第142章 主位（2/2）

上面是野月过去八周的销售曲线，已经做过脱敏处理。

没有订单号。

没有用户信息。

只有规格、渠道、周销量区间、库存天数和预售转化率。

「这是我们可以提供的样式。」

她说。

「盛和可以据此做原料预测、产线预排和仓储准备。需要更细的数据，盛和应说明用途、字段、保存周期、访问人员、导出限制和删除机制。野月逐项审批。」

戴法务低头记录。

林听晚不是简单拒绝。

她给了替代方案。

而且替代方案能满足生产需求。

这让「为了合作效率」这句话变得不那么好用。

吴榛在旁边补了一句：「从质量追溯的角度，规格销量区间加渠道库存预警，确实够判断生产优先级。」

销售走势汇总能覆盖需求预测的百分之八十以上。剩下的偏差，通过批次反馈做修正，不需要开后台也能控制。

许曼宁轻声说：「听晚，你以前在盛和也做过用户分析，应该知道供应链端需要前端数据支持。我们不是外人。」

林听晚抬眼。

「许总。」

她停了一下。

「请不要用‘不是外人’来定义数据权限。」

许曼宁的手指收紧。

林听晚继续说：「数据权限只看业务必要性和合同边界。过去我在盛和做分析，用的是盛和内部授权数据。现在我代表野月，野月用户数据不进入盛和后台。」

沈嘉树坐在对面，喉结动了一下。

这句话听起来很平。

却如同一把尺，把过去和现在彻底量开。

野月不是盛和的项目组。

林听晚也不是盛和那个可以随时被叫去补数据表的人。

她坐在议程中心。

没有换座。

可会议的主位已经变了。

她翻页，整桌跟着翻页。

停笔时，整桌等她确认。

纪要由秦知远同步记录。

数据不进入后台——陈砚秋当场背书。

赵启沉默了一会儿，换了个说法。

「那数据共创呢？我们这边有成熟的新品分析模型。如果野月愿意开放用户画像，我们可以给你们更低的代工价格，也能共同开发后续口味。」

林听晚看向他。

「请把价格和数据权限拆开谈。」

赵启笑了笑。

「商业合作本来就是组合条件。数据共享能降低我们的预测成本，价格自然可以更优惠。」

「优惠的前提如果是用户数据进入盛和后台，那野月不接受。」

林听晚说。

「可以谈产能预测服务，可以谈质量追溯协同，可以谈新品共创的样本范围。但不能把用户数据作为价格折扣项。」

周敏抬头看了她一眼。

林听晚为什么要在排产责任之后立刻谈数据权限，周敏这下清楚了。

排产是工厂的控制权。

数据是品牌的控制权。

盛和想拿到的，不只是订单。

还有野月快速增长背后的用户资产。

戴法务把初稿里的「用户画像、复购数据」标黄。

「那这一条改成：甲方可向乙方提供与生产履约直接相关的脱敏、汇总数据？」

「还要加限制。」

林听晚说。

「数据仅用于本合同项下产能预测、质量追溯和交付协同。未经野月书面同意，不得用于营销、客户开发、模型训练、对外展示或其他客户项目。不得导入盛和客户管理、私域系统或第三方平台。」

赵启问：「模型训练也不行？」

「不行。」

林听晚答得很快。

「野月不会用自己的用户数据帮盛和训练通用模型。」

会议桌对面，赵启把报价文件往回压了压。

这个动作很小。

但林听晚看见了。

价格快要被推出来了。

盛和不会轻易放弃数据。

如果条款拿不到，就会把它放进报价里。

陈砚秋也看见了。

他没有提醒。

因为林听晚已经把议程推进到了这里。

赵启低头翻了两页，终于把打印好的报价单抽出来。

「既然数据权限要单独限定，那我们也需要重新看成本。」

他说。

「这是盛和根据目前条款给出的基础报价和合作折扣方案。」

纸张被推到桌子中央。

梁舒伸手接过，先递给林听晚。

林听晚低头。

报价单第一行数字，比野月预期高出三成。

而右侧备注栏写着一行字。

开放用户画像及复购数据接口，可享数据共享折扣。