第423章 十八到二十三（1/2）
涨价函是下午两点十一分发过来的。
陈砚秋把打印件拍在桌上，纸角还没抚平，林听晚就已经看到了抬头——「致野月品牌：经我司研究决定，自下月起，甘草提取物、黄芩苷、积雪草总苷三类原料供货价上调百分之十八至百分之二十三，具体调幅详见附件。」
落款是恒瑞植提，野月的核心原料供应商，签章旁边是恒瑞业务总监周海东的签名，蓝色墨水，压得很深。
「十八到二十三。」陈砚秋站在桌边，手指点在那个数字上，「这不是涨价，这是捅刀。」
林听晚没有接话。她把涨价函翻到附件，一页一页往下看。
附件是一张调价明细表，左边是品类编号，右边是调价前后的对比单价。甘草提取物从每公斤四百二十涨到五百一十，黄芩苷从六百八十涨到八百四十，积雪草总苷从三百九十涨到四百七十五。
她合上附件，打开电脑。
桌面上有一个文件夹叫「原料成本」，里面分了三个子目录：库存台账、期货行情、合同条款。她先点开库存台账，表格是梁舒上周更新的，每一行对应一个品类的入库批次、入库日期、剩余数量和可用天数。
甘草提取物，剩余四百二十公斤，按当前配方用量，还能撑二十二天。黄芩苷，剩余一百八十公斤，可用天数十四天。积雪草总苷，剩余三百一十公斤，可用天数二十八天。
十四天。
林听晚在黄芩苷那一行停了两秒，关掉台账，打开期货行情。
这是她让梁舒订阅的数据源，每天自动抓取中药材天地网和几个期货平台的报价。最近三个月的曲线她已经看过不下五遍——甘草提取物的价格确实在涨，但涨幅是百分之十一，不是十八。黄芩苷的期货价涨了百分之十三，不是二十三。
涨价函的涨幅，比市场行情高出了七到十个百分点。
她截了期货曲线的图，另存到一个新文件夹里。
「合同。」她自言自语。
陈砚秋递过来一份文件夹，里面是去年跟恒瑞签的年度框架协议。林听晚翻到第七页，找到调价条款。
条款写得很细：供货价调整需提前三十天书面通知，调价幅度不超过市场行情波动的百分之一百一十，如买方对调价有异议，双方应于十五个工作日内协商。若协商不成，买方有权在合同期内按原价继续执行已签订单。
百分之一百一十。
市场行情涨了百分之十一，上浮百分之十的弹性系数，最多涨百分之十二点一。恒瑞报的十八到二十三，超出了合同允许的调价上限。
她拿起手机，翻到周海东的微信，打了一行字：「涨价函收到，有几个数据需要核实。方便通电话吗？」
发出去不到一分钟，周海东回了：「林总客气，随时。」
她拨过去。
「周总，涨价函我看了。」林听晚的语气平稳，「附件的调价幅度是百分之十八到二十三，但我这边拉了近三个月的市场行情，甘草提取物的期货涨幅在百分之十一左右，黄芩苷百分之十三，积雪草总苷百分之九。您的调价幅度超出市场行情不少。」
电话那头没有立刻接话。
「林总，期货报价跟现货不是一个东西。」周海东的声音不急不缓，「最近产地干旱，甘肃那边的甘草产区减产了将近三成。现货供应紧，价格撑不住，不是期货能反映的。」
「产地信息我查过。」林听晚打开另一份文件，「甘肃省农业农村厅四月十五号发的通报，今年春季降水偏少百分之十五，但甘草主产区武威和张掖的灌溉覆盖率在百分之八十以上，减产预期没有外界传的那么大。」
电话那头没有立刻回应。
「林总消息很灵通。」周海东笑了笑，但笑意没传到底气里，「不过现货市场的传导有滞后，有些数据没法在公开渠道看到。我这边拿到的一手信息是，六月份以后供应会进一步收紧。」
「我理解。」林听晚说，「但合同第七条写的是调价上限按市场行情上浮百分之十。如果恒瑞要突破这个上限，需要提供新的行情依据。我可以接受一次协商，但不能接受直接按函上的数字执行。」
周海东没有马上接话。
「林总，这样——我回头跟公司商量一下，看能不能分两步调。先按你们能接受的幅度调一次，等六月份如果行情确实上去了，再补调第二轮。」
「分步可以。」林听晚说，「但每一步都需要有行情依据。我让财务拉一个同步测算，你们那边也出一份价格构成明细。我们坐下来对。」
「行。」周海东的语气松了一点，「那约下周？」
「越快越好。我这边库存黄芩苷只够十四天。」
电话挂了。
陈砚秋还站在旁边，听完了整通电话。
「十四天。」她重复了一遍，「就算下周谈完，分步涨价落地也要时间。中间这段空窗期怎么办？」
「先跟代工厂确认一下，下一批排产能不能用库存量撑过去。」林听晚拨了代工厂的电话，问了原料消耗速度和备料周期。
挂了电话，她在纸上算了一笔账。如果下一批排产提前四天启动，库存的黄芩苷刚好够用到协商结果出来。但不能有任何意外——代工厂不能停线，仓库不能出错，验收不能拖。
「财务那边你通知了吗？」她问。
「小周在算了。」陈砚秋拿起手机看了一眼，「她刚发消息说，如果按涨价函上的幅度执行，单瓶成本会涨一块四毛，毛利率从百分之三十八掉到百分之三十一。」
一块四毛。
林听晚盯着那个数字看了几秒。对一瓶定价十五块八的产品来说，一块四毛的涨幅不算致命，但如果叠加渠道补贴、物流成本和刚做的授权编号系统，利润空间会被压到很紧。
门开了。财务小周走进来，手里拿着一份打印好的测算表。
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