第163章 许曼宁查弱点（2/2）

「刘总，最近你们那边有没有看到野月的货？」许曼宁语气故作闲聊，「我们刚签合作，想了解一下终端价格。」

电话那头笑了一声。

「许总，你们盛和也盯他们价格啊？」

「合作品牌，基本风险要看。」

「那我就直说了。官方价挺硬，但外面有货，量不算特别大。几个灰群里散过套装，比旗舰店低三十到五十。不是假货，批号也新。」

许曼宁坐直了一点。

「来源呢？」

「这个不好说。可能是代理压货回流，也可能是内部边角库存。现在品牌都这样，嘴上控价，

许曼宁没有追问得太急。

「有截图吗？」

「有是有，不过许总，这个东西……」

「放心，不让你担责任。」她声音温和，「我们只是内部风控，不会拿出去说是你给的。」

五分钟后，几张截图发到她手机上。

团购群、报价单、货品批号、模糊的仓库照片。

证据还不够干净。

但方向足够清楚。

许曼宁把图片存进加密文件夹，没有转发给沈嘉树，也没有丢进盛和项目群。

她不会在这个时候直接下场。

盛和内部也不是没有声音。有人已经在问：签了代工合同之后，野月对盛和的议价权是不是越来越大了。许曼宁没接这个话。但她知道，如果野月内部出了问题，那些质疑她签约决策的人就会闭嘴——不是因为她做对了，而是因为对手先犯了错。

盛和刚和野月签了合同，任何从盛和端流出去的动作，都会被林听晚抓住。她太清楚林听晚现在的习惯，凡事先留证据，再追链路。

要让野月出问题，最好不是盛和推它一把。

最好是野月自己人伸手。

许曼宁点开通讯录里另一个名字。

周启，外部渠道顾问。表面做品牌分销咨询，实际给不少公司处理尾货、团购、区域窜货。手干净不干净不重要，重要的是他知道怎么不把话说死。

电话接通后，许曼宁只说了一句：「帮我顺手了解一个人。」

周启笑：「谁？」

「野月销售负责人，赵岩。」

「想了解到什么程度？」

「他的合作习惯，手上有没有边缘库存，愿不愿意用非授权渠道消化货。」

周启拖长声音：「许总，你这是要挖人，还是要挖坑？」

许曼宁垂眼看着桌上的复盘表。

「我只是做风险预判。」

「懂。」周启说，「我不会提你，也不会提盛和。就当渠道那边自己聊到。」

「别急。」许曼宁提醒，「赵岩不是傻子。话要从销售压力切进去，不要一上来谈违规。他现在最需要的不是钱，是证明自己还有用。」

周启在电话那头笑了。

「明白。被品牌部管住的销售，最吃这一套。」

挂断电话后，办公室安静下来。

许曼宁起身，走到落地窗边。

对面商场的电子屏正在轮播野月的新广告。画面里是一个普通用户的侧脸，旁边有一句文案：每一次复购，都是一次信任投票。

林听晚很会做这种东西。

她知道怎么把品牌从货架上拉到人心里，知道用户为什么愿意替一个品牌说话，也知道信任比一次促销更值钱。

许曼宁曾经也欣赏过这一点。

但欣赏不妨碍她利用它。

越依赖信任的品牌，越怕内部裂缝。

价格一乱，用户会怀疑自己买贵了。

渠道一乱，代理会怀疑规则只是摆设。

销售一乱，内部会怀疑品牌部是不是只会讲故事，不懂生意。

用户信任不需要被彻底摧毁。

只要内部先裂一次，就够了。

许曼宁看着电子屏上的野月海报，眼神一点点冷下来。

她拿起手机，给周启发了一条补充消息：别留我的痕迹。

几乎同一时间，野月办公区另一头，赵岩刚从销售群里退出来。

他盯着林听晚刚发的「明早复核渠道出货价」看了半分钟，脸色沉下去。

手机屏幕亮了一下。

一个陌生号码发来消息。

听说你们现在渠道被品牌部管得很死？