第122章 内部孤立（1/2）

「如果团队投票，你有把握赢吗？」

陈砚秋问完，会议室没有人立刻接话。

林听晚也没有。

她看着投影上那四组限定包装。

夜班、加班、经期、独处。

每一组都站在了用户面前。

可方案不是站在用户面前就算赢。

它要先过野月内部这一关。

陈砚秋把文件夹往桌上一放。

「那就投一次。」

他的语气很平。

「不是定最终方案，只是看核心团队对两条路径的判断。」

赵岩坐直了些。

销售主管立刻打开电脑，终于等到一个能落地的动作。

林听晚把投影切回双方案对比页。

左边是赵岩的低价大促。

全渠道买二送一。

达人返佣提高。

团购低价包。

右边是她的会员计划和限定包装。

新品试饮。

用户故事共创。

月度补给包。

线下小休息室。

长夜限定四场景。

两边放在同一页上，差异清楚得刺眼。

一个结果快。

一个路径长。

陈砚秋说：「每个部门只按自己真实判断投，不用看我。」

赵岩第一个举手。

「我支持低价大促。」

他没有绕弯。

「销售端现在最缺的是确定性。渠道要看动销，达人要看佣金，平台要看活动力度。限定包装有机会，但不适合做观察期主打法。」

销售主管跟着举手。

「我也支持赵总。不是不认同品牌，是考核周期太短。大促至少能把首购池扩大。」

另一个渠道同事犹豫了一下，也举了手。

「线下合作点那边已经在问活动政策。如果我们没有强促销，他们会优先推轻悦。」

三只手。

很快。

像之前白板上的三条促销方案一样，简单、直接、有效。

林听晚坐在原位，手指搭在笔记本边缘。

她没有打断。

运营负责人看了一眼她，又看向赵岩。

「我……倾向低价。」

她声音不大。

「会员和限定要我们做承接，授权、客服、售后、线下预约、内容审核，所有链路都要重搭。现在团队人手不够，出错风险也高。」

乔安抿住嘴。

她负责客服和社群。

林听晚知道她最懂用户故事的价值。

可乔安沉默了几秒，还是说：「我支持先小范围试限定，但主资源……可能还是要给大促。」

这句话比直接反对更让人难受。

因为它不是不信。

是怕扛不住。

产品端的苏禾没有举手。

她翻着包装打样表，眉头拧得很紧。

「从生产上讲，限定不是不能做。但四个场景四套包材，至少要重新确认纸张、印刷色差、内侧文案位置。首批五千盒没问题，扩到两万盒就会挤占现有排产。」

她停了一下。

「如果必须选主方案，我不反对限定，但我也没法保证它比大促更安全。」

这几乎等于弃权。

秦知远推了推眼镜。

财务表在他面前摊开。

「低价方案毛利确实危险。」

他先看了赵岩一眼。

「但它的现金回流速度更可预估。限定方案毛利好，但前期包材、设计、授权管理和线下试点都有投入，回款不确定。财务角度，我建议不要完全压一边。」

赵岩立刻说：「那就是先低价，限定做备选。」

秦知远没有反驳。

会议桌边的气氛慢慢倾斜。

不是一瞬间倒向赵岩。

而是一点点，一票一票，把林听晚推到另一边。

她想起在盛和时的会议室。

那时她也坐在长桌一侧。

许曼宁坐在主位，沈嘉树坐在斜对面。

每个人都说「不是针对你」。

每个人都说「这是公司整体判断」。

最后，责任落到她一个人身上。

林听晚垂下眼。

她很快把那一点记忆压下去。

这里不是盛和。

赵岩不是许曼宁。

这些人也不是要把她推出去背锅。

他们是真的害怕。

害怕融资意向变成一纸空文。

害怕现金流断掉。

害怕一套漂亮的品牌方案，最后换不来工资和订单。

可理解不代表不痛。

这是她第一次在野月内部，清楚地感觉到孤立。

不是被敌意包围。

而是被现实推开。

梁舒坐在靠后的位置，手里攥着一份打印表。

她几次想开口，又把话咽回去。

她还不是核心决策层。

这场投票里，没有她的位置。

陈砚秋看向林听晚。

「听晚，你说。」

所有视线重新落到她身上。

如果是以前，她可能会立刻把数据再讲一遍。

把毛利、复购、价格带、用户场景重新拆开。

一项项证明自己没有错。

但现在，她停了一下。

证明自己没有错，并不够。

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