第277章 给辰远站台（1/2）
下午三点钟。
陆远还在与陈利娟团队就合作协议条款激烈讨论之时，辰远电池“泄漏”出的效果图，已经在各大微信群疯传了。
耗时两个小时。
不得不说，阿里舆情团队的运作能力，是辰远没法比的。
如果让辰远的团队来做这些事儿，没个一天是拿不下来的，效果还不见得有这么好。
此时效果图泄漏的热度，还停留在微信群里，一个个吃瓜群众正在讨论着辰远的电池，其中也有带节奏的。
“真是有趣啊，辰远也做起电池了，这是要全方面跟小米做竞争吗？”
从插座到灯泡，从耳机到音箱，再到现在的电池，辰远系跟小米系的产品，有太多相同的品类了。
目前在智能家电这一块儿，也就环境与健康，厨房与生活这两大分类没有相撞的产品了。
“很正常，辰远现在也有点规模了，产品开发肯定是要跟上，只不过电池这玩意儿开发了有什么意思？”
碱性电池，无论是像辰远还是小米这样的公司来说，单个品类确实对公司营收构不成多大的影响。
尤其是辰远，碱性电池客单价太低，辰远可是以客单价偏高出名的。
“这还不简单，虽然赚不了几个钱，但是热度高啊，你看看现在小米彩虹电池的热度多高。”
“可不是，说起来辰远的电池也算是蹭上彩虹电池的热度了。”
也有人看到了不一样的一面。
“辰远目前的产品线，都是低频购买，现在行业在上升期还好，等到行业下行期，辰远就麻烦了。”
无论是插座、传感器，还是智能音箱，辰远的产品虽然使用率算得上高频。
但是，在购买频率方面，那就是妥妥的全线低频率了，插座用个两三年是基础，夸张的用一辈子都有。
音箱更换的频率，也是两年起步，而现在开发的门锁，那购买频率也是低得发指。
说白了，辰远现在的产品，都是偏向于复购率低的产品，眼下有源源不断的新增用户支持，如同十年前的网购一般。
但是等市场饱和之后，那辰远硬件赛道，未来就是前途不明了。
电池虽然客单价低，但是是高频购买的产品。
显然辰远意识到这点了，正在为未来的产品线布局，指不定以后开发的新品，都是偏向于高频购买的品类呢。
陆远也确实有这方面的想法，未来辰远除了在软件服务上做些突破之外，也确实应该开发一些高频购买的硬件产品。
辰远总部的大会议室里，长桌对面，坐着两个团队，双方你来我往。
陆远这会儿还不知道他们的电池产品已经在网上引发热议了。
双方的合作条款，主要还是围绕着接入，流量，平台资源，生态合作等等方面谈判。
一份框架式协议，从下午一点半开始，一直谈到晚上七点钟。
“陆总，合作愉快。”
备忘录签完字，陈利娟暗暗舒了一口气，总算是谈下来了，这样阿里的生态，至少在浙省范围内不至于一无所获了。
虽然具体落地项目还要另行签署专项执行合同，但有了这个框架式协议，陈利娟也算是能“交差”了。
“合作愉快，稍后辰远会安排几次采访，到时候还请贵方配合一下。”
陆远笑着跟陈利娟握了握手。
两方合作的定位是上层互通，底层独立，兼容但不排他，也不并购绑定。
具体的合作包括双方建立战略伙伴关系，共同推进全屋物联网生态建设。
在上层应用互通方面，辰远全系在售新品，老产品的迭代，都在应用层，云端控制层对接Alik开放接口。
辰远的设备也可以控制包括正在开发当中的天猫精灵在内的所有阿里系智能产品。
考虑到目前阿里系没几款产品，条款里还特意添加了新增条款，以实现双向跨品牌的联动。
而最关键的条款，就是底层豁免约定：辰远离线本地组网引擎、本地联动逻辑、断网条件下设备联动功能，都不接入、不上传，不交由阿里Alik协议接管，离线场景下辰远设备运行完全独立，不受阿里平台约束。
