第122章 内部孤立（2/2）

团队不是因为她算错了才不投她。

而是她还没有让他们相信，这条复杂的路能在三个月内承担结果。

林听晚抬头。

「我听到了。」

她说。

「大家不是反对品牌，而是担心确定性。」

赵岩看着她，等她继续争。

林听晚却没有。

「这次投票结果我接受。」

梁舒抬起头。

乔安也愣了一下。

林听晚继续说：「但我不接受用投票替代模型。低价大促和限定会员，不是喜好选择，是经营选择。经营选择要看完整数据。」

陈砚秋手指点了点桌面。

「我也是这个意思。」

他看向赵岩，又看向林听晚。

「今天的投票说明团队压力真实存在。赵岩的方案有支持基础，听晚的方案有长期价值，但两边都不能只靠判断。」

赵岩皱眉。

「陈总，时间不等人。」

「所以更不能拍脑袋。」

陈砚秋声音不重，却压住了他。

「我要再看完整数据模型。」

他把两份方案推到中间。

「低价大促模型、会员限定模型、折中模型。毛利、现金流、复购周期、库存压力、包材交期、客服人力、品牌价格带影响，都放进去。」

他停顿了一下。

「明晚之前给我。」

赵岩脸色沉了沉。

「销售这边会补渠道预测。」

「好。」

陈砚秋点头。

「听晚，你负责整合。」

这句话出来，会议室里有人松了口气。

也有人更紧张。

林听晚只说：「可以。」

会散得很快。

椅子摩擦地面，电脑合上，杯子被拿走。

刚才那场投票像一阵潮水，退下去后，桌面只剩几张没有收走的打印纸。

林听晚没有立刻起身。

她把投影关掉。

屏幕黑下来的瞬间，她在反光里看见自己的脸。

平静。

也有一点疲惫。

乔安走到门口，回头看了她一眼，想说什么。

最后只是小声说：「林总，我晚上把社群互动数据导给你。」

「谢谢。」

苏禾也说：「包材交期我重新问供应商。」

秦知远抱着财务表经过。

「现金流模型我补一版，不会只按销售口径算。」

他们都在帮她。

可刚才投票时，他们也没有站到她这边。

林听晚第一次这样清楚地理解管理。

信任不是掌声。

也不是某一次危机里大家跟着你冲。

信任要经得住分歧。

要经得住利益不一致。

要经得住别人说：我知道你有道理，但我现在更怕另一件事。

她把桌上的方案一页页收好。

手指碰到纸角时，梁舒走了过来。

「林总。」

梁舒声音很轻。

林听晚抬头。

女孩站在桌边，怀里抱着一叠A4纸，抱着一叠不确定会不会被接住的东西。

「这个……」

梁舒把纸递给她。

「我下午补了一份用户愿付价调研。样本不大，只有社群和小程序回收的一百八十七份，还有二十几个深访摘录。我本来想会上说，但刚才……我不知道该不该插话。」

林听晚接过来。

纸还是温的，应该刚从打印机里拿出来。

封面写着：《野月用户愿付价与复购动因补充调研》

署名处清清楚楚写着：梁舒。

不是「实习生整理」。

林听晚看了她一眼。

「你应该写名字。」

梁舒愣了下，眼眶有点红，却马上点头。

「我写了。」

林听晚翻开第一页。

里面不是情绪化支持。

是表格。

用户分层、可接受价格区间、购买场景、是否愿意为限定包装加价、是否愿意订阅月度补给包、复购理由。

每一列都标了来源。

社群问卷。

小程序弹窗。

客服回访。

深访摘录。

梁舒小声说：「愿意加价的用户不是最多，但她们的复购意愿最高。很多人说，如果包装短句能对应送礼对象，她们愿意买组合装。」

林听晚一页页往后翻。

会议室外，销售团队的讨论声还没散。

有人在说达人名单。

有人在算买二送一库存。

那些声音隔着玻璃传进来，像另一个方向的战鼓。

林听晚低头，看见调研表最后一页。

最后一行被梁舒用浅黄色标了出来。

梁舒的调研表最后一行写着：愿意复购的用户，最常提到的不是价格，是「想送给另一个正在硬撑的人」。

林听晚手指停在那行字上。

梁舒看着她翻完，才小声开口。

「林总，这个……也许能帮到你。」

女孩的声音很轻。

但很坚定。

林听晚抬起头，看见梁舒眼里的光。

那不是盲目支持。

是相信。

相信有些东西，比三个月的指标更重要。