第271章 战绩可查！（1/2）
“陈总，你们公寓的指纹模组，在北方冬天零下十度，用户手指干燥开裂的情况下，识别率能做到多少？”
陈冰开门见山，陆远也不客气。
陈冰愣了一下。
这是一个C端用户才会问的问题。
公寓租户通常不会在极端天气下，站在门外反复按指纹，因为管家可以远程开锁。
陈冰的逻辑也很简单，锁的第一性是可靠，公寓锁每天开关几十次，用三五年不坏。
管理后台的稳定，这是云丁的立身之本，这是针对B端用户最稳妥的思维。
“怎么，辰远也要做智能门锁吗？”
陈冰淡淡道。
陆远也没隐瞒：“没错，实不相瞒，我们内部已经对智能门锁项目立项了。”
就智能硬件零部件的供应商上，电子元器件的通用性极强，PCBA与组装能力也可以平移。
加之辰远的传感器自供优势，在零部件上，如果辰远独立做智能门锁，电子部分有约70%的BOM成本可以复用现有供应链。
但机械锁体和指纹模组这一块需要重新开拓。
如果跟云丁合作，则云丁可以提供锁体和指纹算法，辰远提供电子平台和传感器。
双方供应链互补性极强，能够快速实现量产。
但两家合作，有一个很大的问题，那就是产能，目前辰远的智能工厂还没有建好。
而且哪怕是厂房建成投产，也支撑不起两家公司所需的产能。
云丁B端公寓的模式的特征就是批量集中采购，由公寓统一安装，产品耐用性优良，实现成本优化。
此外，公寓锁的颜值不是核心，长得丑点儿也没事，只要是耐用跟便宜就可以。
因此，陆远猜测，云丁的代工体系极有可能是分拆式的。
锁体机构部分，走传统五金锁具厂，例如说中山或者深城的锁具厂，甚至是永康那边的传统五金厂都有可能。
而在PCBA与电子部分，则走电子代工厂，张东盛在供应链端能够跑通，在深城有不小的人脉资源，找一些电子厂不要太简单。
最后就是整机的组装与测试，找个组装厂就可以，这样能够最大限度地降低成本。
云丁没有C端，对外虽然号称统一售价1999元，但陆远猜测，给公寓的报价，不可能会超过1500元。
“但是陆总，你刚才的问题是C端思维。”
家用锁的第一性是体验，用户晚上回家，手里拎着东西，指纹识别要快。
指纹磨损，要有密码或卡片兜底，门锁没电了，要能充电宝应急供电。
还有就是深夜开门，家里的灯要自动亮起来，这些B端用户通通都不需要考虑。
“是的，我确实是从C端思维来考虑的，陈总别跟我说你们不想做C端。”
一款硬件产品，B端与C端从来都不是独立的。
“确实是如此，但我们是做B端的啊。”
陈冰两手一摊：“而且就我们目前瞄准的产品来说，说出来不怕陆总笑话，我们在C端没有太强的竞争力。”
当前市面上，主流的C端智能门锁，在第一层的是韩系与进口品牌。
有三星，盖特曼，耶鲁等等，线上与线下的价格在2600元至5300元之间。
第二层是国产一线，凯迪仕，德施曼，亚太天能，松下等等，价格在2200元至3400元区间。
剩下的就是国产中端，专供电商的电商款，售价在1500元至2000元这个价位段。
云丁所谓的1999元售价，无论在哪一档里，都没有竞争优势。
“这就是我们合作的基础所在啊。”
陆远呵呵一笑，随即又道：“如果我们合作，辰远可以暂时放弃长租公寓赛道，甚至整个B端赛道。”
“我们只专注于C端市场。”
陈冰闻言，深深地看了陆远一眼，陆远这话说得可以说是非常“狂妄”了。
按照智能门锁的市场预期，2016年全年度，国内智能门锁市场的整体规模大约在300万套。
行业规模在80亿元左右，但智能门锁在C端的渗透率极低，目前连2%都没有。
