第142章 主位（1/2）

「野月用户数据，不进入盛和后台。」

林听晚说完，会议室里静了一下。

这句话不是询问。

也不是建议。

是野月在合同里的底线。

戴法务最先反应过来。

她把合同翻到数据协同那一页。

「林总，这里可能有误解。盛和提出数据接口，是为了提高生产预测和补货效率，不是要接触你们的用户隐私。」

盛和商务负责人赵启也接上话。

「对。我们后台只需要看到基础销售走势，比如日销、区域分布、渠道库存、复购周期。这样工厂能提前准备原料和产能。」

他说完，看向陈砚秋。

「陈总，野月后面如果要做常态化供应链，数据打通是迟早的事。这个方向你们应该也认可吧？」

话音落下，桌上几个人的视线都偏了过去。

这是一种很熟悉的谈判习惯。

绕过真正咬条款的人，去找看起来更高层、更好做判断的人确认方向。

过去在盛和，林听晚见过太多次。

执行人把问题拆细，上面的人一句「方向没问题」，

她没有急着说话。

陈砚秋却在这时抬了眼。

「今天听晚主谈。」

他声音不重，却足够清楚。

「野月对外合作的条款，以她确认为准。我的意见不替代项目主谈意见。」

赵启脸上的笑僵了一瞬。

许曼宁也侧过头。

陈砚秋这句话，把盛和刚搭起来的台阶拆得干干净净。

不是他不管，也不是他接不了盛和的话。而是他公开把谈判决定权放在了林听晚手里。

林听晚看了他一眼。

没有感谢，也没有接情绪。

她只是把笔转回合同页。

「赵总，后面所有涉及野月项目的问题，请通过项目主谈确认。」

她语气很礼貌。

「现场口头讨论以会议纪要为准。需要野月内部决策的事项，我们会在纪要里标注，不接受会后以‘陈总已认可方向’作为确认依据。」

梁舒低头，把这句话一字不差敲进纪要。

秦知远补了一句：「我会在会后十分钟内同步双方参会人员，请各位邮件确认。」

赵启笑了笑。

「林总，我们没有要绕过你的意思。只是数据接口涉及长期合作，可能需要更高层判断。」

「长期合作更需要先把权限写清。」

林听晚把投屏切到数据权限条款。

赵启的那句「更高层判断」，她不是第一次听见。当年在盛和，很多边界被模糊的理由，都是这句话。

盛和初稿写得很简洁。

甲方应向乙方开放必要销售数据、用户画像、渠道反馈及复购数据，以便乙方进行产能预测、库存管理、质量追踪及新品共创。乙方对相关数据承担保密义务。

林听晚把「用户画像」和「复购数据」圈出来。

「这一段全部重写。」

赵启皱眉：「全部？」

「是。」

林听晚说。

「野月可以提供与生产履约直接相关的数据，但不提供用户级数据，不开放后台，不开放可识别个人、可反推用户身份、可用于二次营销或客户运营的数据。」

戴法务抬头。

「我们可以签保密协议。」

「保密协议解决不了权限过度的问题。」

林听晚说。

「数据合规的原则不是拿到后不外泄，而是非必要不提供。」

她把提前准备好的需求清单放到屏幕右侧。

第一类，可共享。

按周汇总的规格销量区间。

渠道层级库存预警。

批次对应售后问题数量。

物流破损比例。

质量反馈分类。

第二类，不共享。

用户手机号、地址、编号、订单明细。

单个用户购买路径。

会员标签。

私域社群互动记录。

可导入盛和客户管理或其他营销系统的数据包。

赵启看着第二类，表情有点不好看。

「林总，我们要用户画像，不是为了营销，是为了判断产品口味和区域偏好。」

「区域偏好可以用汇总数据。」

林听晚回答。

「华东、华南、华北，按周给区间就够。口味反馈可以用脱敏分类，比如太甜、气泡不足、包装破损、开盖漏液。盛和不需要知道是哪一个用户、在哪个小区、连续买了几次。」

吴榛点了一下头。

从质量角度看，这确实够了。

如果只是追溯批次问题，看批号、渠道、反馈类型、照片和检测结果，不需要用户后台。

赵启却没有松口。

「但如果我们看不到复购，就很难判断产能节奏。备料过多会产生库存，备料不足会影响交付。」

林听晚把下一页打开。

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