第290章 轰动（1/2）
“美的需要的是一个能把全品类家电串起来的底座，辰远能做到吗？”
王亦诚紧盯着林力。
后面半句他没有说出来，那就是他们跟海尔一样，有着同样的顾虑。
眼下辰远不做大家电，然而两年前的小米，也没有做大家电的打算啊。
林力笑了笑，直视着王亦诚的目光。
“王总，贵方多虑了，辰远没有成为小米的可能，我们不是同一个属性的公司。”
美的需要一家公司，或者是一个系统，能够把全品类的家电串联起来。
并且，是一个不碰终端，不抢渠道，不跟美的争品牌的底座。
王亦诚撇了撇嘴，没再继续在这个问题上计较。
林力继续道：“如果美的接入辰远的生态，辰家APP上会多出一个美的专区，辰远的线下体验店里会展示美的智能家电。”
“另外，如果美的需要，辰远的海外渠道也会跟美的在海外的销售上进行合作，把我们的产品卖到海外去。”
紧接着林力又说道：“不过王总应该知道，接入我们生态系统的不只是美的。”
王亦诚点了点头，这点肯定是没什么问题的。
而且，这两天他也听说周墨在格力与田军做对接的消息，再联想到传出陆远在青市的消息，就有点意思了。
王亦诚眼珠子一转：“林总，听说你们的周总这几天在格力那边，能说说这次你们有多少新的合作厂商接入吗？”
林力笑了笑，这两天他们高管之间都保持着联系，也知道甬城那边的消息。
从老板那边传来的海尔的消息不错，相信用不了多久，他们全员出动的消息就要被外界知道了。
“目前加上贵公司，我们一共联系了包括海尔，格力，海信，奥克斯，科龙，西门子在内的七家公司，这是辰远的计划。”
王亦诚也笑了：“那你可以告诉其他六家，美的已经签了。”
林力眉毛挑了一下，显然有些兴奋。
“那就谢谢王总了，那我这边就开始准备做具体的合同条款？”
美的回应的效率很快，仅仅过去了两天，美的就答应了下来，还真是没想到。
不过，要说快，还是老板那边快，而且老板居然见着了周总，只用了不到一个小时，就拿下了与海尔的深度合作。
“可以，我们这边也会准备一些合同条款，到时候咱们做个对接，看看有哪些出入。”
王亦诚没有说什么为难的话，实际上美的这次能这么爽快，也不是没有原因的。
真实的原因是海尔的老周，给美的方总打了个电话，二人聊了聊，方洪波在了解了辰远的计划之后，也是佩服陆远的野心。
辰远科技他是知道的，有几项非常不错的技术，美的旗下有些业务用得上辰远的技术。
当时下属分公司还有部门曾经找过辰远，不过没有得到回复，传到他这边，方洪波就明白其中的意思了。
辰远有没有跟海尔签订排他协议他不知道，但合作的第一年，辰远作为弱势一方，多少要给海尔一个面子。
现在已经一年过去了，考虑到辰远的发展，这事儿也就黑不提白不提了。
而周海那边，也没让陆远等太久，在与美的达成协议的第二天，奥克斯的副总裁，就约见了周海。
协议内容，几乎与美的如出一辙，只不过是没有“美的专区”这个待遇。
不只是奥克斯没有，除了海尔与美的之外，其他厂商都没有这个待遇。
倒也不是辰远区别对待，这两家的产品，更偏向于全品类，搞专区才能够更有利于用户查找。
而像是奥克斯，格力之类的产品品类相对少了一些，没必要搞什么专区。
一家一家的拿下，远在青市的陆远也很开心。
他这边跟海信也谈得差不多了，接下来还有之前没有想到的澳柯玛。
“电视，冰箱，空调，小家电我们都有了，还几乎集齐了全国范围内最知名的品牌。”
辰远的全屋智能生态方案，越来越齐了。
而在珠海的周墨，也见到了一个意想不到的人物，那就是董小姐。
