第271章 战绩可查！（2/2）
万一对方真的不计代价，跟他们抢长租公寓市场呢？对于辰远来说，只是损失一部分利润。
辰远无意间透露出来的2015年度财报，可是高调地展示了他们的现金流。
而云丁呢？啥也不是。
这会儿的云丁，倒是有些像是辰远当初面对小米之时的处境了。
“我们双方的合作，辰远负责C端市场，可以借助于贵方的优势，直接复用成熟的方案，降低研发风险与时间成本，共享利润。”
“另外，辰远的优势是可以实现门锁与辰家APP，辰曦Pro，传感器，小薇同学的深度联动。”
“我们可以开发包括回家模式，异常预警，用电指纹协同等等不同的应用场景，增加差异化竞争。”
回家模式很好理解，自动根据时间感应开灯，开窗帘，调温控器等等。
“这些倒确实是辰远的独家优势。”
陈冰不得不承认，辰远这一系列的场景开发，是现如今单一门锁品牌或纯硬件厂商难以复制的系统能力。
如果云丁跟辰远合作，辰远的这些场景化，完全可以应用到他们的产品上，在B端的竞争优势就更强了。
“另外，还有我们的渠道与爆款运营能力，这一点想必陈总承认的吧？”
陈冰呵呵一笑，没回应陆远，这家伙还自卖自夸起来了。
不过他说的倒是事实，上线不到半年的辰家商城，如今已经是智能家居领域仅次于小米商城的存在。
双十一，黑五也验证了辰远在C端的爆发力，而且这几个月，辰远一直在开线下体验店。
海尔，苏宁的线下门店区，一家家辰远的体验店在各大城市冒出，辰远的品牌LOGO，越来越被国内用户熟知。
经销商如雨后春笋般地冒出，还有与国内知名地产公司，家装公司的合作，让辰远在国内的渠道愈发地成熟。
这些，都是云丁不具备的。
说白了，云丁现在除了手握多家长租公寓的订单之外，其他的渠道啊什么的，一无所有。
而且除了这些之外，陈冰还知道，辰远最大的优势是他们的数据壁垒与长期价值。
出身百度系的陈冰，对数据，对辰远的人工智能算法，远比其他智能硬件创始人要更了解。
“我承认陆总你在慢慢说服我，不过这些还不够。”
陈冰两手一摊：“想必陆总在来帝都之前，应该对云丁科技做过调研；你知道的，我跟资本机构的关系还不错。”
在技术合作，渠道，运营能力上，辰远能给云丁科技带来质变，这点毋庸置疑。
但是，陈冰也有属于他的底气。
那就是他从来都不缺找到新投资机构、新金主的渠道。
没钱了，融资，在手握大量B端订单的情况下，陈冰一点都不慌。
“确实，这年头有金主，就是最大的优势。”
陆远笑了笑，他从来不否认资本的作用，也不怀疑陈冰的人脉。
能够在公司成立仅仅一个月，就带着天使轮投资而来的创始人，很明显是在资本支持下辞职创业的。
这样的创始人，陈冰不是第一个，也不是最后一个。
“但是，无论辰远，还是云丁，我们都有一个共同的对手，那就是小米。”
陈冰沉默了。
小米在IoT赛道的布局，野心，任谁都看得出来，他们眼下没有进入智能门赛道，是他们没有培育市场的习惯。
或者说是他们不愿意做市场的先行者。
但是，一个连牙刷都不放过的互联网公司，智能门锁这么高毛利的IoT细分赛道，又怎么可能会放弃呢。
“最多只要一年，小米就会进入智能门锁赛道，或许用不了一年。”
辰远的出现，已经产生了很强的蝴蝶效应，起码智能音箱的竞争就提前了一年。
“那我们也可以跟小米合作啊，陆总应该知道小米的流量，对于我们这类初创公司是难以抗拒的。”
“而且你怎么确定辰远能给我比小米更多？”
陈冰在试探，或者说在寻求更多的筹码，到现在，他其实已经不抗拒跟辰远合作了。
“不，小米会找我们，你知道的，我们跟小米最近的关系还行。”
小米会不会找上云丁？
按照前世的记忆，等小米真正进入智能门锁细分赛道时，确实是如此。
但现在有了辰远，还真不一定，辰远做C端，搞出一套智能门锁方案并不难。
“而且，以云丁现在的模式，陈总能保证你们真的能够撑到小米找到你们？”
“当然了，陈总要是主动找上小米，那当我没说。”
小米的入场，对所有的传统品牌都是威胁，但是如今的辰远，虽流量与供应链上比不了小米，但也不是小米能轻松拿捏的。
如果小米还是跟前世一样，在2017年入场，云丁在这一年多的时间窗口里，能否经受得起辰远的冲击？
“陆总是知道我不会找上小米的。”
陈冰出身百度系，他太了解这些互联网企业的调性了，虽然资本市场，一直不承认小米是互联网企业。
“如果真不是混不下去，我相信没有几个创业者会愿意成为一家企业的附庸。”
“跟辰远合作，不存在这种风险。”
陆远并没有把小米描绘成敌人，也承认他的强大，辰远不会排挤打压合作伙伴。
“我们更多的还是抱团取暖，合则两利，一起干吧，陈总。”
“那陆总说说你心目中具体的合作方案。”
陈冰也很干脆，如果辰远给出的条件，能够让他满意，能够给予云丁更多的帮助，他是能够接受陆远所谓的抱团取暖方案。
“我希望辰远云丁能够达成全面的业务合作以及联合产品开发，顺利的话辰远能够战略投资云丁科技。”
等待了几秒钟，陆远像是想起什么似的。
“对了，如果可以的话，辰远在参与云丁科技B轮融资的同时，我希望可以收购乐视手里的老股。”
云丁的B轮融资，辰远是没那个能力领投的，能拿到的股份有限，但如果能够说服陈冰，收购乐视的老股，那就不一样了。
战略投资者，确实不需要太多的股份，但能多拿点的股份，谁又会放弃呢。
本质上，陆远还是那种希望能够在运营以及投资当中发出自己声音的人。
“乐视的老股？你确定？”
陈冰一脸惊疑地盯着陆远。
老实说，乐视入股时，他们也没发现乐视问题这么大，那会儿的乐视，是全面威胁小米的存在啊。
谁能想到，半年多过去，乐视的问题越来越大，现在云丁有乐视这么个股东，并不是锦上添花，而是不确定因素。
“确定，当然了，得是干干净净的老股，你懂的。”
根据乐视网的公开信息，至2016年2月份，贾会计手里的乐视网股权，一定被质押了29笔。
其中2015年10月26日，一次性质押了5.07亿股，贾会计的家人，也质押了几十笔。
累计质押的总股本，占乐视网总股本的32.79%，占贾会计持股约77.74%。
而且这还是表面的，背后的反复质押，谁都不知道多不稳。
“我懂，我可以放弃优化回购权，具体的你跟贾总去聊吧。”
陈冰苦笑，他又何尝不想回购乐视的股份，但他手里拿不出那么多钱，也不确定股份有没有被反复质押。
“好，那就谢谢陈总了。”
陆远向周明轩使了个眼色，周明轩找了个借口出去了，看得陈冰是一愣一愣的。
这什么意思？
周明轩明面上的身份是鼎泰新材的董秘，当时他还想着陆远把鼎泰新材扯进来干什么。
现在看来，这位周董，是冲着乐视股份来了？
好家伙，这就出去了，还真是一点都不背着人啊。