而最关键的条款，就是底层豁免约定：辰远离线本地组网引擎、本地联动逻辑、断网条件下设备联动功能，都不接入、不上传，不交由阿里Alik协议接管，离线场景下辰远设备运行完全独立，不受阿里平台约束。
在数据边界这一块儿，双方约定得非常的清楚，用户主动开启云端联动时，交互指令数据可以在双方平台临时流转。
另外，全屋传感本地原始数据，离线联动等日志，默认保存在辰远的设备本地。
除了这些属于辰远的权益以及要付出的之外，在云计算采购方面，双方也有约定。
辰远同意采购阿里云算力资源，采购的额度，是年度最低云服务采购金额为120万元。
之后，会根据每年的算力变化，而逐年增加算力采购；同样的，算力采购也不是排他性的。
算力费用的变化，本质上是辰远人工智能战略从验证到规模化再到平台化的映射。
2016年，辰远的人工智能团队正式起步，算力的需求有限，但五年后，十年后呢？
陆远可是知道，未来的算力会越来越贵，而且这玩意儿不像是其他投入，哪怕是第一次调用，也是一次投入。
未来辰远的算力占比，只会是越来越高，辰远也需要为这些做一些打算了。
目前来说，算力还是比较便宜的，120万元的算力采购费用，加上幻方量化那边的采购量，基本就能够解决今年的需求了。
陈利娟也知道这点，其实单单这份采购合同，陈利娟就为阿里云的未来拉到一个大客户了。
各大互联网巨头的云，真正的客户群体都是在B端，一个优质的B端用户，能够带来稳定的算力采购。
陆远也知道，等到大模型正式训练期开始，年采购量至少是千万，甚至能达到亿元级别。
拿平台成熟期，哪怕辰远不搞巨头那样的模型，只做服务于公司的，算力费用每年也是大几千万。
也正是如此，陈利娟才在技术上多让步了一些，做好了跟辰远做长远生意的打算。
另外，阿里对辰远也进行了不小的让步。
天猫平台，在协议有效期之内，不对辰远旗下的产品实施恶意搜索降权，流量限流，活动封杀，类目处罚等排他打压行为。
辰远保留完全自主定价，自主营销，自主运营天猫旗舰店在内的阿里系平台店铺权利。
阿里不得强制辰远参与指定价格战。
针对于阿里系平台的一系列保障条款，都完完全全落实到文字上。
当然，如果阿里要想影响辰远的排名，流量等等，其实办法有的是，只不过一些明面上的，阿里是不能做了。
此外，陈利娟所在的阿里智能事业部，也承诺必要的时候，其生态矩阵、硬件频道，会为辰远的新品提供每年不少于三次的战略曝光资源位。
当然了，这是需要付钱的，不过有这样的机会就已经很好了，一直以来，辰远的宣传渠道都是相对薄弱的。
一年至少三次的战略资源，辰远完全够用。
其实这一次电池事件的配合，也算是一波战略资源的联合宣传案例，就是一次战略曝光资源位。
不过这一次是免费的，陈利娟也没有提算在三次之内，陆远也就装作不知道。
品牌与市场推广合作、供应链以及其他限制约定方面，都有相关的合同条款。
双方权责清晰。
“既然这样，那我们现在就回去了。”
陈利娟也是干脆的人，虽然这次谈判结果没达到最佳效果，但整体来说也是可以接受了。
她需要快点赶回杭城，就合同的细节向上汇报，争取早一点签订正式的合同。
辰远与阿里的协议有效期是两年，任意一方提前45天书面通知对方，即可无责终止框架协议。
终止之后，已经完成的上层互通对接，可给予90天过渡期逐步下线。
同样的，也可以续签。
“这么晚了，吃了饭休息一晚上再走呗。”
陆远有些诧异，这娘们儿也太急了吧，风风火火的。
陈利娟摇了摇头：“不了，我们路上吃点儿，明天还有事儿。”
她是真的没空留下来吃饭，现在生态推广进展不顺，陈利娟压力太大。
“对了，陆总要是安排采访的话，提前跟我说一声。”
本章未完，点击下一页继续阅读。