第290章 轰动（2/2）

周墨摇了摇头：“你们各自的核心产品品类不一样，这并不冲突。”

格力主打空调，海尔的冰箱与冷柜零售量连续十几年全球第一，洗衣机也是如此。

至于空调，不是海尔的重点品类，而美的，他们是全品类，真要说起来，小家电业务更出色一些。

消费市场有那么一句总结，买空调认准格力，买冰洗选海尔。

想要一站配齐全屋家电就挑美的，三家其实已经不在同一个赛道竞争了。

“你说得也是，听说美的那边已经同意你们的需求了？”

现在小米威胁最大的企业，恰好是他们的合作伙伴美的，电饭煲卖得这么好，美的是真的有些急了。

董小姐盯着周墨看了好一会儿：“你知不知道，小米也在找格力谈。”

接触有一会儿了，周墨对董小姐的气场已经有些适应了。

“我知道，所以我们也来了。”

来之前，陆远就告诉过周墨，格力不可能跟小米合作。

要说国内，哪家公司对小米防备最深，那绝对有格力。

截至2016年三月末，小米与格力的合作，实际为零，跟辰远与小米之间的关系差不多。

而陆远知道，在智能家居领域，格力与小米即便再过十年也不会有实质性的合作

相反，竞争倒是越来越激烈，两家公司经常吵来吵去。

董小姐笑了笑，说什么跟小米在谈，也就那么一说，周墨不上当，她也没必要再继续下去。

“行了，不逗你这个小伙子了，这事儿我原则上同意了，具体开放到哪种程度，你们自己去谈吧。”

不理会一脸惊喜的周墨，董小姐拿起手机，拨通了个电话，交待几句就带着周墨转移到另外一间会议室。

“你在这儿等一会儿，一会儿我们有技术团队来跟你谈，还是由田军主导。”

周墨连连点头。

“对了，我已经让人去准备合同了，另外如果要宣传的话，我们主这边会配合的。”

“谢谢董总。”

董小姐看了周墨一眼：“不用谢，各取所需而已，你这个年轻人不错。”

一条一条的好消息汇总到陆远这里，让他惊喜不已。

同时，陆远也知道之所以能够这么快速达成协议，是周耘杰在背后出力的结果。

“真是运气啊，不过也感谢小米的助攻。”

难得清闲片刻的周墨与朱晓薇二人，此时正舒舒服服地躺在酒店的大床上。

“是啊，没想到周总这么给面子。”

朱晓薇也是叹道，小米电饭煲开售，第一个月就奔着10万台而去，确实是太吓人了。

分分钟营收就上亿元，这还只是他们的一款产品。

其实陆远二人在青市已经呆了一个多星期了，组建的谈判的相关工作也已经在有条不紊地进行着。

这一个多星期，北仓区那边打过好几次电话给陆远，都在打探陆远在干什么。

整个辰远科技的精英尽出，一个多星期了都没回来，这事儿想不让人关注都难。

不过现在谈判期，陆远也不好说太多，免得泄漏核心内幕。

3月29日，星期二。

海尔总部，为期一个星期的谈判，辰远与海尔的协议内容终于确定下来。

“陆总，你这是搞了个大新闻啊。”

这次签合同的，从陈丽换成了周耘杰。

“嘿嘿，哪里哪里，还要多谢周总以及海尔的大力支持。”

落笔千斤，陆远此时也难掩激动之色。

从飞机落地青市，到细则谈判，陆远已经滞留青市半个月多了，朱晓薇提前回去了。

而包括林力，李锋，周墨等人，也已经返回甬城了。

这半个多月，说是辰远今年最重要的半个月，都不为过。

从今之后，辰远就不再是“单打独斗”的初创公司了。

这份命名为国产智能双腿家居生态联盟的合作协议，包括一份主体协议以及每家企业单独签署的企业专项补充协议。

主协议是通用款，所有签约的企业都要共同遵守。

内容包括辰远向联盟成员开放辰家离线互通底层协议，用电指纹等核心技术。

提供配套嵌入式模组，SKD开发包，技术文档，测试工具等等。

辰远提供技术授权，不转移核心源代码的所有权，成员企业可基于该协议改造自有智能设备，实现跨品牌本地联动。

协议具备双向兼容，既可保留企业原有云端平台，也支持断网状态下本地设备互联。

这份通用协议的核心，几乎补齐了所有传统智能家电厂商在智能家赛道上的短板。

从协议签订的那一刻开始，国内家用电器的跨品牌联动，就不再是一句空话了。

另外，在数据与用户主权，商业边界约定，知识产权条款，合规与反垄断承诺，试点与退出机制，费用模式等等都有相关约束。

有了这份通用协议，往后要是有其他的厂商想要加入，就可以在这个框架之下谈判了。

具体到各家企业上的差异化各不相同。

拿海尔来说，海尔是这个联盟生态的核心标杆，合作范围肯定要更广，更深一些的。

海尔包括U+智慧平台、冰箱、洗衣机等等在内的所有主力产品线，全部开启无线协议适配。

权限上也是最高的，而海尔作为联盟的发展成员之一，参与联盟技术委员会，共同制定协议迭代方向。

说白了，就是制定行业标准了。

这次可跟上次所谓的行业标准不一样，这次可不只有海尔以及所属关联企业参与。

这也是周耘杰力挺联盟生态的原因之一。

“等明天其他企业的代表来了，我们再搞一个正儿八经的发布会，这次你可是主角啊。”

周耘杰握了握陆远的手笑道。

真正的协议条款，私下已经签署好了，今天就是配合媒体做做样子，拍拍照。

“哪里哪里，我可当不了主角，我只是边角料呢。”

陆远语带轻松，明天的新闻发布会他并不在意，陆远要的是实实在在的好处。

下午，消息在家电圈内部开始逐步扩散，瞬间搅动整个消费电子行业。

#辰远科技联合七大家电巨头，成立国产智造智能家居生态联盟#

#家电巨头与科技新星的结合#

#国产智能家居，两条路线之争#

#米家迎来对手，传统家电巨头抱团#

#10万台电饭煲奇迹下的合作#

随着辰远，海尔，美的，格力等等厂商各自官方公众号，官方微博账号公布合作消息，确定联盟的成立。

一条条新的微博词条被推送至热搜前列，互联网上瞬间就热闹起来了。

“哈哈，这下子有好戏看了，没想到啊，辰远搞了个大的。”

“我就说嘛，不反击不是咱们小陆总的作风啊，大半个月一点消息都没有，我还觉得奇怪呢。”

为了米家的宣传，小米把辰远当成靶子，这事儿讨论了好长一段时间，直到电饭煲热销。

这么长的时间，辰远科技是一句话都没说，陆远甚至还出现在了米家发布会的现场。

“好家伙，我还以为这小子认命了呢，没想到搞了一个这么大的新闻。”

企业之间的抱团，历来有之，但更多的还是价格，营销方面的默契。

大家在默契之下把钱给赚了，但这种行业之间的技术合作，联盟生态还是少之又少的。

这里面最弱小的就是辰远，但谁都看得出来，辰远在其中起到的作用最大。

这下子有好戏看了。

随着消息的扩散，越来越多的“内幕”被汇总在一起，引发的连锁效应也越来越大。

北仓区小米总部内部，已经在紧急评估生态联盟形式带来的影响了。