第145章 不是来求（2/2）

复购预估。

价格带偏差。

口味评价分布。

赵启没有说话。这些数据他大部分知道，但被整理成公开可查的对照表放在谈判桌上，感受不同。盛和推轻悦时对标的是野月的价格带和目标人群，原本打算用规模优势和渠道资源压住野月的增长空间。但轻悦的起步没有想象中顺利，首月动销低于内部预期，二次补货率也没有达到盈亏平衡线。

赵启身边的商务经理忍不住开口：「这些数据来源不明，不能作为谈判依据。」

林听晚看向他。

「来源写在右下角。」

她没有加重语气。

「公开招标平台、经销商反馈、合法采购的第三方行业报告。野月没有使用非公开信息，也没有要求盛和披露内部数据。」

商务经理还想说话。

林听晚已经翻到资料附录。

每一页截图都有时间戳。

每一条报告都有购买编号。

经销商反馈做了匿名处理，只保留城市级别和渠道类型。

「这就是我刚才说的边界。」

她说。

「我们可以用合法数据做商业判断，但不会去碰不该碰的东西。同样，野月也要求盛和不要碰野月不该开放的数据。」

陈砚秋看着她，眼底的紧绷慢慢松开。

赵岩的消息又在群里跳了一下。

赵岩：明白。

赵岩：折扣不是白给的。

林听晚仍然没有回。

她把所有资料合成一页。

左侧是盛和释放产能的信息。

右侧是野月订单排产需求。

中间写着一行字。

淡季产能利用率提升。

「野月首批三十万瓶，不是小样单。」

林听晚说。

「如果后续动销达到预期，滚动订单可以在六十万瓶以上。对盛和来说，这意味着淡季设备利用率、包装线切换效率、原料采购计划和代工收入稳定性。」

她看向赵启。

「你们可以认为野月要盛和的产能。我们也可以认为，盛和需要野月的订单。」

这一次，赵启没有马上接话。

因为这句话后面站着数据。

不是态度。

不是情绪。

也不是旧同事之间的硬撑。

许曼宁偏头看向沈嘉树。

沈嘉树也在看屏幕。

他的表情很克制，可眼神里还是掠过意外。

许曼宁没料到林听晚准备到这个程度。

她以为野月会被高报价和预付款压住。

更以为数据折扣一抛出来，野月内部至少会先乱。

但林听晚先拆报价，再拆数据，再把盛和自己的产能和品类压力摆上桌。

她在盛和做了五年的执行层，最清楚盛和在什么情况下会松口。也最清楚许曼宁习惯用哪类话术来压价——用信任代替条款，用合作姿态代替风险分担。

她不是来求合作的。

她是带着替代方案和谈判筹码来的。

野月可以接受盛和的报价，也可以接受盛和的排产条件。但野月不会接受盛和用产能换取野月最核心的用户资产。

林听晚关掉行业报告。

「所以，野月给第一版反报价。」

秦知远立刻新建一页。

林听晚说：「第一，综合单价以市场同规格代工价为基准，盛和因排产锁定、质检频次、包装线切换产生的合理上浮，可以谈。」

罗明问：「上浮范围？」

「百分之五到八。超出部分野月需要看到对应的成本依据。」林听晚的声音还是平的，在汇报一份已经分析过很多次的数据。

「第二，预付款比例不接受百分之六十。野月可以在合同签署后支付部分预付款，但必须与原料锁定、包材下单、试产通过等节点挂钩。」

「第三，管理费不得重复计入排产、质检和项目协同。」

赵启脸色发沉。

「林总，这已经不是小调整。」

「是反报价。」

林听晚看着他。

「反报价本来就不是在你们报价单上改两个数字。」

梁舒差点低头笑出来，又硬生生忍住。

陈砚秋也垂眼。

林听晚继续。

「第四，也是底线。用户数据不进入任何价格交换项。」

会议室里最后一点纸张声也停了。

她把这句话单独放到屏幕中央。

「野月可以提供生产履约必要数据。比如按周汇总的规格销售区间、渠道库存预警、批次质量反馈数量。但用户画像、复购行为、新品反馈模型，不作为折扣条件，不开放给盛和后台，不进入盛和研发或自有品牌体系。」

戴薇低头看着合同初稿的数据条款。

她翻到那一页，拿笔划了一下。

这一条在初稿里只有一行字：「甲方可向乙方开放必要销售数据、用户画像、渠道反馈及复购数据，以便乙方进行产能预测、库存管理、质量追踪及新品共创。」

现在这一行字，必须被重新写。

赵启没有再笑。

他转头和戴薇低声说了两句。

戴薇的声音压得很低，却还是被桌边几个人听见。

「用户数据条款，可能得重新写。」