与日韩70%以上的渗透率形成了巨大的落差，市场渗透率低有低的痛苦，但也意味着这是一个蓝海市场。
C端市场，绝对是任何一家智能门锁制造商，都觊觎的大肉，B端市场虽然说渗透率高一些，但基本也是如此。
说白了，这就是一个空白的市场，陆远用一种狂妄的姿态，来跟他们谈合作。
看似不尊重他们，但细想起来，还真的并非如此。
用一句网络用语来形容，辰远战绩可查。
他们用两款智能插座，生生在小米的流量世界里撕开了一个缺口，如今能够做到跟小米销量平分秋色。
用两款小薇同学，打得灵隆科技裁员，降价，增资，提前开发二代产品。
愣是让叮咚A1这款原本预期能够稳稳享有一到两年高毛利期的产品，不到两个月就被打下来了。
灵隆科技，可是跟他们同处于中关村呢，辰远915大促与双十一之后，这家公司有多惨，没人比中关村园区的企业更清楚了。
陈冰跟魏强也是熟人，这老小子这几个月，肉眼可见的憔悴了。
原本他们春节之后，应该是扩招，招聘新员工的。
“那我是不是要谢谢陆总了。”
虽然知道陆远可能不是那个意思，但这种狂妄的口气，还是让陈冰忍不住阴阳几句。
“陈总误会了，我的意思是两家合作的话，可以做到合作互惠，避免不必要的竞争。”
张东盛笑了笑，忍不住插话道：“据我所知，辰远一向喜欢迎难而上。”
无论是跟小米硬碰硬，还是对阵有着京东与科大讯飞背景的叮咚，辰远都表现出极为强势的姿态。
陆远无奈苦笑：“这是误解，谁不想赚高毛利，谁乐意打价格战呢，这不是没办法么。”
面对巨头们，辰远的强势，也只不过是无奈之举。
这就像是一个“绝户”，面对强势的恶邻，如果你不手握利器，态度强硬，那你就会被吃干抹净。
智能插座赛道，远有公牛这种巨头，近有小米这种流量新王，辰远要杀入市场，就必须制造噱头。
智能音箱也是如此，如果辰远跟叮咚一样，只推出一款产品，定价也是798元，那所有的优势都抢不到。
但是在智能门锁这个赛道，辰远不必如此。
如今的智能门锁，虽有国际品牌以及国产一线品牌，但并无像小米，京东这样的流量，平台王者。
说白了，整个智能门锁赛道，不管哪个价位段的厂商，都是打着闷声发大财的思路。
辰远的智能门锁项目，成本在内部是有过计算的，其中BOM成本大致在600元左右。
加上安装售后，平台扣点与支付等等综合成本，一套门锁的成本大致在850元左右。
如果定价在1999元，毛利率可以做到57.5%，扣除推广，赠品，退货等等，净利率空间约在15%至20%区间。
市面上的智能门锁，价格区间从1500到5300，大家又都本着闷声发大财的思维模式，辰远完全没有必要一上来就表现出不死不休的姿态。
“我们知道辰远的产品定位在中高端，价格肯定是不会太低，不知道陆总对于贵方产品的设计思路，都有哪些优势？”
陈冰点了点头，陆远说得在理，不过听在他耳里，还是有些别扭。
不就是智能门锁赛道，没有值得辰远强势的厂商嘛。
“首先我们可以在供应链，技术端的协同，云丁已经在长租公寓里证明了自己。”
“贵方的锁体，指纹算法已经经过了商用验证，可靠性高。”
正常情况下的，云丁科技今年哪怕不进入到C端市场，他们全年的出货量，大致区间也在12万套至20万套之间。
年营收能够做到1.8亿元以上，只要保证现金流不枯竭，维持研发投入，云丁今年能够拿下长租公寓60%的市场份额。
在新的竞争对手入场之前，他们撑到B轮融资是一点问题都没有。
但是陆远找上门了，陈冰就不敢再稳坐钓鱼台了。
本章未完，点击下一页继续阅读。