第57章 平台效应（下）（1/2）

挖墙脚的计划，很快就实施了。赵家出钱补贴运费，那些只认价格的商人纷纷转投赵家商队。

老李拿着客户流失报告，脸色很难看。“林哥，赵家搞补贴，我们的客户跑了两成。”

林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。补贴，赵家这一招够狠。不是降价，是补贴。降价是自己亏钱，补贴是让别人赚钱。赵家有的是钱，补贴得起。

“老李，那些跑了的客户，是什么类型的？”

老李翻了翻报告。“大部分是小商人，只认价格，不认服务。”

“那就让他们跑。”林逸风笑了，“平台效应的核心，不是价格，是网络。我们的网络覆盖全国，赵家的商队只覆盖几个省。小商人只认价格，但大商人认网络。大商人不会为了省一点运费，放弃全国的市场。”

果然，那些跑了的客户，很快就发现赵家商队的网络太小了。他们的货只能运到几个大城市，小城市到不了。他们的客户在小城市，货到不了，生意就做不了。不到一个月，那些跑了的客户又回来了。

“林老板，对不起，我们不该跑的。”

“林老板，还是你们的网络好。赵家的商队只到大城市，我们的客户在小城市，货到了大城市没人取，急死人了。”

“林老板，我要跟你们签长期合同。”

林逸风来者不拒，但每一个回来的客户，他都提了一个条件——签独家合作协议。客户们这次没有再犹豫，纷纷签了。

那个女人听说挖墙脚失败了，气得把桌子掀了。“废物！一群废物！花了十万两补贴，什么都没得到！”

“主人，林逸风的网络太大了。赵家的商队只覆盖几个省，根本竞争不过。”

女人沉默了很久。“看来，挖墙脚没用。得换一种方式。”

“什么方式？”

“自己建。”

“自己建？建什么？”

“建物流网络。”女人站起来，“赵家有的是钱，我们也能建驿站、买马车、造船。林逸风能用三年建成，我们也能。”

身后的人点了点头，转身走了。

赵家要建物流网络的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。

“林哥，赵家要自己建物流网络了。”老李的声音有些发颤，“他们有的是钱，万一真的建成了……”

“建不成的。”林逸风笑了。

“为什么？”

“因为平台效应。”林逸风站起来，“物流网络不是有钱就能建成的。需要时间、需要经验、需要客户、需要信任。我们用了三年才建成，赵家就算有钱，至少也要两年。两年后，我们的网络已经更大、更强、更快了。赵家永远追不上。”

老李想了想，觉得有道理。

赵家的物流网络建设，比林逸风预想的还要艰难。他们有钱，能买马车、造船、建驿站，但他们没有经验。马车怎么调度，船怎么走，驿站怎么管理，客户怎么服务，他们都不懂。他们从平安物流挖了一些人，但挖不到核心。核心的人，林逸风给了干股，挖不走。

一年后，赵家的物流网络勉强建成了，但成本高、效率低、服务差。客户用了几个月，纷纷退货。因为太贵了、太慢了、太不靠谱了。

那个女人坐在酒楼顶层，面前摊着赵家物流的业绩报告，脸色铁青。

“主人，赵家物流一年亏了五十万两。”身后的人低声说。

“五十万两？”女人的声音在发抖。

“是。客户太少，运力闲置，成本太高，收不抵支。”

女人沉默了很久。“林逸风这个人，太厉害了。他用了三年建成的网络，赵家花了一百万两都建不成。”

“主人，我们怎么办？”

“合作。”女人咬着牙，“跟林逸风合作。”

身后的人愣住了。“合作？我们是敌人。”

“敌人也能合作。”女人转过身，“平安物流的网络最大、最好、最快。我们的客户需要这样的网络。与其自己建，不如用他的。我们出钱，用他的网络运我们的货。双赢。”

身后的人点了点头，转身走了。

天目会要合作的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。

老李瞪大了眼睛。“林哥，天目会要跟我们合作？他们不是我们的敌人吗？”

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