第156章 第二选择（2/2）

「你们记录做得很细。」苏禾说。

方建国笑了一声：「小厂不细不行。大厂出问题，能调资源补救。我们出一次问题，客户就没了。」

林听晚听见这句话，手指停在桌沿。

她问：「稳定品牌合作多吗？」

「有几家区域品牌，量不大，但合作很多年。」方建国说，「我不太接那种今天要最低价、明天换包装、后天催爆单的活。不是不想赚钱，是接不住。」

陈砚秋终于开口：「那你为什么愿意见野月？」

方建国看了他一眼，又看向林听晚。

「赵总把你们需求说了。我听下来，你们不是只要便宜货。还有就是，」他顿了顿，「你们这两年召回、改配方、公开质检，我都看过。品牌敢把问题摊出来，说明不是只想割一波。」

林听晚有些意外。

方建国摆摆手：「我女儿买过你们月白。她说你们客服回消息像真人，不像机器。」

办公室里气氛松了一点。

但林听晚没有顺势讲情怀。

她把随身带来的需求表拿出来，摊在桌上。

「方厂长，我们今天来，不是要求你替代盛和。」

方建国点头：「我也替代不了。」

「我们想拆成两段。」林听晚说，「长夜系列先做小批量测试，重点跑工艺稳定、口感一致性、包材适配和首批用户反馈。量不追大，但标准按正式上市做。月白的大批量补货，我们仍然可以继续和盛和谈，也可能让现有供应商分担。」

赵岩看了她一眼。

这句话等于把野月的供应链从一条线拆成两张网。

一张网保证大盘不断。

另一张网为新品保留主动权。

林听晚继续：「如果长夜试产数据稳定，我们再谈第二阶段。包括月度预测、阶梯价格、账期和排产锁定。我们不会一上来压你最低价，也不会要求你承担你接不住的量。但我们要记录透明，质检节点开放，异常批次处理写进合作条款。」

方建国看着她，半晌没说话。

他见过很多品牌方。

有人一进门就问最低多少钱，有人拿大厂报价压小厂，有人把不确定的销量吹成百万级订单，只为了换一个更低的首批价格。

林听晚没有这样做。

她把需求、风险和边界都摆出来。

不把小厂当备胎，也不把自己装成不缺选择。

「你不像来压价的。」方建国说。

「价格要谈。」林听晚回答，「但不是只谈价格。」

方建国笑了。

这次笑意更明显。

「行。」他说，「我喜欢这种话。只谈价格，最后一定有人偷工减料。谈标准，才知道钱花在哪儿。」

苏禾把记录夹合上。

「我有几个问题。」她说，「你们植物提取液的暂存温度、开封后使用时限、混料后静置时间，还有不同批次之间的感官复核，需要补一版流程。」

方建国拿起笔：「你说，我记。」

苏禾一条条讲。

她讲得很具体，方建国记得也很快。偶尔他会提出厂里现有做法，苏禾判断后，有些接受，有些要求改成更严格的节点。

赵岩在旁边听着，脸上的焦虑慢慢变成另一种专注。

他终于意识到，这间老厂不能解决所有问题，却能让野月在盛和面前不再只有退让。

天色暗下来时，厂区外的灯亮了。

铁门边有工人推着一车清洗好的周转筐经过，塑料筐碰撞发出轻响。

林听晚合上需求表。

「方厂长，如果试产，我们最早能排什么时候？」

方建国没有立刻回答。

他拿出手机，又翻开桌上的排产本，对着日期看了几分钟。

「这周原本有一条线给老客户补单。」他说，「他们的包材下午通知延迟，我可以把窗口空出来。但只能空三天，后面还有别的单。」

赵岩立刻问：「三天能做多少？」

「按你们配方复杂度，第一天调试和首批检测，第二天稳定跑，第三天补足。数量不大，但够你们做内部评测和一轮用户小样。」

林听晚看向陈砚秋。

陈砚秋没有替她决定，只说：「这就是筹码。」

也是压力。

如果接下这个窗口，今晚就要确认配方、包材、付款节点和质检人员安排。野月的团队会被立刻拉进新的节奏。

如果不接，盛和仍旧是那个最大的选项，九十天账期仍然悬在桌上。

方建国把排产本撕下一张复印页，又从抽屉里取出一份手写调整单，推到林听晚面前。

纸张很普通，字迹很重。

他指着上面的日期说：「三天后能开一条线，但你们得今晚确认。」