说实话，当周墨走进董小姐的会议室时，人都是有些懵逼的。
董小姐气场很强大。
“周墨周总是吧，咱们不说废话，也先不聊技术，你能说说你们辰远跟小米最大的区别在哪里吗？”
周墨愣了好一会儿，没想到气场强大的董小姐，第一个问题居然是这个。
想了想，周墨一字一句地答道：“感谢董总，把我们辰远跟小米相提并论，这是对我们的一种激励。”
“要说辰远跟小米最大的区别，大概在企业文化吧。”
董小姐“哦”了一声，略带好奇地看向周墨。
“你这个年纪，说企业文化，是不是有些太虚无了？”
不提董小姐的地位，单就是她这个年龄，说当周墨奶奶有些夸张了，辈分上也压制得死死的。
周墨扯了扯嘴角：“确实，一般来说，喜欢说企业文化的都是年龄比较大的企业家。”
“不过，如果要说业务上的，我确实说不出来，因为要开发哪些业务，这事儿不是我能做主的。”
董小姐点了点头，在决定接见周墨之前，她肯定了解过辰远与周墨的资料。
周墨是辰远的技术总监，在辰远的地位很高，这些都不假，但是辰远的运营权在陆远，这是不争的事实。
“我说的企业文化，不是那些虚无缥缈的词汇，而是企业运营方面的。”
“辰远做的是智能家居，我们会开发很多品类，也会进入更多的细分赛道。”
“但我们整体运营，并非是互联网公司的模式，我们是科技型公司。”
董小姐笑了笑，没有继续这个话题。
“行了，不说这个了，你来看看这个。”
说罢，扔给周墨一块触控板。
“格力的空调，每一块板子都是自己设计的。”
周墨看了一眼，便明白董小姐是什么意思：“董总，这块板子的通信协议是格力的私有协议。”
“如果用户想用辰远的小薇同学控制这台空调，需要格力开放协议。”
董小姐眉头一挑，气场全开：“格力为什么要开放？”
周墨暗暗心惊，特么的，这气势真是没得说，跟咱们的小陆总完全不同啊。
定了定心神：“因为小米不会给格力开放。”
“如果格力的空调接入米家体系，米家会拿到格力空调的开关数据，运行时长数据，故障数据，然后小米会用这些数据做什么？”
董小姐没有回答。
米家启动宣传以来，带来的影响力着实惊人，让他们这些传统厂商压力巨大。
他们推出的首款标价999元的电饭煲，这个价格其实不符合国人对电饭煲的价格定位。
互联网上的舆论，绝大部分人的思维都认为价格有些贵了，哪怕比日系便宜很多，但也是贵啊。
然后，发布会之后的首次开售，还是预售，47秒就售罄了，虽然没有公布具体卖了多少台。
但是，从产业链的表现来看，这款电饭煲首月的订单，就是奔着10万台级别去的。
这表现实在是太吓人了。
小米会不会做其他的大家电品类不知道，但他们一定会做空调。
“格力做了三十年的空调，对市场与技术有自己的理解，不会因为某家公司的出现而慌张。”
周墨捧了格力一句。
随即道：“但是影响终归是有的，这一点从手机市场的变化就知道了。”
“而且，目前电器智能化是大势所趋，我们不能逆势而行。”
董小姐终于是有点表情了，认同地点了点头。
家用电器智能化是大势所趋，这点确实是改变不了的，格力已经在这方面落后于同行了。
“辰远想要格力做到哪一步？”
开放接口跟开放接口是不同的，开放到哪种程度，这里面有很多说法。
“我们要求很简单，还是跟之前一样，格力开放底层协议，让格力的空调被辰远的APP和音箱控制。”
“作为交换，辰远的全屋智能方案里，空调品类格力是首选。”
“那海尔呢？你们可是跟海尔深度合作啊。”
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