第289章 捷报（2/2）
“那再好不过了，不过我们还是要拜访一下的，周总您安排好之后，我们再聊更深层次的。”
陆远自无不可，有大佬站台，他又怎么会拒绝。
不过鲁省人讲礼仪，他们要是不上门拜访一下，哪怕是真的达成合作了，也会留下一个不懂事儿，以势压人的口碑。
周耘杰并没有反对，他也是鲁省人，自然懂这其中的道理。
抬了抬手，看了看时间，原本定下的半个小时交流，已经超时20分钟了。
“今天就先这样吧，小李跟小陈，你俩招待一下小陆，我这边还有点事儿。”
陆远与朱晓薇连忙起身，连连抱歉。
周耘杰摆了摆手，表示不在意：“后天，我来安排一场晚宴，到时候你们俩记得出席。”
说罢，就快速走出了会议室。
陆远目送着周耘杰离开，这位现在还没有正式接班，但其实已经全面接管海尔事务了。
能得到他的支持，辰远与海尔的合作，就会更加的稳固。
待周耘杰走远之后，陈林笑着拍了拍陆远的肩膀：“你小子可以啊，能说服周总。”
其实陈林也没看明白陆远是怎么说服周总的，陆远全程没有什么华丽的语言，也没有什么大饼。
但是，周总就是答应他了。
“那是因为海尔是家电巨头里最懂智能家居的，而周总主导整个海尔的转型。”
陆远笑着接道：“辰远希望跟海尔一起，给行业一个不同于小米的答案。”
陈林不言，只是写定的看着陆远。
是啊，眼下行业整体下滑，大家都共同承压，小米的性价比模式，对行业整体会带来什么，谁都不知道。
“你似乎很不喜欢小米的模式？”
李丽若有所思的看着陆远，这家伙公司自创立以来，在海外市场开拓的时候，老老实实的。
但进入国内市场之后，操作就激进得多，而且处处表现，像极是在针对性的对待小米。
小K智能当是时是国内市场对小米智能插座威胁最大的公司，市场份额最大，被小米一步步蚕食。
辰远上来就并购了小K智能，之后又用辰初系列，用中端打低端的打法，针对性的对小米发起竞争。
至于说把米家商标以5000万元的价格转让给小米，李丽并不觉得有什么。
5000万元的价格虽高，但从小米的整体战略来看，并不贵，也不算打劫。
她又没开天眼，哪里知道米家是辰远针对性申请的。
“不是不喜欢，只不过是理念不同。”
李丽继续追问道：“展开说说。”
陆远无奈，只答是重新坐下：“作为消费者，我们买到更便宜的产品，这肯定是好的，这点李总同意吧？”
李丽点了点头。
“拿手机来说，当初市场上大量的山寨机，品牌乱七八糟，产品质量参差不齐。”
“正儿八经的智能手机，动不动就三五千，七八千，小米推出1999元的智能手机。”
“哪怕他们的产品，我都喊一声牛逼。”
陆远眼珠子一转，想到了前世网上的热梗：“打个比方，我去一家19块钱的自助餐店里吃饭。”
“这家店里肉蛋鱼齐全，甚至还有海鲜，菜式众多，我哪怕是吃拉肚子了，我也只会说我肠胃不好，而不会怀疑他们的食材问题。”
陈林愣了几秒，随即哈哈大笑：“这个比喻是真一点问题都没有”
这个热梗一出，他们都听懂陆远想说什么。
李丽点了点头：“这么说陆总不是否认极致性价比，而是认为在3C跟家电产业里，很难做到对吧？”
“没错，商人逐利这条永远都不会变，所谓的极致性价比，在很多时候，其实就是一个伪概念。”
你可以少赚，但不能不赚，不赚钱的生意本身也很难持续下去。
硬件产品的BOM成本摆在那里，想要把价格压下来，就只能偷工减料，这点是大家都心知肚明的。
5%的毛利，怎么可能支撑得起财报？
“看不出来，你这小子还有点愤青的情结，啊。”
李丽忍不住调侃了陆远一句。
“嘿嘿，我这可不是什么愤青情结，其实吧，你要是真的卖到一个便宜到让大家都能接受的价格，那一切都不是问题。”
“但是，有些东西是不能省的，家用电器，还是要在安全，耐用上做做文章的。”
这话李丽跟陈林都不敢接，他们这几天还上了315呢。
不过也不得不承认陆远说的是事实，手机跟家用电器，虽然同属于消费品。
但两者在消费者心中的概念是完全不同的，手机可以两三年一换，成本高点大家也能接受。
但是插座，你两三年一换，这就涉及到全屋安全了，哪怕只是几十块钱的东西。
别看公牛现在被小米搞得有些狼狈，但是长期以来建立的品牌形象，等他们转换思想之后，依旧还能够抢回市场。
“行了，今天就这样吧，你们该忙就去忙吧，顺带着尽快组建一个团队来谈细则。”
有周总出面，跟辰远的合作显然不会只局限于数据这一项，他们几个人谈起来太慢。
“好，今天就先这样，谈判的话我尽快组建团队。”
陆远起身，谈到目前这个地步，已经超出他的预期了，就是不知道接下来科龙，海信这几家会怎么样。
见陆远起身，李丽朝陈林使了个眼色。
陈林淡淡一笑，微不可察的点了点头，他与陆远之间的私交，并不是什么秘密。
他在辰远科技的独立董事被抢，有创投想要收权的原因，也有与陆远私交甚笃的“把柄。”
“走吧，我陪着你们过去吧，你们在那几家应该没几个认识的人。”
陆远咧嘴一笑，都是人精啊。
这哪里是给他行方便，这是在周总面前卖好啊，不过作为嫡系，这么做无可厚非。
青市家电的三大链主海尔，海信，澳柯玛。
再往下还有海容冷链，海尔生物，海信日立，美达，全利等等可以说覆盖了整个行业。
陆远做不到每家都去拜访，三人的第一站自然是海信。
有陈林的引见，陆远很快见到了海信的核心负责人，对方很是客气。
同处青市，合作不合作的先不提，面子上要过得去。
陆远没有与林力，周墨沟通过具体的谈判方式，他只要结果。
不过，他在对待海信这类之前没有合作过的厂商，不约而同的用上了与林力，周墨同样的招数。
“辰远的APP接入，控制我们的设备？”
海信的负责人眼神在陆远，朱晓薇与陈林身上来回打转。
陈林一笑：“老杨你别看我，我只是带个路，具体你们怎么谈，谈到什么以程度是你们的事儿。”
杨天明眼神微眯，他跟陈林可是老熟人。
真就是带个路，这家伙早就走了，还留下来说这句话？
“这确实是一个不错的主意，能够促进我们的智能家居转型，不过我还需要汇报一下，但我觉得问题不大。”
问题确实是不大，就是双方互相开放个接口，来个组网，让辰远全智智能品类的生态更加的丰富。
陈林笑而不言，而另一边，美的的速度最快，他们很快就联系了林力，表示开放接口这事儿可以谈。
而格力那边，也在激烈的讨论着。