第178章 亲自跑渠道（2/2）

张桂兰叹口气，替她拢了拢额前的头发，到底没再多说，只在临走时，硬塞给她两个还热乎的煮鸡蛋。

王灿望着娘走远的背影，低头看着那两枚还发烫的鸡蛋，鼻头莫名一酸，随即又吸了吸鼻子，把手里的活儿接得更紧了些。

她心里头清楚，这厂子里百十来号人等着她指路，娘老子、嫂子也都指望着她这一摊子能立起来，她不能退，也退不得。那些闷头腌菜的天数里，她每天天不亮就进厂，天黑透了才回家，一双手叫那些料水、盐水泡得又白又皱。可每回出缸，切开那脆生生的黄瓜，一声清脆的响动入耳，她心里头那点疲累，便也一并化开了。

她这一招，讲的就是个“以静制动”。那几个女人越是盼着她赔个底儿掉，她就越要把门路跑得风生水起。

做生意的门道，王灿比谁都清楚——东西好，那是根；可光有根不成，还得有人肯替你把这好名声传出去！

她这些年攒下的这把老渠道，就是她那消息闭塞的死局里，最要紧的一把钥匙！

她没打算跟那几个人置气，也没打算守着那几筐菜干等。她想了想，转身就回了屋，翻出一本记满了名字的小本子——那上头，都是她这些年做鲜蔬生意积攒下来的老主顾、老渠道。

镇上那家开得最红火的饭店——老关菜馆，就是她的老主顾，逢年过节的鲜菜，都是她供的；还有那家皮鞋厂、那家的食堂，还有镇上几个跑运输的老熟人，也都跟她打过不只一回交道。

这些人，都是知道她王灿做事规矩、东西实在的。

“光守着摊子，菜不会自己长脚跑来买。”王灿把那本子一合，主意已定，“我得亲自上门，把东西捧到他们跟前，让他们亲口尝尝！”

说干就干。

第二天一早，王灿就让柱子帮忙，把那几坛酸黄瓜重新装好，又问店里借了辆架子车，装了满满一车。她自己拎上头一天刚腌好的、最新鲜的一坛，又拣了几样自家地里出的鲜蔬搭上，就出了村，直奔镇上。

她先去的老关菜馆。

老关正坐在柜台上拨算盘，一抬眼，见她进来，笑了：“哟，灿儿来了？今儿个怎么得空，还亲自跑一趟？”

王灿也不客套，笑着把坛子往桌上一放：“关叔，今儿是来给您送样好东西的。您先别急着说不，尝一口再说。”

她揭开盖子，那酸黄瓜的清爽味儿顿时飘了满屋。老关一闻，倒来了兴致，夹了一根，咬了一口，嚼了两下，眼睛猛地亮了：“哎！这味儿，脆、酸，还带点甜，够劲儿！你这打哪弄得方子？”

“自家厂里新腌的。”王灿笑着道，“关叔，您是老主顾了，我也不跟您绕弯子。您要是觉着味儿成，这第一批，我给您留几坛，替您搁店里，先试着卖。卖得动，咱往后长期供；卖不动，算我白送的，一分钱不收。”

说起这老关菜馆，那在镇上可是个响当当的地方。主顾多是些跑生意、下乡的城里客，讲究的就是个新鲜、开胃。

老关跟王灿打了好几年交道，深知她家的菜实在、不掺假，心里头对这闺女本就几分器重。他尝完那酸黄瓜，又上下打量了王灿一番：“灿儿，你这几年，越发有出息了。当初你弄那间鲜蔬店，我叫你来，你说不；这回开厂子，倒真让你干起来了。”

王灿笑着应：“关叔您抬举我了，我这不过是假您的势，蹭口饭吃。您要是觉着这菜成，往后咱常来常往。”

老关一挥手：“好说！就冲你这手艺，也冲你办事的实在劲儿，这两坛先放这儿，你回去赶紧再腌，回头给我供上！”

老关又夹了一根，越嚼越有滋味，拍了下大腿：“成！你这东西，我信得过。那就先留两坛试试！”

从老关菜馆出来，王灿又马不停蹄地去了镇上的皮鞋厂。

那厂子里的管食堂的老周，也是王灿的老熟人。王灿见着他，也是这一套——亲手把那酸黄瓜递过去，让人先尝。那皮鞋厂，工人多、活儿累，一天到头大锅饭，最缺的就是个下饭的滋味。

老周管了多年食堂，最头疼的就是这顿顿菜色单调。他看得仔细——那黄瓜码在坛里，根根清脆透亮，颜色也好看，腌得干干净净，一看就是好东西。他尝了一口，那股子酸爽顺着嗓子眼儿一溜，顿时让开了胃口：“哎哟，这味儿地道！”

他当即拍板：“我们厂上百号人吃饭，正愁顿顿那几样菜没滋味，你这不是瞌睡送枕头么！来，先给我供三十瓶！”

王灿一听，心里头那根弦便又松了一截，笑着应下：“成，老周叔你这话我可就记下了，回头准保给你送到。”

一上午，她骑着那辆架子车，从这个铺子跑到那个厂子，一家一家地敲门、递东西、让人尝。有的地方，她连口水都顾不上喝；有的主顾嫌麻烦，她也笑着一句“您先尝，不合口味算我的”，把话头堵了回去。