第198章 渠道压制（1/2）
第一张草图投出来之后，会议室安静了将近十秒。
不是因为设计复杂。
恰恰相反，它太简单。
深蓝底色，留白，一句话，一点光。没有「治愈」「陪伴」「破防」这些被用烂的词，连野月的标识都收在侧边，不愿打断那三分钟。
秦嘉轻声说：「这张可以。」
唐棠抱着手臂看屏幕：「如果十二张都能做到这个分寸，内容阵地有得打。」
赵恺盯着包装侧边看了半天，难得认真。
「便利店冷柜里如果有一排这个，应该挺抓人的。」
秦嘉笑他：「你终于说了句人话。」
赵恺刚要反驳，手机震了。
他低头看完，脸上的笑一点点收住。
林听晚看向他：「怎么了？」
赵恺把手机递给销售负责人老周。老周看完，脸色也沉下来。
「华东几家便利店系统，刚发了档期调整通知。」
他念了三个名字。
都是野月原定首批共创包装上线的重点系统。不是最大的全国连锁，但年轻用户多，夜间消费占比高，正好是长夜系列最需要的场景。
陈砚秋皱眉：「调整到什么时候？」
赵恺把消息投到屏幕上。
【因门店陈列计划调整，原定本月二十五日起上架的野月长夜系列共创包装首批端架及冷柜贴陈列，顺延至下月中旬。具体时间另行确认。】
会议室里一片低低的吸气声。
秦嘉最先反应过来：「下月中旬？那不就错过首发窗口了？」
屏幕上一边是「三分钟也算休息」，一边是渠道延期通知。
对比刺眼得荒诞。
老周立刻拨电话，按了外放。
渠道经理的声音很客气：「周总，不好意思啊，系统这边临时有点排期变化。」
老周压着火：「我们合同里的首发陈列是二十五号，物料已经进厂了。现在顺延三周，理由是什么？」
「就是整体排期调整嘛。最近大客户活动比较多，门店端也要综合平衡。」
「大客户是谁？」
「这个不方便说。」
「我们付了端架费，也确认了门店清单。」
「理解理解，所以不是取消，只是延后。我们尽量协调，看能不能先保部分门店。」
「保多少？」
「这个还要内部确认。」
电话挂断，会议室里彻底没人笑了。
赵恺低声骂了一句：「又是大客户排期变化。每次不想说真话就这六个字。」
林听晚没有马上判断。
她把通知截图发给秦知远。
「查同期新品。」
秦知远立刻打开渠道数据平台。老周也开始逐个给区域经理发消息。
销售群很快炸开。
【南城系统也在问能不能改到下月。】
【江北说冷柜贴没法上，总部临时下了新指令。】
【店长私下说，好像有大饮料品牌包了端架。】
【是不是盛和？】
最后三个字跳出来时，会议室里大家都看见了。
没人愿意第一个说是。
但每个人心里都有了答案。
二十分钟后，秦知远把几张资料拖到屏幕上。
「查到了。」
第一张是便利店系统内部促销排期截图，画质不高，信息却清楚。
本月二十五日至下月八日，华东重点便利店冷柜端架资源，排给盛和旗下新品「夜醒气泡饮」。
第二张是门店执行表。
冷柜第二层黄金带、收银台侧堆、夜间加班套餐联动。
第三张是促销条款。
秦知远把其中一行放大。
【活动期内，同品类夜间情绪场景饮品不得使用端架、侧堆及收银台小陈列；相关物料不得与本活动同屏展示。】
会议室里有人直接拍了桌子。
「这不就是排他？」
法务盯着条款：「写得很狡猾。没有点名野月，只写同品类、同场景。」
赵恺脸色铁青：「同品类夜间情绪场景饮品，全市场现在还有谁？不就是我们？」
唐棠翻出盛和官号预热视频，投到屏幕上。
黑金配色，粗体大字。
【夜再长，也要赢。】
【盛和夜醒气泡饮，陪你把状态拉满。】
秦嘉冷笑：「我们做长夜，他们做夜醒。我们说不硬撑，他们说拉满。连反着抄都这么熟练。」
野月把用户故事收进小小的侧边留白。
盛和直接把货架买成一面墙。
资源不对等这件事，变得极其具体。
不是报告上的一句话。
是他们刚做好的十二张草图，还没进店，就被别人用钱和排他条款挤出了冷柜。
老周撑着桌面，声音很低：「如果首批便利店不上，我们前期谈的夜间场景缺口太大。线上可以卖，但共创包装本来就是要让用户在线下偶遇。」
设计师小声问：「那打样还继续吗？」
没人立刻回答。
赵恺站起来：「要不我们加钱？端架费翻一倍，至少保核心门店。」
财务负责人摇头：「翻一倍也未必有用。盛和包的是系统资源，不是单店议价。」
「那就找关系往上谈。」
老周苦笑：「盛和今年给这几个系统的年度返利是多少，你知道吗？我们拿什么谈？靠情怀？」
赵恺被噎住。
秦嘉咬着牙说：「他们就是用资源碾压小品牌。」
「也不是第一次。」唐棠看向林听晚，「但这次时间点太巧。我们刚公布共创包装，他们就拿同一批便利店做夜间场景首发，还加排他。盛和内部一定有人盯着我们的动作。」
梁舒坐在角落，一直没说话。
她面前还开着用户故事候选表。
听到这里，她抬头：「会不会是从渠道端知道的？」
大家看向她。
梁舒解释：「我们跟便利店确认首发陈列时，给过品类说明和上架时间。盛和如果一直做渠道情报，不需要拿到内部文件，也能推出来。」
本章未完，点击下一页继续阅读。