第56章 开放物流（下）（2/2）

林逸风亲自把五万两银子送到了客户手里。客户们看着那些白花花的银子，一个个热泪盈眶。

“林老板，您真是我们的救命恩人啊！”

“林老板，以后我的货，只走平安物流！”

“林老板，我要跟你们签长期合同！”

消息传开后，平安物流的客户不但没有减少，反而增加了。因为那些还在观望的商人看到林逸风说话算话，出了事真赔，纷纷来签约。

那个女人听说后，气得把桌子掀了。“废物！一群废物！花了五万两搞事故，不但没搞垮他，反而帮他做了广告！”

“主人，林逸风太厉害了。我们越搞他，他越强大。我们搞事故，他赔钱。赔了钱，客户更信任他了。”

女人沉默了很久。“看来，搞事故没用。得换一种方式。”

“什么方式？”

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“降价。他收多少，我们收一半。”

身后的人愣了一下。“主人，我们哪有物流网络？”

“我们没有，但赵家有。”女人转过身，“赵家有自己的商队，虽然不如平安物流大，但也能运货。让赵家把价格降到平安物流的一半，抢他的客户。”

身后的人点了点头，转身走了。

赵家降价的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。

“林哥，赵家把运费降了一半！”老李急得满头大汗，“咱们的客户跑了一大半！”

林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。降价，又是这一套。

“老李，不要跟着降价。”

“不跟着降？那客户不都跑了？”

“跑就跑。”林逸风笑了，“跑了的客户，不是我们的目标客户。他们只认价格，不认服务。今天赵家降价，他们跑了。明天别人降价，他们又跑了。这种人，留不住。”

“那咱们怎么办？”

“等。”

“等什么？”

“等赵家撑不住。”

价格战打了三个月，赵家撑不住了。他们的成本比平安物流高，价格却比平安物流低。每一单都在亏钱。三个月下来，亏了十几万两。

赵家家主赵无极气得把桌子掀了。“林逸风！又是林逸风！”

“老爷，我们撑不住了。再打下去，商队就要解散了。”管家小心翼翼地说。

赵无极咬着牙。“收兵。”

赵家涨价的消息，传到了林逸风耳朵里。他笑了。“老李，赵家撑不住了。我们的客户，该回来了。”

果然，不到十天，那些跑了的客户又回来了。

“林老板，对不起，我们不该跑的。”

“林老板，还是你们的服务好。赵家虽然便宜，但货总是坏。坏了还不赔，气死人了。”

“林老板，我要跟你们签长期合同。”

林逸风来者不拒，但每一个回来的客户，他都提了一个条件——签独家合作协议。也就是说，客户只能使用平安物流的服务，不能用别家的。作为回报，平安物流给客户九折优惠。

客户们犹豫了一下，但想到平安物流的服务确实好，价格也不贵，就都签了。

开放物流半年后，平安物流控制了三省七成的商道货运。竞争对手要么倒闭，要么被收购。有人弹劾林逸风垄断，他回应：“我没有垄断，我只是做得比别人好。”

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