。

一个半大孩子站在厂房对面，手里捏着根冰棍，舍不得吃。眼睛却盯着实验楼后头那排线杆。

“娘说，那上面能传话。等我大了，也要爬到那上头去。”孩子对同伴说。

同伴撇嘴：“爬上去干什么？那线那么细，又不是树。”

“你不懂。那上头有风。风能带着人说话，跑得比马还快。”

两个孩子踩着夕阳走了。

线杆还立着。影子越来越长，最后融进夜色。

书房里，油灯点起来。

李晨靠在椅背上，翻看唐国上半年商税清册。

翻到高昌州那一页，手指忽然停住。

羊绒互市税。

比去年多了整整一万四千两。

他合上清册，转头对门外侍从说：

“去西院，请阿茹娜过来。说我有事问她。”

侍从应声去了。

李晨又把清册翻回那一页，拿起炭笔，在旁边画了个极轻的问号。

高昌州的互市税，怎么突然多出一万四千两？

这笔钱，来得太巧。

正好在金帐汗国那五个姑娘进府的第三个月。

炭笔在“一万四千两”旁边顿了一下，留下一个很轻的墨点。像一枚落在账本上的印。