第289章 捷报（1/2）

辰远要什么？

老周直指问题核心，要知道辰远跟海尔的合作，已经持续近两年了。

双方是战略合作伙伴，海尔创投是辰远的重要股东。

不是跟美的，格力这种没有过合作经历的公司，不需要玩试探那套。

海尔在2013年就发布了U+平台，是国内最早布局智能家居的。

四个年头过去了，U+平台的生态，进展并没有想象当中的顺利。

海尔的用户的体量是够大，但很难复制到U+平台，这是传统企业的通病。

说起来也有些可笑，U+真正意义上的顺利推广，还是在与辰远合作之后才发生的。

辰远从插座入手，一点一滴的进入到千家万户的底层入口生态。

陆远思索几秒。

“辰远要的很简单，但也不简单，我们需要U+平台向辰远开放最底层的协议，让辰远的用电指纹能够读取海尔的家电运行数据。”

陆远这是要海尔的底层数据，气氛一下子就紧张了。

周耘杰沉思了片刻：“辰远是想要用这些数据去训练算法？”

辰远没有公开宣传过他们在搞人工智能，但是这事儿在业内也不是什么秘密。

辰远搞人工智能，其实很多企业是看不懂的，且不说人工智能现在处于起步阶段，就是大部分人的思维模式都很难改变。

“是的，主要用于人工智能算法的训练，目前我们的数据体量还是太小了，推进过慢。”

陆远没有否认，辰远自研模型的算法，一直在计划当中，但推进还是过于慢了。

这没办法，辰远再怎么高速发展，成立时间也就这么点，没有其他企业的配合，很难快速推进。

周耘杰似笑非笑的看了陆远一眼：“陆总有没有想过一个问题，如果我把数据给你，你们拿这些数据去训练算法。”

“等到算法成熟了，你们反过来做自己的家电，海尔怎么办？”

这可是海尔的核心数据，是海尔用户的使用习惯，一旦辰远自己做家电，那受影响最大的，绝对是海尔。

这事儿未必不可能，想当年小米刚成立时，不也只是做手机的么，现在什么都做。

辰远成立不过两年，估值就已经有50亿元，潜力不小，谁也不知道辰远会发展到哪一步。

“辰远不做大家电，我们做硬件，更多的是为了进入这个行业，做底层入口。”

“周总应该也看出来了，我们现在更重视软件和AI，硬件的场景是为了软件算法，AI做基础。”

“我们对于大家电业务，没有任何的兴趣。”

陆远笑着回答，未来辰远肯定会开发新的硬件品类，但在大家电这一块儿，是真的没这个打算。

其一，陆远知道未来电视机这个品类，近乎于变成家庭的装饰品了，年轻人一年能打开几次电视机？

而冰箱，空调这些竞争又过于激烈。

当然，最重要的是，辰远身处长三角，是一个以小家电为核心产业链的区域，不是像青市这般。

一家企业的业务模式，也要考虑区域产业链的成熟度。

周耘杰看了陆远很久，似乎在思考他这番话的真实性。

“周总，小米已经正式进军市场了，美的与小米目前还在合作期，而格力，更多的是专注空调这个市场。”

“如果海尔不改变，小米的米家生态，美的整体的全品类战略，会一步步蚕食市场。”

2016年初，海尔面临的问题还是不小的，既有家电行业整体下行带来的共性压力。

也有源于自身战略转型过程中的阵痛和具体经营事件的影响。

海尔2015年度的财报，营收与净利润双双下滑，其中净利润同比减少了19.42%。

空调业务是业绩下滑的重灾区，市场份额受到挤压，冰箱与洗衣机的零售量也均下滑5%以上。

战略转型的困局，缺乏拳头级产品，收购GE家电的整合风险，利润变薄带来的与渠道商关系紧张。

最倒霉的还是今年的315，由于出现了经销商因产品质量问题久拖不决，当众抡锤砸冰箱的事件。

此外，也有消费者投诉海尔制氧机等产品在售后维修时遭遇品牌推诿的guk。

这些事件，对海尔的品牌形象造成了直接的负面影响。

说一句内忧外患有些夸张，但目前的形式，确实是不容乐观，尤其是这几天，这年头的315，公信力还是很足的。

这年头，被315曝光的大企业，哪怕是经销商，谁不是要头疼很久。

作为接班人，周耘杰又如何看不出海尔目前的困局，实际上周耘杰已经在着手改变了。

而数字化与制造升级，也就是打造工业互联网平台，就是其中之一。

另外，消化GE家电，国际化提速，业务与市场的调整，发力高端与零售转型，这些都是在周耘杰的布局当中。

而无论是国际化，业务调整，还是数字化与制造升级，打造工业互联网平台，这些辰远都能够帮助海尔。

“数据可以，但必须是脱敏之后的。”

过了许久，周耘杰沉声道，旁听的李丽，陈林，朱晓薇均是深吸了一口气。

这不是U+平台的数据，是海尔整体的数据用电数据啊，哪怕是脱敏后的，那也不得了。

“谢谢周总，您放心，辰远会妥善管理这些数据，绝不做越权的事儿。”

陆远表面平静，内心却是砰砰直跳。

之前的辰远，虽然与海尔签了战略合作协议，但其实业务范围仅限于U+事业部。

其他部门，也是看在U+事业部的面子上协助，另外创投部门也出了点力。

对于陆远打着海尔的旗号宣传，也是闭一只眼闭一只眼。

而现在周耘杰开口了，那事情就不一样了，这是真正意义上与海尔集团达成战略合作了。

“没什么，我们相信你，不过该走的流程还是要走。”

周耘杰笑了笑，通过刚过的长考，他也想清楚了，用脱敏数据来扶持辰远，未尝不是一个应对市场竞争的办法。

小米不是把辰远竖成靶子嘛，那就让辰远成为真正的靶子，让他们去争，分散小米的精力。

而传统的巨头，周耘杰相信他自己能够应付。

脱敏的数据主权归海尔，辰远只能获取运行特征，用这些数据来做算法的训练，不涉及到用户身份信息。

“作为回报，辰远的算法可以掇过来为海尔用户提供包括电器健康度预测和能耗优化建议等一系列核心技术的推送。”

李丽点了点头，这回报不错，海尔不需要投入非正式发，就能获得一套智能家居的大脑。

U+折腾了几年，李丽也算是看明白了，他们这种传统企业做偏科技，偏互联网的项目，掣肘实在太多。

给她时间，一步步来，李丽有信心做好，但市场不会给她时间，而辰远可以用最小的代价，最快的速度完成。

“对了，我对你那个传统巨头加科技新星的概念，联盟生态的作法是认可的，你想要我们怎么做？”

既然决定要扶持辰远，那就不能只给一些所谓的数据了，力度要更大一些。

周耘杰不惧怕陆远的野心，相反还很欣赏。

“这事儿我们已经派人去跟各大厂商接触了，不过目前我们还不好谈这些。”

陆远笑了笑，也没隐瞒，把辰远高管集体出动，一家家拜访的事儿说了一遍。

周耘杰听完哑然失笑，指了指陆远。

“你这个办法倒确实是一个办法；这样吧，我们也不能什么都不做，这事儿我来吧，你们按你们的节奏谈合作就行。”

辰远还是谈接口开放的问题，而更高层次的合作，由辰远出面也确实不合适。

但是海尔不一样，海尔有这个面子。

想了想，周耘杰又道：“科龙跟海信这几家，你也不用一家家拜访了，我抽个时间来组个局，大家坐下来聊聊。”

在青市这边，海尔是有这个面子的，辰远可以推进这个合作，甚至可以更进一步，提前打通。

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