第133章 建立长期合作（1/2）

那二十斤猪肉送到李怀德手里之后，何雨柱明显感觉到两人之间的气氛变了。

以前见面的时候，李怀德虽然客气热情，但骨子里始终带着生意场上的那种精明劲儿，每一句话都在试探，每一次成交都在算计。何雨柱能感觉到，李怀德是在用买卖的尺子量他——这个人值不值得长期合作、胃口有多大、底线在哪里。

但猪肉那件事之后，那根尺子好像被收起来了。

六月初的一天晚上，何雨柱按约定去送货。这次没有提前说具体带什么，只带了半袋子土豆、一筐鸡蛋，外加一坛子自家腌的酸白菜。货不多，何雨柱推着板车到仓库门口的时候，李怀德早就在那儿了，看见他就迎上来，习惯性地先验货付钱。

何雨柱接钱的时候发现信封比平时厚了不少。他打开看了一眼，里面的钱比货物的市价多了将近一倍。他把信封合上，看着李怀德：李主任，你给多了。

李怀德正在弯腰看那坛酸白菜，听到这话抬起头来，摆了摆手：没给多。那二十斤肉的事我一直记着，这是补上次的差价。你上回那肉是上好的鲜货，市面上买不到，我按你的价收已经是占便宜了。

何雨柱把钱收进了口袋，没有推辞。他知道李怀德这个人做事讲究，人情归人情生意归生意，他不会让对方吃亏，对方也不会让自己吃亏。这种你来我往的默契比说什么客套话都实在。

货搬完之后，李怀德难得没有急着走，而是在仓库门口的台阶上坐了下来，拍了拍旁边的位置示意何雨柱也坐。何雨柱坐下之后，李怀德从口袋里掏出一包没开封的烟递过来：新的，你尝尝。

何雨柱接过来拆开，抽出一根点上。烟是好烟，比他自己平时抽的贵不少。李怀德自己也点了一根，两个人靠墙坐着，看着胡同口偶尔走过的路人，谁也没有急着开口说话。

过了好一会儿，李怀德先开口了：何同志，我跟你商量个事。

你说。

我想跟你定个长期合作的计划。李怀德侧过身来，语气认真，不是像现在这样三天两头临时约，而是定个规矩——每周固定的日子、固定的数量、固定的价格。这样你那边好安排，我这边也好调度。

何雨柱抽了一口烟，慢慢地点了点头。他其实也想过这个问题，现在这种随时约随时送的模式虽然灵活，但对双方来说都不够稳定。他每次都要临时清点库存调配货品，李怀德那边也要临时安排人手收储。如果定了固定计划，大家都能省心省力。

可以。何雨柱说，但我的量不可能每周都一样，有些东西有季节，有些东西看情况。

李怀德点了点头：我明白。所以咱们定个基础量——每周面粉或者玉米面一百斤、蔬菜五六十斤、鸡蛋一百个。这是保底的，你肯定能拿出来。然后有富余的话就额外加，能加多少加多少。肉的供应就更灵活，你什么时候能弄到就什么时候送，我这边随时准备接货。

何雨柱在心里盘算了一下。这个基础量对他来说没有任何压力，空间里一周的产出轻松就能满足。而且一周只送一次，比他隔三差五往这边跑省事多了。

行，那每周日晚上吧。何雨柱说，周日的这个时间我来送货。有变化的话我提前让人告诉你。

李怀德伸出手来：那就这么定了，每周日晚上，风雨无阻。

何雨柱跟他握了握手。两个人的手都带着劲，握完之后各自收回去，像是这件事就板上钉钉了。

然后李怀德又从口袋里掏出一个东西来递给何雨柱。是一张盖了公章的条子，上面写着轧钢厂后勤采购凭证几个字，底下有一个编号和一个签名。

这是专门给你开的，李怀德说，以后你带着这个来送货，后门看门的老头不会拦你。万一遇到什么人查问，你也可以说是厂里的正规采购渠道。

何雨柱接过那张条子看了看。纸张是普通的办公用纸，但公章是真的。李怀德能开出这种东西，说明他在厂里确实有足够的话语权。而且这张条子还有另一层意思——李怀德在给他提供合法外衣，让他的黑市交易有了一个说得过去的身份。

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