第923章 商定施行（1/2）

文安点头：“唐公所言极是。”

“至于价钱。”他道，“小侄以为，初铺开，不必贪图厚利。先把价钱定得公道，甚至略让几分，先把路子铺开，把名声打出去，让长安、让天下都用上、都认得。等用的人多了，量走得大了，利自然就在其中。”

“对官府、军中这些大主顾，还可先试用，后付钱。”文安道，“先替他修一段、砌一处，他看着好，自然肯下大宗。”

“推广的次第。”他道，“先在长安，把样板做足，把铺子立稳。然后再图洛阳、太原、魏州、幽州，这些天下要冲、兵马重地，一处一处铺开。不必贪多求快，开一处，便要成一处，扎下根，再开下一处。”

阎立德是工程行家，从营造的角度补充道：“这水泥，于营造确是利器。往日砌墙，用石灰、用三合土，慢，且怕水。有了水泥，砌砖、抹面、筑基，又快又牢。”

“只是，”他道，“这用法、配比，多少水泥，掺多少砂、多少石，加水几何，干多久，这些得有个定准的章程，最好写成简明的‘用法’，随货给主顾，也教铺里、工地上的匠人。不然，好东西用得不对，也出不来好效果，反倒砸了招牌。”

文安深以为然：“阎少监所言正是。这‘用法条陈’，小侄会同王署令、匠思署，一并拟出来，图文并茂，叫人一看便懂。”

众人围绕着铺面开在哪儿、价钱怎么定、样板怎么做、主顾怎么揽、章程怎么拟，你一言我一语，细细商议。

唐俭、阎立德想得细；尉迟恭、牛进达不时插几句爽利的话；程咬金居中张罗，遇到关节便拍板。文安把前世关于营销、工程、制度的那些法子，揉碎了，化成这个时代能懂、能行的言语，一条一条提出来。

花厅外，日头一寸一寸往西沉。天光由金黄转为橘红，又由橘红渐渐暗了下去。廊下的灯笼，一盏一盏点了起来。

这一番商议，直到酉正，方将会计部、水泥铺、推广的一系列事宜，一一商定，记下了章程，分派了差事。

正事议完，众人松快下来，侍婢重新布菜添酒，花厅里又响起笑谈之声。

文安却没忘了明日张家庄那一桩。

趁着正事方毕、众人都在的当口，他起身，朝程咬金拱了拱手。

“程伯伯，各位长辈。”文安道，“小侄还有一桩私事，想请教。”

程咬金正端着酒，闻言笑道：“你这小子，跟老程还客气什么。有话，说便是。”

文安道：“明日便是中秋。小侄的食邑，城东张家庄，那边的封户，今日来人捎话，想请小侄携家眷过去，主持秋收的祭祀。”

“小侄已经应下了。”他道，“只是这封君主持秋祭，小侄还是头一遭，不晓得这里面有哪些规矩、哪些讲究，该注意些什么。程伯伯和各位长辈，都是有封邑、经得多的，恳请指点小侄一二，免得明日去了，失了分寸。”

程咬金一听乐了，把酒盏一搁。

“我当什么大事。”他道，“这秋祭，老程熟！俺那封邑，年年也办。这有什么难的。你坐下，听老程给你说道说道。”

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