第1916章 合作提案（2/2）

一池暖雾氤氲，水声潺潺，方才萦绕在众人心头的迷雾，被宁卫民一番通透透彻的商业拆解彻底吹散。

所有人眼里的焦虑茫然尽数褪去，取而代之的是拨云见日的清亮与沉甸甸的信服。

原本紧绷僵持的商业谈判氛围，早已化作老友围坐、倾心解惑的坦诚交流。

但众人心里都清楚，宁卫民方才所言的定位调整、服务升级、错位竞争，都只是一个大致的努力方向而已。

具体该怎么做，真正落地可行的破局方案，目前还未曾看到。

他们静静看着端坐池中的宁卫民，心底隐隐预感，这位眼光素来超前、出手从不落空的年轻人，真正的底牌，还未掀开。

果不其然，宁卫民迎着众人期盼的目光，不疾不徐地开口，顺势抛出了自己早已打磨成熟的项目布局。

“最后再说说我们的的合作吧。其实我个人目前一直在深耕一门冷门生意，中日二手商品跨境贸易。”

“我在日本搭建了成熟的收货、分拣、打包、海运全链条渠道，货源极度稳定，涵盖海外家电、轻奢服饰、精品家居、厨具皮具、影音设备等各类货品。通过我手运到国内商品绝非破烂残次，大多是八九成新的精品，不少都是国内少见的国际大牌、高端爆款。”

为了让众人彻底信服、打消疑虑，宁卫民顺势抛出实打实的经营数据，字字落地、句句真实，没有半分画饼虚言。

“我现在是通过三处在分销这些日本的二手商品，海淀的专门卖电器，潘家园的专卖家具摆设，大栅栏的劝业场专营服装箱包，说起来没有一个综合性的能把所有品类货品摆进去的大卖场。但这三个市场利润依旧可观，每个月加起来都有大几百万。可以说是一门实打实的暴利稳生意。”

“我现在急需一处体量足够、资质齐全、客流稳固、信誉过硬的综合性商业场地，承接这批海外回流精品货品，做规模化运营。而天桥百货，是我眼中唯一的最优解。”

“我的想法很简单，我们可以深度绑定、联手转型。依托我的海外货源渠道，再加上市面稀缺的国内二手好物收购、寄卖、交易业务，在天桥百货打造京城第一家高端精品二手百货综合体。”

“不再是低端零散的旧货地摊，而是规范化、高端化、品牌化的二手精品商场，靠着咱们独家货源主打大牌捡漏、高性价比、品质好物，彻底区别于百盛的高端溢价、街边摊的粗劣廉价，走出一条独属于天桥的全新路子。”

说到此处，宁卫民又退一步，给出双重备选方案，尽显十足诚意，不逼迫、不拿捏，把选择权完全交予对方。

“当然，我也清楚大家顾虑转型风险、放不下老牌百货的体面。如果商场全员对二手业态存疑、不愿彻底转型，我们也可以换一套最稳妥、零风险的合作模式。”

“你们整体将商场场地租赁给我，由我全权出资、全权运营、全权负责改造升级与业态布局，彻底盘活整座商场。就连免费班车和送货服务也由我来承担。天桥百货只需要负责场地管理、物业服务，稳稳收取固定租金、享受稳定分红，全程旱涝保收、纯利入账，无需承担任何经营风险、市场压力。”

两道方案一软一硬、一进一退，兼顾进取突破与稳妥保底。

话音落下的瞬间，整座温泉休息室彻底陷入寂静，唯有暖雾缓缓流动、泉水轻轻作响。

天桥百货的一众管理层，尽数愣住，眼底满是难以置信的震惊，大脑飞速运转，久久未能回神。

他们预想过无数种合作模式，预想过品牌联营、业态升级、专柜扩容、资源置换，却从未敢想，堂堂老牌国营上市百货，竟能转型做二手精品交易，能走出这样一条前所未有的差异化新路。

众人反复咀嚼这个全新的业态方向，越想越觉得新颖独到、前途可期，可根深蒂固的传统观念、现实顾虑，也随之尽数浮现。

“天桥百货是京城老牌上市标杆，是正经国营百货商场，几十年积攒下来的品牌体面、公众口碑，摆在这儿。要是彻底改成旧货商场，对外名声太难听了。外人只会觉得我们日暮西山、彻底落魄，堂堂正规百货，自降身价去做旧货买卖，实在掉档次、丢面子。”

“连正统信托店都活不下去，我们堂堂上市百货，转头去做二手旧货，怕是逆势而行、越做越亏，最后竹篮打水一场空。这行，看着真没啥前途。”

“上千人瞬间无事可做、全员待岗，岗位缺口、人员安置、薪资保障，这是天大的难题。稍有不慎，就是人心浮动、队伍涣散，甚至闹出乱子，我们实在赌不起、也输不起。”

然而这样的反应，也早已被宁卫民预判到了。

“不不不，你们不要成见这么大嘛。旧货和旧货也是有区别的。别人的旧货是破烂堆砌，我们的旧货是大牌捡漏、品质优选。别人做的是低端杂货铺，我们做的是高端二手精品体验场。看似都是二手交易，实则是新旧两种完全不同的业态，天差地别、云泥之别。”

宁卫民继续推演赛道前景，给出最直观的对标参照，让众人看得见、摸得着未来。

“而且大家千万不要小看二手交易赛道的利润与前景。这行从来不是小打小闹的边角生意，而是高毛利、高复购、高刚需的优质赛道。往后我们不仅做海外回流精品，还同步开通国内高端闲置收购、寄卖、置换、典当业务。”

“从精品二手售卖，延伸到闲置寄卖、物品典当、高端置换，业态可以层层升级、无限延伸。大家可以对标菜市口百货，早年只是普通百货，今年已经开始精准卡位黄金珠宝细分赛道，如今稳稳站稳京城头部、名利双收。”

“我们卡位高端二手精品赛道，就是和菜百一样的细分突围逻辑。别人扎堆高端新货，我们独做大牌二手。别人拼溢价、拼排场，我们拼品质、拼性价比、拼稀缺性，一样能做成京城独一份的标杆特色。没错，信托商店听起来是掉价，可典当行却是当下的新生事务，几乎等同于金融服务。”